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陳國興:探求家具企業(yè)新營銷模式

營銷管理

2016-01-20 9416

企迪策劃：近兩年，我國衣柜市場競爭越來越激烈，不少經(jīng)銷商都不惜血本紛紛推出優(yōu)惠方案、進行價格戰(zhàn)。但是，由于最終售價打壓較低，經(jīng)銷商獲得的利潤極其微小，而由于缺乏回流資金進行市場宣傳，衣柜的銷量也并未得到根本改善，衣柜行業(yè)進入了“微利潤”時代。
衣柜市場進入平淡期
縱觀衣柜市場，在經(jīng)歷了暴利時代的短暫繁榮后，更多的商人把目光投向衣柜市場，衣柜行業(yè)競爭越發(fā)激烈。這些新企業(yè)無論有沒有相關(guān)的行業(yè)背景，只是單純地仿造，沒有技術(shù)和經(jīng)驗的支持，缺乏專業(yè)的設(shè)計，生產(chǎn)流程有所欠缺。各大廠商蜂擁而至，在那個時代賺得不亦樂乎。然而，盛極而衰的道理同樣適用于衣柜行業(yè)。
隨著樓市的日趨冷淡，衣柜的需求有所減少。衣柜的特殊屬性，決定了這個行業(yè)不可能一直長盛不衰。衣柜不屬于低值易耗品，手機的使用壽命只有一兩年，而衣柜的使用壽命將會是這個數(shù)字的十倍甚至更多。普通家庭不可能輕易更換衣柜。這些都決定了衣柜行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，昔日的繁榮將轉(zhuǎn)為平淡。
企業(yè)需探求新營銷模式
在收效甚微的價格戰(zhàn)開始產(chǎn)生負面作用的時候，在衣柜市場進入平淡期的時候，衣柜企業(yè)需要積極探求新的營銷模式。衣柜企業(yè)在選取營銷方式時，最好選擇“物美價廉”的方式，人性化營銷，在提高知名度的同時，品牌忠誠度也得到相應(yīng)提高。電視廣告雖光鮮奪目，但高額的費用并不是每個企業(yè)都能負擔(dān)得起，在這個互聯(lián)網(wǎng)占主導(dǎo)地位的時期，借助網(wǎng)絡(luò)的宣傳擁有著成本低、覆蓋廣泛等諸多優(yōu)勢。除此之外，衣柜企業(yè)可以根據(jù)自身情況，選擇渠道下沉戰(zhàn)略。總之，對于現(xiàn)今的衣柜行業(yè)來說，如今的微利時代并不代表著行業(yè)進入瓶頸時期，未來衣柜行業(yè)的發(fā)展還是有利可圖的。衣柜企業(yè)在今后的發(fā)展道路上，需要用心經(jīng)營，選擇適合自己符合市場發(fā)展方向的營銷策略，在平凡的道路上走的不平凡，贏得最終勝利。

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