《九型人格與銷售提升》課程大綱

課程背景：

什么是銷售？是把產品賣出去，還是應該把自己推銷出去？如何準確的探悉客戶的需求？銷售是一個殘酷的行業，當你在不斷地尋找客戶或者競爭對手的弱點的時候，你知道客戶的真實需求在哪嗎？你知道怎么提升自己的短板嗎？

風靡全球的九型人格被稱為“西方的易經”、“識人的圣經”，是值得我們終生學習和應用的識人圣典和生命智慧！九型人格是一種深層次了解人的方法和學問，它按照人們的思維、情緒和行為，將人分為九種。九型人格能夠幫助我們洞察人心，用有效的方式對應他人，管理他人，最終提升我們工作生活的品質。九型人格（Enneagram）是在八十年代初期，開始進入美國工商企業界、著名學府的MBA、500強企業的團隊建設、中小業主的決策管理、職業經理人的事業發展、人際關系及個人成長等，并在現今成為風靡全球，對每個人的成長和發展都至關重要的管理工具。

企業銷售人員：一旦知道了您掌握了九型人格這個工具，您就自然知曉怎樣針對不同性格的客戶進行溝通，有效達成業務，解決“話術”解決不了的“人心”難題。更能夠通過九型人格這個工具洞察自身性格的特質、優缺點及確定自我提升的方向。
課程收益：
    洞察自身性格的優秀特質、盲點及要提升的方向；清晰不同型格客戶的行為習慣、情緒反應模式、深層價值需求及外顯形式；學習通過眼神與肢體語言等，3分鐘快速識人的基本技巧；掌握與不同類型的客戶的相處之道，提升銷售業績。

學員對象： 企業銷售人員、各層級管理人員、九型人格愛好者等
課程形式：教案講授、案例分析、學員互動、學員分享、視頻教學、小組討論等。

課時：1-3天

課程大綱：
第一部分 九型人格總體了解及認知

1. 九型人格的過去和現在

2. 九型人格的應用領域介紹
   3、九型人格在銷售中的意義和價值

   4、學員初步自我定位
   5、分組討論所屬型號的特征和優缺點
   第二部分  對各型號解析與識別，每種性格從以下角度進行解析

   1、外在行為特征
   2、核心價值觀
   3、心理防御機制
   4、代表人物展示

   5、典型代表人物視頻
   6、現場學員分享

   7、各型號的外在形象特征

   第三部分 型號判斷—如何通過外在形象識別型號

   1、按身體能量集中部位、能量大小和情緒分組練習及識別

   2、各型號的身體語言、神態特點、溝通方式特點總結

   3、型號辨別的綜合系統化方法

   第四部分  針對各型性格客戶銷售策略與自我提升

   一、1、面對1號客戶的銷售之道
   1號銷售員的銷售優勢與提升方向
   2、面對2號客戶的銷售之道

    2號銷售員的銷售優勢與提升方向
   3、面對3號客戶的銷售之道
   3號銷售員的銷售優勢與提升方向
   4、面對4號客戶的銷售之道
   4號銷售員的銷售優勢與提升方向
   5、面對5號客戶的銷售之道
   5號銷售員的銷售優勢與提升方向
   6、面對6號客戶的銷售之道
   6號銷售員的銷售優勢與提升方向
   7、面對7號客戶的銷售之道
   7號銷售員的銷售優勢與提升方向
   8、面對8號客戶的銷售之道
   8號銷售員的銷售優勢與提升方向
   9、面對9號客戶的銷售之道
     9號銷售員的銷售優勢與提升方向
   二、課程總結，學員提問、分享與交流