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陳國興:做電商先立品牌——企迪家具

經(jīng)銷商管理

2016-01-20 9666

2014年天貓雙十一全天交易最終以571億元的成績刷新新紀(jì)錄，其中有20家交易額均過億，林氏木業(yè)、全友家居等家居品牌也紛紛以不俗的戰(zhàn)績擠進(jìn)前20名。這一場(chǎng)精心策劃的“狂歡盛宴”再次以破紀(jì)錄的數(shù)字顛覆著各行業(yè)對(duì)于電商發(fā)展的認(rèn)知。從此次狂歡的品牌商家來看，能夠笑到最后的都是有知名度和美譽(yù)度的實(shí)力品牌，雖然木門行業(yè)也不乏中國木門十佳品牌、中國木門十大品牌等“實(shí)力派”，但是木門行業(yè)的電商之路卻依舊任重道遠(yuǎn)。
有實(shí)力才敢玩雙十一，那些狂歡“土豪們”
據(jù)悉，2013年雙十一天貓交易額與2012年相比，增長率高達(dá)260%，而2014年雙十一的同比增長率則為58%!雖然最終成績沒有突破600億，雖然今年雙十一的交易額增長勢(shì)頭有所放緩，但是571億這樣的戰(zhàn)績同樣不失體面，同樣可以令其他同行們艷羨與顫抖!
當(dāng)我們將這571億細(xì)分，把目光從天貓平臺(tái)轉(zhuǎn)移到其背后的無數(shù)品牌商家身上，可以發(fā)現(xiàn)今年雙十一天貓單店銷售額前十的品牌與去年相比，幾乎一半以上都是老面孔。小米、華為、海爾等都是實(shí)力雄厚的大品牌，這些財(cái)大氣粗的“土豪們”即便每年雙十一以低折扣“賠本賺吆喝”也無所謂，經(jīng)得起折騰，才能受得起后期市場(chǎng)的重重考驗(yàn)。由此看來，雙十一銷量入榜不僅僅只是刷存在感，而更像是一場(chǎng)公關(guān)戰(zhàn)，對(duì)于品牌未來知名度的提升將起到一勞永逸的效果。
那么從木門行業(yè)來看，在數(shù)十年的發(fā)展歷程中，也不乏實(shí)力雄厚的企業(yè)存在，每年也都會(huì)有中國木門十佳品牌，中國木門十大品牌的誕生。這些品牌都是在業(yè)界首屈一指，倍受推崇的大品牌，但是即使是“實(shí)力派”，想要真正“觸電”，木門行業(yè)同樣還有很長一段路要走。
做電商先立品牌，木門十大品牌任重道遠(yuǎn)
電商勢(shì)頭正猛，在571億的巨額誘惑面前，木門行業(yè)自然也想分一杯羹，更何況在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的信息時(shí)代下，電商已經(jīng)是大勢(shì)所趨。其實(shí)，在木門等家居建材行業(yè)，電商發(fā)展也早已經(jīng)初露端倪，其中TATA木門就在今年的建材銷量榜單中，占據(jù)第四位!不論是借助淘寶天貓開設(shè)品牌旗艦店，或是自建商城，還是近年來被反復(fù)提及的O2O模式，都是行業(yè)為助力電商發(fā)展的一系列“舉措”。
由于木門行業(yè)受定制化以及物流條件的影響，因此自電商發(fā)展以來就顯得有些“先天不足”，也正因?yàn)槿绱耍筇斓呐?duì)于木門企業(yè)來說就顯得更為重要。從上述的案例來看，不論是小米、海爾，還是木門行業(yè)的TATA，想要在電商做出成績首先就需要樹立自己的品牌!隨著消費(fèi)意識(shí)的日漸覺醒，品牌價(jià)值給企業(yè)帶來的影響不言而喻。不論是中國木門十佳品牌，還是中國木門十大品牌，能在品牌形象和影響力上有所建樹的企業(yè)，電商之路無疑也將走得更為順利。其次，品牌跟上去了，后續(xù)的服務(wù)能力自然也就不能落下。不論是物流問題、后續(xù)安裝問題，還是時(shí)下被一致看好的O2O模式，良好的服務(wù)體系都是關(guān)鍵。另外，從今年天貓雙十一搶購節(jié)來看，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、天貓寶、提前預(yù)購等新方式的誕生，也能為木門發(fā)展電商帶來一些新的啟發(fā)，做好準(zhǔn)備再上路對(duì)于木門企業(yè)來說，總歸不會(huì)錯(cuò)。
顯然，雙十一大戰(zhàn)年復(fù)一年的存在，中國木門十佳品牌、中國木門十大品牌等木門品牌精英們何時(shí)能夠真正走上電商之路還是一個(gè)未知數(shù)。但是，優(yōu)秀的木門企業(yè)只要在自身各方面的實(shí)力上下功夫，未來龐大的電商消費(fèi)市場(chǎng)，也一定會(huì)有木門行業(yè)的一杯羹!

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