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陳國興:企迪策劃：家具爆破迎接“雙十一”家具節(jié)

終端零售

2016-01-20 10403

對于家居爆破企業(yè)來說，即將到來的“雙十一”是銷售旺季，因此，很多家居企業(yè)積極參與到營銷大戰(zhàn)當(dāng)中，備戰(zhàn)“雙十一”。記者通過走訪了解到，越來越多的傳統(tǒng)家居爆破開始使用“互聯(lián)網(wǎng)思維”來開闊自己的營銷模式，不少家居企業(yè)已經(jīng)提前推出了雙十一優(yōu)惠促銷活動。
實體店“雙十一”提前開啟
雙十一臨近，企迪策劃但各大網(wǎng)購平臺早已被成千上萬的購物廣告所淹沒，線上各大商家都在為這個瘋狂的日子倒計時。記者在天貓平臺看到，首頁即顯示雙11購物狂歡節(jié)預(yù)售畫面，家居類目銷量排名靠前的不少家居策劃旗艦店都已開始預(yù)熱雙十一活動。
而在家居實體館內(nèi)，記者走訪發(fā)現(xiàn)，以往年的“冷觀”相比，今年各大賣場及商家的反應(yīng)則有所不同。比如居然之家、紅旗家居、友誼國際家居近期就推出諸多優(yōu)惠贏戰(zhàn)。居然之家目前大力優(yōu)惠活動已經(jīng)推出，并且在11月9日、16日兩天除了可以在成交價基礎(chǔ)上享受居然之家的所有讓利活動外，購名品家居建材全場再返利2%。紅旗家居優(yōu)惠大戰(zhàn)提前開啟，11月8日、9日紅旗建材家居“名品盛宴，最惠2天”活動，商場將聯(lián)合工廠、經(jīng)銷商三方共同讓利，拿出堪比十一的超級鉅惠。友誼國際家居500家國際和國內(nèi)一線名品上千款產(chǎn)品全線讓利，以廠價大規(guī)模特供。11月9日友誼國際家居將舉辦大型專場特購會，友誼國際家居將拿出年度力度最大的優(yōu)惠傾力補貼，所有品牌商家積極聯(lián)動，活動現(xiàn)場將推出時尚家居1元、9元狂搶。家裝公司也不例外，紛紛推出“重量級”優(yōu)惠迎接這一消費節(jié)日，定裝修送全房家電，送iphone6一些平時難得見到的大手筆也在此期間登場。

家居消費者青睞實體店消費
諸如家居界線下雙十一大促、線下體驗享線上價格等等詞條頻頻出現(xiàn)，雙十一已成為線上線下共融共歡的一個購物節(jié)點。
家漢口后湖的李先生家里正在著手裝修，他發(fā)現(xiàn)雙十一來臨，各大賣場和裝飾公司都推出了優(yōu)惠，而且有些建材品牌的力度還比網(wǎng)店里便宜。“網(wǎng)上消費就是方便，但家居產(chǎn)品我還是更喜歡看到實體再購物，畢竟買家具不同于買一件衣服。”
記者發(fā)現(xiàn)，目前有著李先生這種消費想法的消費者不在少數(shù)，大多數(shù)市民都認(rèn)為，家居實體店消費更放心。“如果賣場跟網(wǎng)店消費價格一樣，那網(wǎng)店對于我們消費者來說就沒有優(yōu)勢了。”家住古田的朱先生表示。
各大實體賣場也深知消費者這一心理。漢口一大型家居賣場相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，對家居賣場而言，十一黃金周期間消費者的購買力雖已釋放了不少，但面對緊隨而至的雙十一線上購物節(jié)，依然不敢掉以輕心。
“雙十一促銷”已不僅僅只代表11月11日當(dāng)天。進入11月份后，各大線下平臺都將推出各種活動，如特惠款、秒殺款、清倉等超低價活動，促銷力度不比網(wǎng)店遜色，更有的商家跟線上一樣采取定金下單、預(yù)售等方式提前鎖定消費者。據(jù)了解，網(wǎng)上旗艦店一般是根據(jù)買家的配送區(qū)域把訂單分流到各個城區(qū)的品牌店來負(fù)責(zé)安裝，對消費者而言，網(wǎng)上下單看不見實物，加上物流環(huán)節(jié)繁瑣，易造成高退單率。“如果實體店下單能享受到網(wǎng)店的價格，消費者根本不會舍近求遠(yuǎn)。”
此外，消費者應(yīng)當(dāng)選擇正規(guī)的購物網(wǎng)站，并要求商家盡可能提供清晰的細(xì)節(jié)圖片，并盡量向賣家詢問各個細(xì)節(jié)，對送貨、安裝等環(huán)節(jié)也要逐一確認(rèn)。同時，如果消費者選擇了網(wǎng)購這些特殊商品，事先務(wù)必掌握產(chǎn)品的基本特征、有無售后服務(wù)等，驗收時也多加注意，不明確責(zé)任之前最好不要輕易購買。

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