[課程關鍵詞]

明道以取勢，優術以增利，踐行以轉利；

互聯網思維  利潤增長點管理模式  營銷定位  定位系統

互聯網營銷   全網營銷  營銷工具  營銷轉化  差異化定位   

[課程背景]

互聯網時代：唯一不變的是時刻都在變化！在變化中，形成以純虛擬商業模式興起的互聯網企業和以實體經濟為基礎的傳統企業，除了顯而易見商業模式的競爭差異，背后更有隱性的管理模式差異，從思維認知到執行落地，團隊創造力的活躍，管理領導力的崛起，無不深刻的承載著互聯網思維到互聯網精神的烙印。本場訓練旨在將互聯網思維落地互聯網精神執行融入管理，提升企業整體高效能。

在互聯網時代，傳統的管理模式都不奏效了，現在必須去打造新的。這個其實是個機遇也是挑戰。沒有成功的企業，只有時代的企業。——海爾集團張瑞敏

[課程目標]

引領企業進入網絡營銷有效應用狀態，規避企業在網絡營銷道路中從認識到實施的誤區，讓企業每一分投入都產生應有價值。

[課程優勢]（課程特色）

雙效通道：應用+訓練；顧問+教練！
以解決問題為導向，用運營實戰為核心。
化繁為簡，直擊核心！有效應用，價值培增！
強化運營策略，啟發營銷思維！     

[課程大綱]

一、利潤增長如何實現？ 

【案例研討】2014年雙11數據案例；

【案例1】一雙戶外鞋的品牌之路；

【案例2】家具業代表裂變之舉；

【案例3】分眾電商之路；

l  差異化設計：開源與節流！省與增？

l  差異化設計：模式孰輕孰重？

l  差異化設計價值點；

l  USP的差異化設計工具應用；

【情景工作坊】本企業差異化實力梳理，確定差異化方向，尋找利潤增長點；討論分享，點評；

二、差異化定位設計

l  戰略定位營銷5步；

l  定位設計4要素；

【案例研討】一部山寨手機的互聯網突圍！

【情景工作坊】結合戰略定位5步與定位設計4要素完成案例探討；

l  行業競爭分析：定位數據鏈；

l  定位金三角；

l  用戶行為分析：目標客戶群分析；

1.     客戶群與網絡的使用習慣

2.     客戶群需求分析

3.     如何吸引客戶關注度

【案例研討】消費行為碎片化演變數據鏈分析；

【情景沙盤】現場體驗分析工具應用，討論，分享，點評；                             

三、差異化競爭系統

l  定位系統評估工具應用：PEST分析法；

【案例研討】柯達到富士，雅虎到Google；

l  競爭分析SWTO工具應用；

l  壁壘設計：三類核心壁壘設計應用；

l  定位設計行動計劃：定位系統落地7步法

l  用數據化掌控過程和結果；

【情景工作坊】運營SWTO工具完成定位系統設計與評估；

【情景工作坊】完成一項壁壘設計簡案；