目前直銷界，民族直銷企業還沒有崛起。還是以A公司為首的外資公司引領。中國的民族直銷企業如果想崛起并超越，必須在企業文化，培訓系統，（直銷產品）上進行創新。只有種下創新的因，才有超越的果。否則一直跟著老大的“路子”走，永遠也不容易超越。

       筆者認為直銷企業的核心競爭力排序，企業文化第一，培訓系統第二，直銷產品第三。物有本末，事有終始，知所先后，則近道已。——《大學》

       關于企業文化第一，詳見本博客《直銷企業的核心競爭力到底是什么》博文。

       關于 直銷產品第三，筆者認為凡是敢于把產品引進直銷系統的。其產品品質都有獨到之處。也就是說，所有的直銷公司的產品在其相關領域都是好產品。如果就產品數量而言，A公司絕對有領先優勢。如果以產品進行PK，民族直銷業想崛起，想超越得需要漫長的時間。因為你研發，別人也研發，你尋找，別人也尋找，并且別人的“各方面的基礎”比你好，所以在直銷企業的核心競爭力里，直銷產品排第三。

      關于培訓系統第二，直銷企業不同于傳統行業。對培訓的需求非常大。會議招商，產品培訓，心態培訓經常進行，因為“新家人”隨時都在發生。就猶如傳統企業天天都在招人一樣，而直銷企業“所招人的數量”是非常大的。如果直銷企業之間PK，培訓系統從招新人，培訓新人，跟進培訓“老人”，跟進培訓“領袖，精英”，都在體現著作用，都在體現著區別。所以好的培訓系統是支持直銷企業成功的前提。也是民族直銷企業能夠超越的前提（企業文化是民族直銷企業超越的根本）。 我們這里著重論述培訓系統。

      既然培訓系統在直銷企業核心競爭力中排第二位，民族直銷企業如果想崛起，想超越，就必須在自己的“培訓系統”上進行創新。如果自己的培訓系統老化，人員和方法都是沿襲A公司的模式，何談超越？何談崛起？

      這里講的“創新”不是“反對”，而是別人有的，我有，別人沒有的，創新后我有。畢竟A公司在直銷領域進行了基礎的摸索和成功的經驗。我們應虛心的學習。但畢竟是外國的成功經驗在中國使用，我們要實事求是的吸收，與時俱進的創新，單就企業文化而言，中國的“孝道文化，小孝，中（忠）孝，大孝”就是對直銷業普遍的“愛的文化”的創新。所以我們中國人進行超越不是不可能的。

      本文探討如何運用國學智慧，來幫助我們在培訓系統上創新。

      我們了解國學智慧，要了解一個字“道”，道，就是宇宙自然的規律，人是宇宙自然的一個“分子”（一部分），如果人的思想和行為符合宇宙自然的規律，人生就吉祥，事情就如意。人們根據“道”所總結出的實踐方法就是“德”。例如：古人看到“水滿則溢月盈則虧”的自然規律，總結出“滿招損謙受益”的人生智慧，中國先祖總結出“禮（心謙卑）”的教育方法。“水滿則溢月盈則虧”就是“道”，“禮（心謙卑）”就是“德”。《易經》（闡述道的經典）有“厚德載物”的提法。一個人做到“禮”（八德之一）就能幫助他事業成功，人生成功。例如：一個大學生知道“禮”，放下所謂“博學”的驕狂，就容易找到工作，在工作中，如果“禮”，就會認真工作，虛心學習，將來的職業生涯就會順利；一個在傳統行業有些成功的人進入直銷，如果放下以往的成功帶來的“驕狂”，做到“禮”，他就會謙虛的學習，在直銷新行業獲得成功，由于他“心謙卑”，就會吸引，感召和他一樣成功的人，以往認識他“驕狂”，現在被他“謙卑”所吸引而加入直銷。五福臨門里有一福“康寧”，一個人人生遇到的坎坷，逆境往往與他“心驕狂”有關i，古人講“天要要其亡，必先要其狂”。如果一個成功的人士在直銷的事業里，懂得了“禮”的重要性，由驕狂轉變為謙卑，生活“康寧”，就會擁有“感召”（感召原來認識他驕狂的人）的磁場，加入直銷事業。直銷是“感召”不是“推銷”。如果企業重視“直銷產品”，就是在做“傳統推銷”；企業文化，培訓系統做好了，一種產品就可“打天下”。我們不反對有好的多種產品，只是重視度傾向的問題。所有的產品都要以直銷穩定發展為前提。都要以人為本。重視企業文化，培訓系統就是在“感召人”方面下功夫，就是在做創新。直銷是事業價值的感召，如果培訓系統把上例中的“禮的感召，人生康寧，人生成功的感召”等等，培訓給家人，就是一種培訓創新，在中國尤其適合。下面我們會詳加論述。

