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    趙文波:直銷的誤區理論——消費者成為股東    趙文波
    2016-01-20 49470
       現在流行一種直銷理論——消費的力量。把消費者變為股東。以此推理,好像可以創造一個巨大的商業奇跡!

             然而,這是一個“畫餅”。沒有懂得其誤區的人——會:無心非,名為錯,只是害己;懂得其誤區的人還用此理論——會:有心非,名為惡,“可能害人”!

           一,誤區的理由

            理由一:關于消費的金額總數。

             任何一家公司問自己,自己的公司會發展一年只消費100元的“消費者”為股東嗎?那么“消費總數為多少才能成為股東呢”?

             有此“妄想商業奇跡”的老板,用上述“理由一”問自己,原來“商業奇跡”的想法是否“大大折扣”?打多少折扣?

           理由二:關于股東本質(一)——投資者。

             消費者是否是投資者呢?是真實資本投資者,還是其他價值的投資者?價值多少才能成為股東呢?

           理由三:關于股東本質(二)——“有效價值”創造者

             “所有的消費者都是價值創造者”好像是對的。但是,要有“數量的衡量”“價值大小的衡量”。不是所有的員工都可成為股東的!只有“相對大點的價值”“有效價值”的員工才可成為股東。不是嗎?

           理由四:有的消費者不想成為股東。

             如果“貢獻價值少”,消費者會“不好意思成為股東”。即使“使勁的告訴對方——培訓”,對方也會因為貢獻價值小(如消費少)而“不好意思”!

             有可能“有的消費金額多的消費者”也不想成為股東,他們會“很實際的給你說,價格便宜點就行啦!”

    如果您還不相信,實踐是檢驗真理的唯一方法。請做如下檢視:接受您公司“消費者成為股東”培訓的有多少人了?多少人現在消費了很多銷售額?多少人成為了所謂的“股東”?就可知道。

           建議有上述誤區的企業家深思,“把消費者變成股東是商業領域革命性的創新”這個念頭是“最大的畫餅”!畫給別人是“忽悠”,畫給自己是“障礙”。障礙什么?事業方向的準確判斷!

    二,正確的提法

    1,“大金額的消費者”“自己想成為股東”“創造有效價值”的消費者才可成為股東。

            注:還與“公司商品的利潤率有關”。

    2,變“消費者成為股東”為“銷售者成為股東”。還得是“有效價值”的銷售者。

           這又回到了直銷的原點——直銷員的價值。現實中,公司不會把所有的直銷員納為股東,可能會把“相對級別”的直銷員納為股東。

    三:反思

    1,自己的企業是否因不知上述的“誤區”和“正確的提法”,而進入“經營的誤區”呢?

    2,自己哪幾個項目“陷入此誤區”?現在進展的如何?自己準備如何應對?如何糾正?

    3,自己真“讀懂直銷”了嗎?

    4,直銷的優勢到底是什么?自己是否一直“盯準這個價值”?什么時間“精神溜號”啦?哪年?到現在公司直銷業績的發展如何?年增長率較“精神溜號”前相比如何?

    5,直銷的優勢——銷售上的創新,銷售上的優勢;直銷的優勢——文化上的創新,“愛文化”的優勢;直銷的優勢——人力資源招聘的創新,優勢。老板深思。(和自己以往傳統行業的經歷對比思考)

    6,自己“全身心的投入直銷”,會有什么樣的結果呢?(把現在因“精神溜號涉及的領域”的“注意力”收到直銷領域上

    詳見https://zhaowenbolaoshi.blog.163.com/

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