單元一：揭開服務的面紗 思考：我們天天在談服務，那么究竟什么是服務？什么又是優質服務？ 1、 服務的定義 2、 關于服務的幾點啟示 3、 優質服務模型 4、 樹立優質服務心態 管理層的內部服務意識 網點人員的“五心”服務 單元二：了解你的客戶 1、 客戶滿意的概念 【案例】來自公交車的啟示 2、客戶服務質量5GAP模型 3、正視客戶的不滿意 4、正確看待第三方滿意度調查 [案例]：肯德基的神秘客戶 單元三：網點服務禮儀與規范（由思達補充） 單元四：網點服務管理之情景訓練 大堂服務情景訓練 案例情景一：接受客戶咨詢 案例情景二：遇到客戶的不文明行為 案例情景三：超出營業時間 案例情景四：遇到系統故障 案例情景五：特殊人群接待 柜面服務情景訓練 案例情景一：客戶證件不全 案例情景二：客戶憑證填寫錯誤 案例情景三：客戶要大額取款 案例情景四：客戶密碼不符 案例情景五：發現客戶假鈔 單元五：服務管理之“峰.終”定律 一、 服務管理研究缺失 二、 關鍵中的關鍵：“峰終”體驗 案例：成功企業的“峰終”應用 三、 網點服務管理關鍵時刻 MOT之一：主動迎候客戶  服務規范標準 來有迎聲 面部表情運用 及時關注客戶  服務的要點 MOT之二：現場分流與引導  服務規范標準 詢問客戶的需求 響應客戶的需求 確認客戶證件與資料 指導客戶正確填單 主動引領客戶 環境的維護  服務的要點 MOT之三：客戶排隊關懷  排隊等候十大心理原則  減少客戶等候時間的理想模式  減輕客戶等待壓力的措施  服務規范標準  服務的要點 MOT之四：客戶業務辦理  業務辦理時客戶的核心需求  業務辦理時柜員的動作分解 主動招迎 業務處理 業務辦結 客戶評價  服務的要點 MOT之五：禮送客戶  走有送聲  肢體語言運用  客戶意見和建議的收集  如何照顧客戶的離場感受 MOT之終值：客戶離開網點 單元六：網點服務管理之員工激勵 ■ 晨會制度 總結、糾錯、表揚、激勵、鼓舞 晨會模板演練 ■ 建立精神墻，讓激勵有目共睹 ■ 上級領導電話表揚與嘉獎 ■ 網點主任對下屬員工即時行為指導 ■ 季度談話—— 談話目標與流程 談什么 怎么談