企業采購部門作為公司最大的支出部門，與之打交道的對象通常是供應商的銷售人員，試思考一下，供應商的銷售人員與采購人員之間：

誰受培訓比較多？

誰比對方更專業？

誰的口才更流利？

誰掌握的資源更多？

誰的激勵機制更刺激？……

答案不言自明，是銷售，因為：

 [道] 中國培訓銷售人員已經20年了，而采購領域還剛剛興起；

[天] 銷售賣的僅是一家公司的產品，而采購卻需了解成百上千家公司的產品；

[地] 銷售一旦接單，全員支持，采購工作卻面臨T/C/Q的約束；

[將] 銷售人員天天外出，人情練達，火眼金睛，而采購人員更多是案頭工作；

[法] 銷售人員搞定單有提成，采購人員完成KPI即可，反正化的是公司錢。

由此可見，在道，天，地，將，法都略遜一等的采購和占明顯優勢的銷售人員之間有一場戰爭，結果會如何。

         德魯克說，“商業中獲益于獨立性的最大的潛在機會，就在在于其生產企業與其供應商之間。這是所剩的贏取競爭優勢最大的未開發領域----沒有什么領域像該領域一樣是如此地被人忽視。”歐美日在該領域已研究60年了，中國才開剛剛起步，這里面有更大空間可以挖掘。

        在歷年培訓客戶性質來看：外資企業、國營企業、大型民營企業居多；從客戶行業來看：除傳統制造業外，今年更多是服務業，如移動公司、地鐵公司、銀行、石化等行業。

        星星之火，可以燎燃，這股驅動力將慢慢向中小型企業蔓延，同時《采購與供應管理》領域培訓將成為培訓市場的一片新的藍海。