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    黃偉:【原創(chuàng)連載】構(gòu)建你的客戶魚塘(一)
    2016-01-20 37062
        一開始,我們的祖先是采用狩獵的方式來獲取食物的,收獲如何,完全取決于當(dāng)日狩獵區(qū)域內(nèi)獵物出現(xiàn)的概率,如果獵物不出現(xiàn),那么這一天,就要無功而返餓肚子了。

        后來,祖先們開始把抓到但沒吃掉的野豬養(yǎng)起來,慢慢地,豬二代、豬三代就出來了。。。

         再后來,祖先們突然開竅了,于是即便沒有狩獵成功,他們也可以從豬圈里獲得食物了。

    再再后來,出現(xiàn)了一群人叫做老板。一開始,他們到處散布產(chǎn)品信息,就像在隱蔽的草叢里隨機(jī)安放很多的捕獸夾那樣。但是,能不能捕獲客戶,就完全取決于有多少客戶打這經(jīng)過了。


         再再再后來呢?我想,一定會(huì)有老板開始開竅了:與其日夜隨機(jī)狩獵,不如主動(dòng)構(gòu)建豬圈。。。好吧,我們換個(gè)詞,暫且稱之為“魚塘”吧,差不多就是這個(gè)意思。

         有個(gè)明顯的事實(shí)就是:今天不吃的豬,可以養(yǎng)到以后吃,今天沒有成交的客戶,也可以放到今后成交。

       ——關(guān)鍵點(diǎn)就是,別讓他跑了!所以我們需要構(gòu)建一個(gè)魚塘,留住那些到來但沒有立即成交的客戶,慢慢地影響,那么成交就是遲早的事。 

    =========    接下來,您可以    =======

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    【2】點(diǎn)這里,閱讀黃偉老師全部原創(chuàng)文章 

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