       目前“直銷培訓系統”培訓有兩大類：心態培新和產品培訓。產品培訓必須有，但排第二位。心態培訓是培訓系統創新的重點。

       心態培訓做好了，會提高直銷的魅力，會幫助企業文化導入，會增加家人的“感召吸引力”，會增加直銷企業的“感召吸引力”。

      未來的直銷人會很多，“直銷精英”卻不多。好的心態培訓會幫助直銷企業“吸引”精英，“留住”精英（目前直銷企業之間進行著精英爭奪戰），還可以幫助直銷企業“創造”精英。

      下面我們談一下國學智慧，對心態培訓的創新。

      我們宇宙自然里有“陰陽”的規律，例如：有白天黑天，男人女人，動物有雄雌，植物有雄蕊雌蕊，有正負電，有陰陽離子，人有陽光的心態也有陰愁的心態等等。萬事萬物都有陰陽。人如果遵循陰陽的規律人生就和諧，事情就如意。如大自然賦予男人的屬性為陽剛，女人為陰柔。如果女人也往陽剛里跑。那么男女之間就容易出現“剛剛的”——總是發生摩擦。這個道你相信不相信他都存在，如果你違背了，大自然就會給你一個反作用力。如：女人因性格“剛剛的”，會出現女性特征減弱，男性特征增強。就會出現因與男人的生氣而出現婦科疾病。為什么會有婦科疾病，這里有很深的中醫原理不多解釋。現代科學的解釋就是人體和宇宙是相應的，都是由能量組成。詳見本博客博文《現代科學對國學智慧的解釋》。

      《易經》告訴我們關于“陰陽”的人生智慧，要學天的陽剛和積極——天行健君子以自強不息；學習地的陰柔和包容——地勢坤君子以厚德載物。一個人有積極的心態，就會自我能量增強，自我心態陽光，就會感召好的事情，包括直銷業務。“精神爽人逢喜事”，“德行”會使人的“磁場”更柔和，更大。可以轉變“成功學培訓”產生的“犀利”的磁場。所以國學培訓不是講道理這么簡單，而是提高人的能量“吸引力”，（其原理詳見美國心理學家大衛，霍金斯寫的《情感與能量等級》，本博客里有）。我們以此來探討直銷企業心態培訓的創新。

        積極心態的培訓。一個人的積極心態是一個人成功的最基本的條件。我們中國人由于對“德行”，對“中庸”的錯誤理解（詳見博文《中庸不庸決定人生樂趣》），把“老實”當“德行”，把“差不多，平庸”當“中庸”，這也是傳統文化被人們誤解的“糟粕”，使人們的積極心態打折，創新力打折，感染力打折。一個人做事起步時自己對目標就“不足夠的想要”，他怎能積極的面對過程，成功的結果怎么能產生呢？這點我們不如西方人，日本人。

       所以直銷人面對的第一個培訓就是“積極性”的培訓，此培訓做不好，其他培訓都沒有基礎。

       一，目前直銷企業進行的積極心態培訓是有效的。這點我們要感謝以A公司為首的國外直銷人所研發的培訓系統。

        積極心態培訓的價值占整個系統價值的絕大部分。這個培訓人們有的稱之為“成功學”培訓。人們將其原理（提高積極心態，提高能量）應用在“成功八步”“會議策劃”中，取得了很好的效果。這一點，所有的直銷企業的培訓系統都在學習，因為這符合天道——天行健，君子以自強不息。

