第一  鉆空隙策略

  小企業勢單力薄，競爭能力不強，難以和大企業進行正面直接的競爭，否則無異于拿雞蛋碰石頭。在自身未做大做強之前，小企業最好避實就虛，將其位置定在某些市場空隙，開發目前市場上還沒有人生產經營、但顧客確實需要的產品或服務上，只有開辟新的市場領域，才能避開大企業的巨大威脅。

  南風集團的奇強洗衣粉營銷戰略便是選擇上海奧妙、美國寶潔和英國聯合利華等大企業所忽視的農村市場，采取“農村包圍城市”的戰略而發展成為全國第一品牌的。

  由于鉆空隙策略遠離競爭激烈的大市場，專找市場空隙一一有消費需求、但長期被忽視的邊遠市場去開發，所以市場風險相對較小，成功率較高。鉆空隙策略一旦成功，就能快速在市場上站穩腳跟，并很快在顧客心目中樹立起良好的形象。

  采用鉆空隙策略的企業還應注意：要摸清大企業不愿涉足的“真空地帶”的真實情況；要開發的產品、要上的項目或服務有無市場需求，市場需求有多大；本企業的實力如何，要開發的產品、項目或服務經濟上、技術上是否切實可行。總之要對競爭對手和自己有個全面的了解。