我們?cè)凇秶?guó)學(xué)智慧與直銷企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)的創(chuàng)新》一文中談到，直銷企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的排序?yàn)椋浩髽I(yè)文化第一，培訓(xùn)系統(tǒng)第二，直銷產(chǎn)品第三。培訓(xùn)系統(tǒng)的創(chuàng)新可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化的導(dǎo)入和家人（也包括管理人員）素質(zhì)的提升，家人素質(zhì)提升包括：1，心態(tài)到位,；2，產(chǎn)品知識(shí)到位。心態(tài)到位包括：1，積極性到位,；2，忠誠(chéng)度，德行到位。上面的1和2是有先后順序的，是有輕重緩急的，不同時(shí)期的輕重緩急不一樣。——知所先后則近道已?！洞髮W(xué)》。

          現(xiàn)在很多直銷企業(yè)重視產(chǎn)品培訓(xùn)而忽略心態(tài)培訓(xùn)；其原因沒有體會(huì)“直銷是事業(yè)價(jià)值的感召”；而事業(yè)價(jià)值的感召前提就是“上線老師（人的感召），而“人的感召”最基礎(chǔ)的就是這個(gè)人的積極心態(tài)和做人的德行。所以在直銷中，在推直銷產(chǎn)品之前的第一個(gè)產(chǎn)品就是“上線老師自己”。這點(diǎn)做好后，下線人才會(huì)成為“事業(yè)跟隨者”，否則就容易出現(xiàn)“產(chǎn)品消費(fèi)者”。這就是為什么很多家人非常努力，下線人也很多，但是很多都是“產(chǎn)品消費(fèi)者”而不是“事業(yè)跟隨者”，有的由于對(duì)上線老師“為人”的挑剔，成為“死線”。我認(rèn)為直銷公司應(yīng)定期掌握三個(gè)數(shù)據(jù)：事業(yè)跟隨者比率；產(chǎn)品消費(fèi)者比率；死線比率。以此調(diào)整培訓(xùn)系統(tǒng)的戰(zhàn)略。以此來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。試想想，一個(gè)家人的大部分精力去搞懂所有的產(chǎn)品性能，是把精力沒有放在“點(diǎn)上（適合）”。如果這樣，就會(huì)成為“做推銷”，而不是“做直銷”。所以，如果直銷公司的培訓(xùn)系統(tǒng)把超過(guò)51%的工作重心發(fā)在“產(chǎn)品培訓(xùn)上”也會(huì)出現(xiàn)——精力不在“點(diǎn)上（適合）”。一個(gè)家人，對(duì)產(chǎn)品的“精度”掌握，一種即可，其他用課件演示，資料講解即可。大部分精力修煉自己的積極心態(tài)和做人德行以及對(duì)事業(yè)的認(rèn)知度。這就是現(xiàn)實(shí)中為什么有的人產(chǎn)品講解非常好卻做不上營(yíng)銷經(jīng)理的原因。為什么有的營(yíng)銷經(jīng)理做的非常輕松的原因——“感召磁場(chǎng)不一樣”。

        所以直銷企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)的總部應(yīng)有兩個(gè)部門：心態(tài)培訓(xùn)部和產(chǎn)品培訓(xùn)部；

        心態(tài)培訓(xùn)部（企業(yè)文化培訓(xùn)部，或者可取名為~~國(guó)學(xué)院，~~書院，職能為“中央黨校”）：包括兩個(gè)部門：積極心態(tài)培訓(xùn)部和德行培訓(xùn)部；

        關(guān)于培訓(xùn)講師。衡量一個(gè)講師的能力有三點(diǎn)：內(nèi)容，技巧和磁場(chǎng)。內(nèi)容就是他的講課內(nèi)容，技巧就是他的語(yǔ)言，聲音，肢體手勢(shì)，磁場(chǎng)就是他的吸引力。現(xiàn)實(shí)中，有的老師即使講產(chǎn)品性能也能講的具有吸引力?！饬繕?biāo)準(zhǔn)，以聽眾愛聽為前提，以聽眾的收獲為前提，以聽眾在下課時(shí)說(shuō)“這么快就下課了”為前提。

        所以一個(gè)好的培訓(xùn)師的能力是有道和術(shù)組成：磁場(chǎng)，吸引力，能量就是道；內(nèi)容，技巧就是術(shù)。道需要長(zhǎng)期的修煉和先天的慧根；術(shù)相對(duì)要時(shí)間短些。所以，直銷企業(yè)好的培訓(xùn)師衡量標(biāo)準(zhǔn)：道行為先，技術(shù)第二。擅長(zhǎng)道的適合心態(tài)類培訓(xùn)，擅長(zhǎng)術(shù)的適合產(chǎn)品類培訓(xùn)。之所以先講這些，是為組織架構(gòu)的創(chuàng)新做鋪墊。

        直銷公司應(yīng)有總部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和分公司的分部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（市場(chǎng)大的以分公司為單位成立，市場(chǎng)小的以區(qū)域?yàn)閱挝怀闪ⅲ?/strong>

        總部的講師構(gòu)成。重視心態(tài)培訓(xùn)的講師（不好找）；產(chǎn)品培訓(xùn)講師次之，必須有，人數(shù)不用太多，其他可在家人中選拔；

        總部可成立講師學(xué)院，培訓(xùn)自己的心態(tài)講師和產(chǎn)品講師；

        分部定期安排事業(yè)分享會(huì)（一種心態(tài)培訓(xùn)的方法）；產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)。

        各分部之間實(shí)現(xiàn)師資力量整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

        每年 總部的培訓(xùn)安排。重心以心態(tài)類為主；產(chǎn)品類為輔。

        產(chǎn)品類培訓(xùn)先期以總部為主，分部為輔助；后期以分部為主，總部為輔（下面的講師已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)了）。

       課程安排頻率要及時(shí)，普及，服務(wù)隨時(shí)壯大的經(jīng)銷商隊(duì)伍。（要科學(xué)的編排培訓(xùn)課程表，必須有）

       課程安排要有次第，整理一整套針對(duì)“新家人”“老家人”“高級(jí)精英”的課程體系。

       公司重視講師的培養(yǎng)，包括在待遇上。

       公司更要重視講師隊(duì)伍的企業(yè)文化導(dǎo)入，提高其忠誠(chéng)度。

       祝愿中國(guó)的直銷公司擁有自己強(qiáng)大的培訓(xùn)系統(tǒng)，為自己偉大的直銷事業(yè)做好堅(jiān)強(qiáng)的后盾1