       二，國學智慧對現有積極心態培訓的補充和創新。

        基于成功學基礎培訓的模型——目標，承諾，行動。國學智慧在此培訓的基礎上創新為——愿景，承諾，行動。

        愿景是一幅圖畫，一個面；目標是一個點。有境界高度的人會把目標當成愿景，所以他的積極心態很強，所以他成為直銷精英。大多數人只是有一個目標，沒有形成愿景。如，有的人就把直銷當成賺錢。有愿景的人會在“直銷可以幫助我們賺錢”的基礎上，把直銷做成事業，可以實現自己和家人五福臨門的人生，還可以實現自己的人生價值，做“財布施”和“法布施”的事情。

        一個人的愿景越清晰，越“感動”自己，積極心態就越強，創造性張力就越大；反之，就會成功結果打折，或中途退場。

       愿景帶給人的“創造性張力”“積極心態”比目標更大。因為愿景=目標+愛。

       大多數人的目標是“利己心”，而愛是“利他心”；一個人在利己時的出發點是欲望，在利他時的出發點是立場。立場比欲望的能量大。愛是最好的潛能開發。當人們想到有愛的目標愿景時，事業激情會更大更持久。所以“愿景，承諾，行動”是培訓系統的創新。或許您會說，我們每次培訓，都有愛的環節啊！國學智慧對“愛”有更深的解讀。

       三，對“愛”進行“科學，系統”的培訓，是直銷培訓系統的創新。

       人們發現，在做義工時，很感動，之后會慢慢減弱，對別人很有愛心，對父母“愛心”不足，對兄弟姐妹，妻子丈夫關系不和諧。這就會影響自己的“愛的潛能開發”，會影響自己因愿景而產生的“激情度”；就會想要的財富小目標實現后，因奔波而“熱度減弱”。這些都是因為我們的愛沒有“符合道”來開發。這點國學智慧會幫助到我們。如《孝經》講：不愛其親而愛他人者，謂之悖德；不敬其親而敬他人者，謂之悖禮。《大學》講：知所先后則近道已。會幫助我們使我們的愛符合“道”，開發的更多；我們的“愿景”會更美好，我們的心態會更積極，我們的事業，我們的人生會更成功。因為這是高級的“潛能開發”。

      四，稻盛和夫《干法》的學習與力行。

        忠誠度，德行培訓。學習地——地勢坤君子以厚德載物。我們在上文講到了心態培訓中的積極性培訓。講到了愿景=目標+愛，愿景比目標使人們更積極，更持久。國學智慧可以“科學，系統”的培訓“愛的磁場”，擁有事業的“感召力”。現在我們探討心態培訓中后期必不可少，更重要的培訓——忠誠度培訓，德行培訓。

         忠誠度，德行培訓的意義：

        一，可以“科學，系統”的培訓“愛的能量”。幫助家人在直銷業務中，馬上可以運用。如“禮，心謙卑”的培訓。（詳見《德與深度溝通》博文）。

        二，可以幫助企業文化建設，降低員工，家人的流失率。人們發現，高薪不一定使人感恩，忠誠。因為對方沒有感恩的心。德行培訓可以逐步開發感恩的心。（詳見《直銷企業的核心競爭力到底是什么》博文）

        三，可以幫助家人們逐步實現富貴，長壽，康寧，好德，善終的五福臨門的人生。人們都知道“五福臨門”的概念，但是實現是非常難的。沒有真正的學和習不會實現的。本培訓可以做到。

        這一點傳統行業不是很重視，只重視當下企業的需求。但是直銷企業則不然，直銷企業是事業價值的感召。人們為什么愿意做直銷？除了是一種朝陽產業外，還是由于直銷給予了人們巨大的精神財富。德行培訓可以更好的，更大的幫助人們獲得精神財富。但是，很多直銷企業沒有重視到這點，重視了，重視度也不夠，因為這是一項“慢功夫”。只有把眼光放長遠，真正重視此項培訓，才是直銷企業培訓系統的創新。因為他的價值太大了。

        很多直銷企業沒有真正重視人們精神財富的給予，是由于其沒有深刻懂得“舍得之道”，沒有深刻懂得“感召之道”，高管不流失，精英不流失，基礎就是你的“感召磁場”大于其他直銷企業。（詳見《舍得之道與世界500強》博文）

        解放思想，轉變觀念太重要了！此項工作做好了，企業文化創新，培訓系統創新實現！

        民族直銷業崛起，超越實現！因為這是“外來品”真正的落地在“中華國學智慧的土地上”！這點，我們是專家！

        祝愿中國的民族直銷企業——崛起！超越！（全文終）