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陳國興:電商必然成為家具企業(yè)運作的主力

營銷管理

2016-01-20 9265

企迪策劃：現階段，家具企業(yè)處在進退維谷的發(fā)展困局之中，在價格戰(zhàn)的優(yōu)勢發(fā)揮殆盡后，渠道戰(zhàn)已經成為家具企業(yè)新的戰(zhàn)術。不過，從大局來看，渠道戰(zhàn)也不能給家具企業(yè)帶來新的繁榮。雖然，定制在家具市場上風生水起，但是整個家具業(yè)的發(fā)展模式還固守著原有的模式并沒有相應的做出改變。按照商業(yè)發(fā)展的規(guī)則，在定制成為家具業(yè)內主要的營銷方式后，家具業(yè)的運營模式相應的也要改變，定制意味著產品的獨一無二，所以，定制產品的產量不能多，但是，目前，家具業(yè)仍是高庫存行業(yè)，定制產品的數量不是按照市場需求而定，是根據銷售業(yè)績額提前生產。若家具市場還處在高速發(fā)展時期，如此的運作模式并無不妥，但是在平穩(wěn)發(fā)展期，此種模式只會增加家具企業(yè)的運作成本，并導致家具產能過剩。
實際上，渠道會被諸多家具企業(yè)看重，就是因為家具產能過多亟需消耗出去。但是，家具行業(yè)的發(fā)展模式若不改變，一味的增加渠道只會讓原本應該被淘汰掉的模式亟需運行下去。而在如今，電商高速發(fā)展的時期，堅守原有的經營模式只會令企業(yè)錯失發(fā)展的良機。
家具企業(yè)須知，電商正處于高速發(fā)展的時期，而且，隨著信息化的不斷進步，電商屬于方興未艾的商業(yè)模式，家具企業(yè)想迅速擺脫產能過剩的桎梏，就必須盡力發(fā)展電商。電商講究迅速高效，信息的雙向交流更利于商業(yè)活動的開展，所以，電商的發(fā)展模式并不需要過多的渠道資源，零渠道才能幫助企業(yè)與消費者零距離交流，掌握市場動向的第一手資料。
當前，家具電商一直運作不佳很大程度上是新商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式互相排斥所致，不過，隨著信息化進程的加快，電商必然會成為家具企業(yè)運作的主力。家具企業(yè)應改變原有的發(fā)展思路，根據電商發(fā)展的需要制定新的運作計劃，而零渠道絕對是促進電商發(fā)展的重要推動力。

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