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陳國興:2015年家具紅木市場走勢分析

營銷管理

2016-01-20 9215

企迪策劃：2014年的紅木市場，業內人士普遍以“不好過”來形容。前幾年大紅大紫的紅木市場轉瞬即逝，今年8月紅木市場還遭遇了價格暴跌的謠傳，眾多紅木工廠也因原材料的價格瘋漲紛紛停工。2015年紅木市場會有怎樣的走勢?業內專家分析認為明年的紅木市場價格仍不會有太大起色。“兼具實用功能和收藏價值的紅木制品，尤其是紅木家具，其消費需求與房地產市場的冷暖息息相關，當然也與目前整體的經濟形勢有關。”北京市古典家具商會副會長于鴻雁在接受記者采訪時表示。隨著原材料價格上漲與成本提升，市場上一些實木家具售價不菲，有的甚至接近或超過了部分紅木成品的零售價格。因此商家只有接到訂單時才會生產，大家寧可囤積木材，等待市場回暖。而對于業內很多人認為的2015年紅木家具收藏市場將回暖的想法，于鴻雁卻并不認同，他認為明年的紅木市場不會大幅回暖。

紅木市場受多方因素影響
2014年對紅木市場而言，是冷清的一年。在2015年即將到來之際，不少從事紅木產業的商戶開始為了明年的市場回暖做準備，但于鴻雁卻表示：“在整體環境的影響下，明年紅木市場還會處于相對冷靜的狀態。因為近一段時間股市上漲頻繁，所以大家的資金都轉投向了股市。明年的紅木市場將延續今年的冷清現狀，只有在房地產經濟回暖之后，才能再次掀起紅木收藏新一輪的熱潮。”在明清兩代，大紅酸枝、海南黃花梨和小葉紫檀被稱為“三大貢木”。由于這三種木材為清朝宮廷御用材料，其制作而成的家具也是被追捧的對象。這些與傳統紅木材類似的材料，被市場視為紅木代表，紅木也是由此開始成為了身份和財富的象征。紅木家具收藏是人們在經濟水平達到一定基礎后，開始追求更高層次的精神文化享受的表現。紅木制品具有悠久的歷史，其文化內涵深厚，因此是收藏的最佳選擇。近年來，隨著紅木原料逐年減少，市場需求量增加;且目前紅木原料一般都是從東南亞、非洲、南美洲進口的，由于近年頻發氣候災害、相關進出口規定的頒布實施，這些都很大程度地影響了紅木原料的正常供應。這就造成了紅木原料的極度稀缺，也促使它的價格一漲再漲。
于鴻雁認為，紅木是一種不可再生的稀缺資源。“紅木成材所需要的時間很長，例如紫檀，要八九百年乃至上千年才能長成材，而我們現在見到的成品大多是由近千年成材的木質所制。所以雖然目前紅木市場整體低迷，但因紅木本身成材時間久，也決定了紅木不會大幅度降價。”在木材中始終處于王者地位的紅木，因上述多方面因素造成了紅木市場今天的冷清困局。

線上交易能否贏得先機還未知
俗話說，辦法總比困難多，現在隨著各類電商的出現，線上交易模式成為各個商家搶占的新領域。線上模式不僅是線下市場的輔助，同時也為品牌進行了更廣泛的宣傳。線上交易模式相較于傳統市場，其便捷、省時的特點為眾多年輕人所喜愛。為了更好地擴展市場、贏得更多年輕藏家和買家的關注，眾多紅木廠商們也紛紛開啟了各自的線上運營模式。
據悉，就在近日華南紅木電子交易市場首日開盤告捷，當日交易額超過了3500萬元。這種線上交易模式打破了常規紅木市場的線下交易模式，開啟了紅木市場多元化的交易時代。很多人認為，這種線上交易模式會在市場中贏得先機，于鴻雁卻并不看好這種線上交易的新模式。
于鴻雁表示：“紅木家具在中國發展這么多年，已經形成了自己獨特的市場交易模式。買木材需要看實貨，不僅要看木材的長度、直徑，還要看花紋、空心與否，這些不是線上就能完成的。所以我并不太看好紅木的線上交易模式。”

傳統是紅木收藏的第一要務
紅木收藏主要集中在家具上。紅木家具行業與普通家具行業相比有著明顯的區別與優勢。就保值性而言，首先紅木家具集實用價值、觀賞價值與工藝價值于一體，收藏價值極高，并且紅木家具大都采用榫卯結合的手法與中國傳統雕飾手段精制而成，品質高超的中國傳統紅木家具是中外收藏家夢寐以求的珍品;再加上紅木資源有限，物以稀為貴的紅木越來越具有獨特的魅力，并且其濃厚的歷史底蘊與人文氣息越來越深受收藏家的青睞。
紅木向來是人們生活品位甚至是地位的體現，也是眾多追隨者不可缺少的重要藏品。然而在藏家逐漸年輕化、買家審美多元化的同時，如何讓傳統紅木制品融入現代生活才是紅木家具贏得市場的關鍵之舉。現代人所倡導的低調如何在紅木家具中體現也是一大關鍵，不同于過去講究排場，現在的人們更偏向于細節。走進紅木制品賣場，我們看到的紅木可能做成了一個托盤，也可能是一張桌子，其文化內涵不需要人們過分地去強調、提點，而是可以在一個角落靜靜地散發著自己的獨特氣息，這也是紅木的魅力。
時至今日，無論是拍賣場中還是市場中，年輕的藏家、買家已經成為新生主力。對于這些年輕的收藏者，于鴻雁建議：“如果從收藏角度來講，還是建議藏家以傳統樣式的紅木制品為主，因為傳統造型更具傳承價值和收藏意義。若是僅作為家具擺設，則可以依照個人喜好，選擇適合整體風格并具有新意的家具造型”。

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