小企業營銷與大企業營銷是有所不同的。小企業在資金上和人力資源上與大企業硬拼是不行的，應該憑借自身的優勢，更聰明地面向市場，如果按照大企業的營銷戰略是很難奏效的。因此小企業必須制定與大企業不同的營銷戰略。通常情況下，采取“避”、“借”、“聯”的三板斧營銷戰略，對小企業是非常有利的。

  所謂“避”，就是小企業在弱小階段要避免和大企業正面交鋒，即避免生產和大企業主打產品相同的產品，避開大企業的強勢市場大本營，避開大企業傳統的分銷渠道，避開大企業慣用的促銷招數。否則，采用和大企業相同的營銷策略，不僅會因為缺乏競爭力而自取滅亡，還會由于生活在“巨人”的陰影下而難以得到發展。

  所謂“借”，就是小企業應充分利用大企業的資源來發展自己。大企業有良好的信譽和知名的品牌，小企業可以借之，大企業有完善的營銷網絡，小企業可以借之；大企業有雄厚的資金和先進管理經驗，小企業也可以借之。。。。。。只要小企業具有整合資源能力，一切都能為自己所用。

  所謂“聯”，就是小企業之間的聯合與支援。在沒有外援的情況下，小企業應相互抱成團，由小而大，由大而強，這樣就會大大增強抵抗風險的能力。

  例如，溫州虹橋鎮的小企業之所以能獲得快速發展，就是因為它們以三十多家上等級、上規模的全國股份制大企業為“依托”，采取“委托加工、協議加工、參股合資”的方法與大企業建立了穩定的加工配套服務關系，拉動了虹橋鎮三百多家小企業的聯動發展，使虹橋鎮成為浙江耀眼的一顆明珠。

  小企業與大企業配套發展，既是專業化分工協作的要求，又是提高自身競爭力的現實選擇。