無論直銷企業還是傳統企業，特別是在現在的中國，“人”的因素是第一重要，企業的“企”是由“人”+“止”所構成；企業沒“人”乃“止”。尤其直銷企業，由于行業特殊性，其經銷商與企業的松散式盟約關系，靈活組合度較傳統企業大，隨著新興的直銷企業在獎金制度上的強大吸引，更加大了流動量，所以留住“人”非常重要。
由于新興直銷企業的大量出現，直銷企業對高管團隊包括講師需求量非常大，加上新興企業開出的優惠條件，直銷行業出現了高管人才和講師的大量流動的現象。很多老牌的直銷企業甚至成為直銷行業的“黃埔軍校”；人們可以掐手評估誰是“黃埔軍校一”“黃埔軍校二”“三，四。。。。。”，面對此現象，如果直銷企業沒有留住人才的招法，何談發展？何談競爭？
綜上所述，直銷企業想發展，想有競爭力，關鍵是解決“人”的問題。
直銷企業的核心競爭力到底是什么？
是產品嗎？我相信所有的直銷企業產品都“好”，否則其老總不會“自信”的選擇直銷這種商業模式。
是直銷牌照嗎？直銷牌照真可以留住人才嗎？
不是產品，不是牌照，是什么？
筆者認為是留住“人才”的企業文化。
直銷企業的核心競爭力是企業文化。企業文化不是標語，企業文化是深入人心。企業文化不是物質，企業文化是人心深處的歸屬。企業文化不是產品培訓，而是人心對企業的熱愛。企業文化不是情緒激勵（所有的直銷企業都會），而是人們想著自己所跟隨的企業，想著自己從事的“事業”，就會感動，就會有生命的激情。
既然企業文化這么重要，企業文化是企業的核心競爭力。各直銷企業的老總是否重視呢？邀請各位老總思考。
您創立直銷企業的那一天起，是否有企業文化的建設戰略？是否起步就著手建設？是否有建設方法？是否有專門的管理人才？自己的重視度如何？
到現在您的企業已經營幾年了？幾年內自己的高管隊伍，講師隊伍，經銷商隊伍的穩定性如何？雖然允許個別的流動，但您自己內心對現狀滿意嗎？您是否想過現在的“果”，是您起步時的“因”所造成的？您想過現在種“因”嗎？
您現在重視企業文化的建設嗎？重視度如何？可以理解最初的您把大部分的經歷放在“直銷企業”的“硬件”組建上了，那時的選擇是正確的，只是有些“忽略”企業文化的建設；現在的您是否重視企業文化建設？重視度如何？是否超過51%？您是否把老總的工作重點放在企業文化建設上？您是否成立專門機構從事此項工作？
為什么筆者問了這么多問題給直銷企業的老總？因為企業文化建設的工作必須老總親自過問。
企業文化是老板（前文說的老總）的文化。
老總認識不到位，企業文化建設沒有基礎。
直銷企業的核心競爭力是老板本人。
是老板本人的格局和道德修養。為什么是道德修養？詳見本博客博文《中國企業的企業文化建設要以中國傳統文化為基礎》。
人們不禁要問傳統文化是有糟粕的啊！但是傳統文化的精髓就是“道德”。
企業文化的核心競爭力是當下老總的道德修養，以及未來老總的“道德修煉”。
人們不禁要問？現在直銷企業也在倡導“愛”啊！也有道德啊。
此“愛”跟中國傳統文化的“道德”概念不同，由道德引發的“孝道”雖然與目前人們提到的“愛”意思相近，但道理不同。詳見本博客博文《夫妻之間，僅有愛是不夠的.》，由孝道引發的“仁義禮智信”“孝悌忠信禮義廉恥”都是“愛'”的智慧體現。現列舉幾個直銷行業的文化與傳統文化的區別。
1，目前直銷界雖然講“愛”，那只是給經銷商培訓的范疇，沒有上升到企業文化建設。
2，目前直銷界在講“愛”的同時，更講“利”，并且“利”大于“義”（傳統文化對愛的一種智慧應用方法）。這就是為什么高管人才，經銷商在新興直銷公司“利”的誘惑下跳槽的原因。
3，目前直銷界的人才大都由國外直銷企業培訓產生。由于國外的“個性教育”理論，使人心生驕狂，與傳統文化的修煉“謙卑”（禮）相反。致使老總雖然給其高薪，但其由于驕狂而失去感恩心，并且因驕狂，欲望膨脹，難以填滿。這就是為什么高管人才及講師流動量大的原因。
4，傳統文化倡導“君子重義輕利，小人嗜利遠信”“君仁臣忠”“水滿則溢，月盈則虧——天道重禮”。請與上述做對比。
人之初，性本善，性相近，習相遠，茍不教，性乃遷。
人是需要教育的，不教育不知道。
人是需要道德教育的，收獲的不僅是企業文化的建設，更收獲的是每一個人自己的幸福人生。
直銷企業進行全面的道德教育是建設具有中國特色直銷企業企業文化的一種有效方法，中國直銷企業的核心競爭力就此產生！
因為，在企業文化產生的同時，經銷商的道德水平也隨之提升。
因為，做好直銷，不是做好推銷，而是“人格魅力”的感召，人格魅力就是道德修養。
祝中國直銷業蓬勃發展，祝中國直銷企業擁有自己的核心競爭力。企業，社會，道德建設實現！
直銷企業核心競爭力排序：企業文化第一，培訓系統第二，直銷產品第三。
