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營銷管理

2016-01-20 8462

家具電商在城鎮(zhèn)區(qū)域的發(fā)展早已不是什么新鮮事，但是對于農(nóng)村，由于交通的限制，物流配套設(shè)施的不健全以及生活物質(zhì)條件還不是很充裕的情況下，這里的電商發(fā)展進(jìn)度相對來講要慢的多。如今，隨著城市家具電商市場的逐漸飽和以及農(nóng)村地區(qū)對家具產(chǎn)品的需求越來越豐富，很多家具企業(yè)已經(jīng)盯準(zhǔn)了這片逐漸開放的市場。
中國的農(nóng)村如今大多被掏空了，青年人遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)打工掙錢成了戶口在村子里的流動(dòng)人口，剩下的是留守老人、留守婦女和留守兒童。因此，要想把農(nóng)村市場做起來就必須緊緊抓住農(nóng)村里僅有的能人們，這可是農(nóng)村里最寶貴的財(cái)富，這部分人包括那些打工返鄉(xiāng)人群、大學(xué)生村官、農(nóng)村商戶、當(dāng)?shù)氐墓さV主、養(yǎng)殖種植大戶等等。
要在農(nóng)村把電商做起來，首先是要調(diào)動(dòng)打工返鄉(xiāng)人群、大學(xué)生村官、農(nóng)村商戶，這些人對網(wǎng)絡(luò)的接受程度比較高，也很愿意借助網(wǎng)絡(luò)來發(fā)家致富。就如很多農(nóng)村電商所堅(jiān)持的那樣，利用村鎮(zhèn)的門戶網(wǎng)站吸納當(dāng)?shù)厝顺蔀?a target="_blank" style="color: black;" >網(wǎng)絡(luò)村長，并借助這些人進(jìn)行落地營銷，構(gòu)建起覆蓋全國的農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)。
農(nóng)村市場不可能一蹴而就，往往需要穩(wěn)扎穩(wěn)打才能逐步啟動(dòng)，即便是不差錢的電商也不要太任性，任何的急躁情緒都可能導(dǎo)致功敗垂成。在農(nóng)村做電商，一方面要做好自身的營銷工作，另一方面還需要與各方面進(jìn)行合作，特別是逐步的把村民的熱情發(fā)掘出來，最好是形成風(fēng)潮和口碑，那樣就會事半功倍。
農(nóng)村電商需要規(guī)模，沒有規(guī)模就不會有效益，特別是對于偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)村來說，但是，如果一下子大面積的推廣開來，人員能力與服務(wù)水平將很難保證，物流的問題更是無法解決，還不如抓住縣點(diǎn)、鎮(zhèn)點(diǎn)、村點(diǎn)，形成示范效應(yīng)，然后逐漸拓展延伸，時(shí)間可能長一點(diǎn)，但結(jié)果會有保證。
這是一片前景無限的衛(wèi)浴市場，這也是一片需要進(jìn)行市場培育的區(qū)域，家具電商應(yīng)根據(jù)客觀存在的條件采取適當(dāng)?shù)陌l(fā)展措施，以保證這片區(qū)域的健康有序發(fā)展。

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