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陳國興:家具渠道營銷越來越多元化

經(jīng)銷商管理

2016-01-20 9929

家具策劃導(dǎo)師陳國興表示：在家具市場渠道的構(gòu)成中，廠家與經(jīng)銷商是魚與水的關(guān)系，家具經(jīng)銷商的銷量決定廠家的業(yè)績，而廠家的總體規(guī)劃則決定了經(jīng)銷商的存亡。家具企業(yè)如何做大做強(qiáng)，陳國興老師告訴大家：廠商關(guān)系的協(xié)調(diào)就是必不可少的環(huán)節(jié)。家具渠道和營銷模式創(chuàng)新任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都有著其自身的分工，在分工明確的基礎(chǔ)上完成發(fā)展共識。
　　消費(fèi)者的變化，促使著我們必須不斷的進(jìn)步。在一個(gè)不斷變化的時(shí)代里，我們要想不被淘汰，就必須順應(yīng)時(shí)代而變。唯一不變的就是，牢記消費(fèi)者需要我們做什么。——家具爆破專家陳國興
　　現(xiàn)在所謂的服務(wù)不外乎就是提供下安裝、維修。稍微做得好點(diǎn)的會(huì)有一些會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)，電話回訪等措施。這些或多或少能給我積累一些口碑，產(chǎn)生一些轉(zhuǎn)介紹。服務(wù)營銷的本質(zhì)的是體現(xiàn)對消費(fèi)者的尊重和人性化的關(guān)懷，進(jìn)而使消費(fèi)者形成對品牌強(qiáng)大的認(rèn)同感和依賴感。去吃下海底撈的火鍋，就知道我們的服務(wù)工作需要完善的地方就太多了。
　　據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解，由于近年來競爭日趨激烈，且傳統(tǒng)銷售渠道暴露出了各種各樣的問題，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，迅速崛起，一些家具生產(chǎn)企業(yè)開始探索如何創(chuàng)新營銷模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。
　　目前消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和方式正在發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)正成為他們購物的一種重要方式。對消費(fèi)者而言，網(wǎng)購家居產(chǎn)品具有品種多、選擇多、低價(jià)格、省時(shí)間、省精力等優(yōu)勢特點(diǎn)。而對企業(yè)而言，家居電子商務(wù)化有著節(jié)省庫存、節(jié)省展示場地、節(jié)省導(dǎo)購員等許多特點(diǎn)。實(shí)體商業(yè)空間與網(wǎng)絡(luò)無限的空間進(jìn)行融合，形成科技化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化、數(shù)字化、遠(yuǎn)程化、電子商務(wù)化、立體化營銷平臺，達(dá)成商業(yè)模式改革是顯而易見的。

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