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陳國興:做電商先立品牌——企迪家具

經銷商管理

2016-01-20 9614

2014年天貓雙十一全天交易最終以571億元的成績刷新新紀錄，其中有20家交易額均過億，林氏木業、全友家居等家居品牌也紛紛以不俗的戰績擠進前20名。這一場精心策劃的“狂歡盛宴”再次以破紀錄的數字顛覆著各行業對于電商發展的認知。從此次狂歡的品牌商家來看，能夠笑到最后的都是有知名度和美譽度的實力品牌，雖然木門行業也不乏中國木門十佳品牌、中國木門十大品牌等“實力派”，但是木門行業的電商之路卻依舊任重道遠。
有實力才敢玩雙十一，那些狂歡“土豪們”
據悉，2013年雙十一天貓交易額與2012年相比，增長率高達260%，而2014年雙十一的同比增長率則為58%!雖然最終成績沒有突破600億，雖然今年雙十一的交易額增長勢頭有所放緩，但是571億這樣的戰績同樣不失體面，同樣可以令其他同行們艷羨與顫抖!
當我們將這571億細分，把目光從天貓平臺轉移到其背后的無數品牌商家身上，可以發現今年雙十一天貓單店銷售額前十的品牌與去年相比，幾乎一半以上都是老面孔。小米、華為、海爾等都是實力雄厚的大品牌，這些財大氣粗的“土豪們”即便每年雙十一以低折扣“賠本賺吆喝”也無所謂，經得起折騰，才能受得起后期市場的重重考驗。由此看來，雙十一銷量入榜不僅僅只是刷存在感，而更像是一場公關戰，對于品牌未來知名度的提升將起到一勞永逸的效果。
那么從木門行業來看，在數十年的發展歷程中，也不乏實力雄厚的企業存在，每年也都會有中國木門十佳品牌，中國木門十大品牌的誕生。這些品牌都是在業界首屈一指，倍受推崇的大品牌，但是即使是“實力派”，想要真正“觸電”，木門行業同樣還有很長一段路要走。
做電商先立品牌，木門十大品牌任重道遠
電商勢頭正猛，在571億的巨額誘惑面前，木門行業自然也想分一杯羹，更何況在互聯網高速發展的信息時代下，電商已經是大勢所趨。其實，在木門等家居建材行業，電商發展也早已經初露端倪，其中TATA木門就在今年的建材銷量榜單中，占據第四位!不論是借助淘寶天貓開設品牌旗艦店，或是自建商城，還是近年來被反復提及的O2O模式，都是行業為助力電商發展的一系列“舉措”。
由于木門行業受定制化以及物流條件的影響，因此自電商發展以來就顯得有些“先天不足”，也正因為如此，后天的努力對于木門企業來說就顯得更為重要。從上述的案例來看，不論是小米、海爾，還是木門行業的TATA，想要在電商做出成績首先就需要樹立自己的品牌!隨著消費意識的日漸覺醒，品牌價值給企業帶來的影響不言而喻。不論是中國木門十佳品牌，還是中國木門十大品牌，能在品牌形象和影響力上有所建樹的企業，電商之路無疑也將走得更為順利。其次，品牌跟上去了，后續的服務能力自然也就不能落下。不論是物流問題、后續安裝問題，還是時下被一致看好的O2O模式，良好的服務體系都是關鍵。另外，從今年天貓雙十一搶購節來看，運費險、天貓寶、提前預購等新方式的誕生，也能為木門發展電商帶來一些新的啟發，做好準備再上路對于木門企業來說，總歸不會錯。
顯然，雙十一大戰年復一年的存在，中國木門十佳品牌、中國木門十大品牌等木門品牌精英們何時能夠真正走上電商之路還是一個未知數。但是，優秀的木門企業只要在自身各方面的實力上下功夫，未來龐大的電商消費市場，也一定會有木門行業的一杯羹!

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