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索克非:專業產品展示與呈現技巧
2016-01-20 49690
對象
面向客戶的銷售代表、售前工程師、技術講師、產品培訓師、方案講解人員等
目的
通過講解、練習和訓練專業人員面對客戶進行專業化的宣講，使其能夠與客戶在專業領域進行有效地、成功地交流，順利達成預定的銷售服務目標。
內容
【課程形式】 課程以講授、案例分析、討論、寓意游戲、實戰模擬等形式，采用互動的教學方法，讓學員通過不斷的練習，掌握相應的呈現與演講技能。 【課程類型】 銷售服務類 >> 銷售技巧 【課程模式】 親身案例講授+實例討論+現場事例答疑。 【課程大綱】 一、介紹 二、計劃與準備 三、構建演示 四、FAB產品介紹法及誤區規避 五、體勢語言與聲音 六、控制緊張情緒 七、提問與應答 八、PowerPoint的制作 九、招標會上產品功能介紹 十、示范指導與模擬演練
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