(如果您不是直銷企業的老總，而是一名經銷商，邀請您以老總的心態思考自己的團隊文化；
如果您不是直銷企業的老總，而是一名傳統行業的企業老總，邀請您思考自己的企業文化。）
2012-03-15 09:08:35| 分類： 直銷管理 | 標簽： |字號大中小 訂閱
https://www.dsblog.net 2012-01-13 13:53:40
胡總裁致辭（注：胡瑞連總裁是稻盛和夫發起的盛和塾的塾生，盛和塾中國廣州分塾的創建者之一）
2011年12月28至29日，完美公司在中山金鉆酒店隆重召開第二屆第二次系統教育培訓咨詢委員會。公司總裁胡瑞連親自主持，總裁助理兼業務管理部總監于顯文、業務發展部總監岳新鴻及來自全國各地的28位咨詢委員會代表出席本次會議。
胡總裁首先指出當前直銷行業中存在的一些問題，明確會議將圍繞“建設和諧共贏團隊——如何將傳統文化的精華融入到團隊建設中”主題內容，希望各委員集思廣益、建言獻策，整理出一套切實可行的方法，將傳統文化融入到完美事業的經營中，探討未來完美事業發展方向，乃至推動直銷事業的健康發展。
期間，胡總裁與各委員共同觀看了《能改變你一生觀念的科學實驗》視頻。隨后，大家進行分組討論，結合視頻的內容，各抒己見，闡釋獨到見解。會議分別就“如何將傳統文化的精華滲透到企業經營中”、“提煉更能表現完美文化的核心價值觀”、“未來如何更好地規范市場秩序、推進市場健康發展”等內容進行溝通、交流。大家一致表示，完美公司發展18年來形成的企業文化底蘊深厚，如果滲透多一些中國優秀傳統文化，能進一步豐富、完善企業文化，沉淀精華；綜合多方面因素，結合市場狀況，讓完美人參與學習、領悟古圣先賢的思想文化精髓，能影響更多的人參與其中，有助于推動完美事業的長久發展。
胡總裁（右七）與咨委會委員合影
總結會上，胡總裁代表公司感謝并肯定了各委員為本次會議做出的努力和寶貴建議。他表示，當前企業間的競爭，實質已上升到企業文化、企業核心價值觀的競爭。公司早在發展初期就將傳統文化思想融入到企業核心價值觀，18年來不斷積淀、推行“根文化”核心理念體系。借此會議，通過各委員的深入探討，將進一步深化、優化完美企業核心價值觀，同時力求更好地將優秀的傳統文化滲透到團隊建設中，從公司出發，從完美人自身出發，影響更多的人走進完美事業，開創完美人生。
最后，胡總裁總結了2011年整體市場業績情況及存在的問題，并帶來2012年公司發展計劃、新產品開發等最新消息。本次會議取得圓滿成功，公司將繼續遵從市場發展規律，結合中國優秀傳統文化，不斷豐富自身企業文化及核心理念，力求為完美人創造更好的事業發展機會
拓展閱讀：
轉發：完美公司總裁胡瑞蓮演講——向稻盛和夫學經營哲學
2012-05-11 17:29:53| 分類： 直銷管理 | 標簽： |字號大中小 訂閱
https://www.dsblog.net 2012-05-11 10:46:12
胡總裁演講
四月的吉林群艷爭芳，四月的吉林福星高照。吉林的完美伙伴通過一個季度的不懈努力，最終獲得了可喜的成績。4月20日下午，完美吉林2012年第一季度表彰大會在長春市國際會議中心盛大啟幕，我們尊敬的胡瑞連總裁于百忙之中再次來到吉林，為取得成績的完美伙伴表彰喝彩，為不斷拼搏的完美同仁加油祝福，為即將踏上公司2012“地中海”海外研討會的總監們壯行！在陣陣鼓聲中，隨著一曲《墨舞》，舞者仿佛用一支毛筆在大屏幕中緩緩書寫出“搏擊長空，完美展翅”的字樣。由這曲《墨舞》做引，在一片熱烈的掌聲與歡呼聲中，胡瑞連總裁閃亮登場，為伙伴們帶來《向稻盛和夫學經營哲學》這一精彩演講。胡總裁首先向吉林的伙伴們表達問候，對大家取得的成績給與鼓勵，并語重心長的強調了堅持完美公司的“以產品為導向，長遠發展”的經營理念！胡總裁系統的講解了稻盛和夫的經營哲學，通過稻盛和夫頂著日本的輿論壓力，用仁智讓日航起死回生的例子，看稻盛和夫如何讓一個企業完成從推卸責任到自我反省，從傲慢到謙虛，從卑怯到勇敢，從散漫到團結，從虛偽到真誠，從糊涂到清醒的精致蛻變。告訴我們“經營的最大課題是追求利潤，但必須有與此目的正相反的‘利他之心’做基礎。否則經營就不能順暢。”學習稻盛和夫先生用人心、良心、愛心經營一個企業的 “三心”經營理論，用做人的標準來規范經營事業的準則。胡總裁鼓勵大家只要付出不亞于任何人的努力，磨礪自己的心智，捉住成功的感覺，夢想就一定會實現。胡總裁一席演講不僅是事業的指路明燈，更在做人、處事、感悟生活方面給大家以啟示，希望伙伴們在擁有完美事業的同時獲得完美人生。胡總裁講得慷慨激昂，全情投入，伙伴們聽得更是激情澎湃，掌聲久久不息
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