家具行業作為房地產的下游產業，上半年樓市的不景氣自然會影響到家具產品的銷售，從而導致即便在傳統消費旺季，家具賣場依然銷售冷淡。再加上原材料、人力成本的不斷上漲，家具賣場的日子著實不好過。

  每年的9、10月被稱為金九銀十，多數家具賣場從9月初開始促銷，期間會經歷中秋節假期和國慶黃金周，特別是國慶長假，讓家具賣場的促銷達到高潮。此后，“金九銀十”的余溫會持續到10月底。一直以來，國慶黃金周的銷售情況都被商家視作家家具市場行情的風向標，可直接反映出整個市場的景氣程度。按照一般的行業慣例，國慶黃金周7天的銷售業績相當于一個家具企業全年銷售額的10%—15%。因此，很多家具企業將這段時間作為沖刺完成全年任務的關鍵時期。

  然而今年家具旺季卻爆了冷，不管是中秋或國慶都未出現應有的火爆熱銷場面，一方面是家具賣場活動多，另一方面卻是少人問津的局面，很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。

  業內人士認為，家具賣場銷量下滑的原因是多方面的，除了受整體經濟環境的影響外，還受房地產市場低迷的影響。家具行業作為樓市的下游產業，樓市不景氣自然會影響到家具產品的銷售，從而導致即便在傳統消費旺季，家具賣場依然銷售冷淡。

  除此之外，電商的崛起也是影響家具賣場銷售業績的另一個重要原因。如今，家具產品的消費主力軍已從70后人群轉移到了80后甚至90后人群，他們的網購習慣已從服裝、日用品、食品等延伸至家具產品領域。同時，與70后人群相比，他們有著更強的消費能力和更前衛的消費理念。家具電商則抓住了這一特點，在今年的“金九銀十”旺季推出了各色活動，這在一定程度上搶奪了線下家具賣場的市場份額。

  面對多重壓力，各大家具賣場開始尋找出路和突破口，以求扭轉局面。其中，有的家具賣場開設了自己的電商平臺，有的尋求與裝飾公司合作。

  如今的家具電商在很大程度上沖擊著傳統營銷模式，電子商務的發展，其簡單、快捷、低成本的運作讓買賣雙方各得其利，消費者無需在商場中筋疲力盡地尋找自己所需的商品，只需在互聯網上點擊鼠標即可采購到各類產品。網絡購物越來越普及，并逐漸成為一種生活時尚。

  除此之外，還有一些家具賣場開始嘗試與裝飾公司合作，吸引他們入駐。這樣做有兩點好處，一是可以緩解賣場的招租壓力；二是能為賣場帶來人氣。裝飾公司向來以終端營銷見長，他們吸引來的客源最終很有可能轉化為家具賣場的潛在客戶。

  據了解在創新方面，許多家具商家做出了很多有益嘗試。例如，一些家具賣場嘗試打造生活購物主題公園或新社會空間，將選購家具產品與購物、餐飲、休閑、社交等業態融為一體，將原本單一的家具賣場變為復合型的消費場所，從而吸引更多客流。

  但無論家具賣場在經營方式上如何改變，最終都要以滿足消費者需求為目的，畢竟最終面對的都是消費者，家具賣場發展的好與壞最終解釋權歸消費者決定。

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