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陳國興:電商必然成為家具企業運作的主力

營銷管理

2016-01-20 9308

企迪策劃：現階段，家具企業處在進退維谷的發展困局之中，在價格戰的優勢發揮殆盡后，渠道戰已經成為家具企業新的戰術。不過，從大局來看，渠道戰也不能給家具企業帶來新的繁榮。雖然，定制在家具市場上風生水起，但是整個家具業的發展模式還固守著原有的模式并沒有相應的做出改變。按照商業發展的規則，在定制成為家具業內主要的營銷方式后，家具業的運營模式相應的也要改變，定制意味著產品的獨一無二，所以，定制產品的產量不能多，但是，目前，家具業仍是高庫存行業，定制產品的數量不是按照市場需求而定，是根據銷售業績額提前生產。若家具市場還處在高速發展時期，如此的運作模式并無不妥，但是在平穩發展期，此種模式只會增加家具企業的運作成本，并導致家具產能過剩。
實際上，渠道會被諸多家具企業看重，就是因為家具產能過多亟需消耗出去。但是，家具行業的發展模式若不改變，一味的增加渠道只會讓原本應該被淘汰掉的模式亟需運行下去。而在如今，電商高速發展的時期，堅守原有的經營模式只會令企業錯失發展的良機。
家具企業須知，電商正處于高速發展的時期，而且，隨著信息化的不斷進步，電商屬于方興未艾的商業模式，家具企業想迅速擺脫產能過剩的桎梏，就必須盡力發展電商。電商講究迅速高效，信息的雙向交流更利于商業活動的開展，所以，電商的發展模式并不需要過多的渠道資源，零渠道才能幫助企業與消費者零距離交流，掌握市場動向的第一手資料。
當前，家具電商一直運作不佳很大程度上是新商業模式與傳統商業模式互相排斥所致，不過，隨著信息化進程的加快，電商必然會成為家具企業運作的主力。家具企業應改變原有的發展思路，根據電商發展的需要制定新的運作計劃，而零渠道絕對是促進電商發展的重要推動力。

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