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陳國興:探求家具企業新營銷模式

營銷管理

2016-01-20 9373

企迪策劃：近兩年，我國衣柜市場競爭越來越激烈，不少經銷商都不惜血本紛紛推出優惠方案、進行價格戰。但是，由于最終售價打壓較低，經銷商獲得的利潤極其微小，而由于缺乏回流資金進行市場宣傳，衣柜的銷量也并未得到根本改善，衣柜行業進入了“微利潤”時代。
衣柜市場進入平淡期
縱觀衣柜市場，在經歷了暴利時代的短暫繁榮后，更多的商人把目光投向衣柜市場，衣柜行業競爭越發激烈。這些新企業無論有沒有相關的行業背景，只是單純地仿造，沒有技術和經驗的支持，缺乏專業的設計，生產流程有所欠缺。各大廠商蜂擁而至，在那個時代賺得不亦樂乎。然而，盛極而衰的道理同樣適用于衣柜行業。
隨著樓市的日趨冷淡，衣柜的需求有所減少。衣柜的特殊屬性，決定了這個行業不可能一直長盛不衰。衣柜不屬于低值易耗品，手機的使用壽命只有一兩年，而衣柜的使用壽命將會是這個數字的十倍甚至更多。普通家庭不可能輕易更換衣柜。這些都決定了衣柜行業的未來發展趨勢，昔日的繁榮將轉為平淡。
企業需探求新營銷模式
在收效甚微的價格戰開始產生負面作用的時候，在衣柜市場進入平淡期的時候，衣柜企業需要積極探求新的營銷模式。衣柜企業在選取營銷方式時，最好選擇“物美價廉”的方式，人性化營銷，在提高知名度的同時，品牌忠誠度也得到相應提高。電視廣告雖光鮮奪目，但高額的費用并不是每個企業都能負擔得起，在這個互聯網占主導地位的時期，借助網絡的宣傳擁有著成本低、覆蓋廣泛等諸多優勢。除此之外，衣柜企業可以根據自身情況，選擇渠道下沉戰略。總之，對于現今的衣柜行業來說，如今的微利時代并不代表著行業進入瓶頸時期，未來衣柜行業的發展還是有利可圖的。衣柜企業在今后的發展道路上，需要用心經營，選擇適合自己符合市場發展方向的營銷策略，在平凡的道路上走的不平凡，贏得最終勝利。

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