今年以來，越來越多的家具品牌選擇在購物中心開店，例如索菲亞衣柜進駐廣州東方寶泰百貨，9月入駐西安萬達廣場大明宮店;全友家居也在積極和萬達接觸，希望入駐萬達;南京的德基廣場據說也會有家居商戶進駐……
那么問題來了，這一進駐是否會成為未來的一種趨勢?這一趨勢能否為戶外家具品牌與實體店借鑒呢?
廣州企迪企業管理顧問有限公司，以家居商場營銷策劃和培訓作為兩大主營業務，陳國興老師服務過紅星美凱龍、居然之家、月星家居、全友、中泰龍、圣象地板等數百家家具建材企業及賣場，積累了豐富的家具建材營銷策劃和終端管理經驗，創立《O2O集成盈利商業模式》致力為中國家具工廠及家居商場建立持續盈利商業模式。2014年幫助中國家居企業及家居商場完成上線工程。廣州企迪是中國第一個幫家具建材企業做網站的家具平臺。
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3、家居企業及家居商場的上線工程：幫助中國的家居企業及家居商場做電子商務。
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進駐購物中心試探新渠道
近兩年，一些家居品牌開始進駐萬達廣場等大型購物中心，索菲亞并不是第一例。早在尚品宅配成立初期，就確定了在百貨購物中心開店的模式。在南京，尚品宅配已經在河西萬達以及江寧萬達開設了自己的獨立門店。
尚品宅配南京地區負責人王經理就對相關人士表示：“我們會繼續研究這種經營方式，將專賣店開到更多商場。首先我們是全屋數碼定制家居，業主可以參與設計，萬達的消費群體和我們的特性非常契合。尚品宅配是線上線下結合得比較緊密的品牌，萬達的體驗店非常適合我們的經營需要。另外，百貨賣場有大量的客流，而且他們會集中出現，雖然這些客戶不一定是我們的目標客戶，但卻是打品牌、做宣傳的好機會。”他同時提到，萬達的女性客流很多，而且晚上也營業，這有利于其做活動，和消費者接觸，活動效果和傳統賣場比起來要好很多。
當相關人士問萬達店和傳統家居賣場店營業額有無差距的時候，王經理表示：“沒有特別比較過，但按照現在的經營情況來看，萬達兩店的銷售額還是不錯的。”
同樣做全屋定制的頂固，現階段并沒有進入購物中心的打算，但其負責人林總表示，如果有機會，愿意去嘗試。“大型購物中心比較適合做定制家具的品牌，不需要很大面積出樣，但可以更好地提供體驗機會。傳統賣場的人群太單一了，而且曝光率不高，購物中心的消費人群即使不能完全匹配，但能夠將經營方式前置，讓消費者對我們的品牌有印象，也可以搶占一部分市場。”林總表示，現階段家居市場確實不景氣，這種改變或許能緩解一部分困境。
業內對進駐行為態度不一
相關人士詢問了一位在傳統家居賣場有近十年工作經歷、現在就職于某大型商業賣場的朱先生，他說：“傳統家居賣場的蛋糕肯定會越來越小，首先，其目的性太強，就決定了人流單一。另外，傳統賣場局限性太大，下午五點半就關門打烊了，但很多上班族都是在下班后才有時間逛街，有效營業時間太短。”他表示，互聯網對傳統賣場的沖擊也會導致更多商戶的“出走”，“淘寶上，林氏木業的銷售額讓所有家具廠商眼紅，接下來會有更多品牌走電商的道路。互聯網的存在，顛覆了人們的購物理念，因此，線下實體店很大的功能就是為線上做展示做服務的，購物中心里豐富的客群，與這種銷售模式更為匹配。”他認為，不管是傳統家居賣場還是商業賣場，各個商家，只有多渠道發展，才能有更強的生命力。
“家居品牌進駐購物中心，并不是對賣場的逃離，只能說是對多種營銷渠道的嘗試。”南京某大型家居賣場的負責人林女士認為，家具建材的銷售主力還是家居賣場，購物中心的作用可以說宣傳大于銷售。“我覺得，這種情況不會成為趨勢，也許能彌補傳統渠道的不足，但不是主流。能夠進入購物中心的大多是軟體家具、飾品和一部分定制家具，但建材等就不適合了。而且專業賣場的品類齊全，適合一站式消費，還有專業的售后服務。”林女士覺得，“大家裝”是今后家居行業的發展趨勢。“越來越多的家裝公司開始將上下游的建材和家具整合到自己的門店，因此，專業化發展還是很重要的。另外我們賣場也在調整轉型，吸引異業品牌進場，未來家居賣場的客群也會越來越豐富。”
市場對此舉反饋度較高
相關人士詢問了今年夏天在江寧萬達購買尚品宅配產品的龔女士：“其實在萬達下單之前，我是在專業賣場里看過的，也咨詢過價格。回來和家人商量以后，覺得可以買，但是一直沒有時間去下單。我家住江寧，建材賣場在江東門，太遠了。后來有一天帶孩子去江寧萬達玩的時候，發現萬達里竟然有尚品宅配的店，價格和建材賣場里一樣，我就買了。”
龔女士表示，方便是現在年輕人最看重的，“我們下班都很晚，家里上有老下有小，休息日也很忙。裝修本來就是很麻煩的事情，所以能少折騰一點最好。”
另一個例子，消費者徐先生的新房馬上就要交付了，現在也在為裝修盤算著，“如果是做整體家裝，在大型商業賣場里選是再好不過了。至于其他家居建材，如果家附近的購物中心里有門店，而且價格又適中，我也傾向于在那里買。”
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