導讀

管理者要想把員工的潛能發揮得淋漓盡致，就必須制定一個員工跳起來才能得到的目標。這樣跳起來摘的“桃子”，才是最甜的。

故事一：云雀見麻雀整天在樹枝上跳來跳去，就問：“麻雀太太，你為什么不飛得高一點呢？”

麻雀斜著眼睛瞟了它一眼，說：“難道我還飛得不高嗎？你瞧瞧公雞！”

“公雞伯伯，你為什么不飛得高一點呢？”

公雞驕傲地在房頂上邁著八字步，反問：“難道我還飛得不高嗎？你瞧瞧鵪鶉！”

“你為什么不能飛得高一點呢？鵪鶉姐姐?！?/p>

鵪鶉奮力從草尖上飛過去，得意地對云雀說：“難道我還飛得不高嗎？你瞧瞧癩蛤?。　?/p>

后來，云雀遇見雄鷹，便向雄鷹請教：“雄鷹叔叔，你為什么飛得那么高呢？”

“不不。”雄鷹謙虛地說，“離藍天，我還差得遠呢！”

“啊，我明白了！”云雀眨巴眨巴眼睛想，“誰如果想展翅高飛，就不能把目標定得太低；如果眼睛只盯在樹冠以下，那就永遠不可能在藍天白云間翱翔?！?/p>

誰如果想展翅高飛，就不能把目標定得太低；如果眼睛只盯在樹冠以下，那就永遠不可能在藍天白云間翱翔。

高爾基曾說過：“一個人為自己定的目標越高，那么他的潛能就發揮得越好?！?/p>

杰克·韋爾奇說：“我不斷為每一位員工提供富有挑戰性的工作，由此造就了了不起的通用員工，然后，再由他們造就了了不起的產品和服務?！?/p>

目標，對于員工的激勵作用，是勿庸置疑的，但是過低的目標對于激勵員工是無益的，只有高目標才能使員工發揮出最大的潛能。 如果你給下屬80%的工作，他的能力會退步，如果你給下屬100%的工作，他的能力會停步不前，如果你給下屬120%的工作，會使他的能力有突破性的進展。也就是說，領導者要給下屬制定“跳起來夠得著”的目標。

管理者要想把員工的潛能發揮得淋漓盡致，就必須制定一個員工跳起來才能得到的目標。但是，對面目前的管理者而言，能夠做到這種程度的很少,一般的管理著會根據員工的能力來給他們定合適的剛好完成的目標,他們認為這樣的話就能夠發揮員工的最大工作效率，還有些領導者生怕員工完不成任務，他們往往把目標定得太低，讓員工輕而易舉地就能達到，使員工失去工作激情。

但是，只要幫助員工找到實施目標的方式和手段，高目標不僅不會使員工恐懼，反而會激勵他們充分發揮自己的潛能，喚起他們不斷挑戰的熱情。所以，優秀的領導者總是制定需要員工，在員工不斷地發揮潛力、不斷成長和進步的過程中推動企業的發展。

制定跳起來才能達成的目標的目的是為了在有一定的壓力環境下發揮員工的潛能，使員工快速成長,不是讓員工加班，超負荷的完成工作任務的接口,這方面管理者一定要明確。

“跳起來夠得著”的目標包含兩層意思，第一，這個目標必須要跳起來才能完成，躺著不行、坐著不行、站著也不行，目標要具有一定的挑戰性，只有積蓄能量，奮力一躍才能實現。

管理者在給員工設定目標時，要使目標具有吸引力，能真正起到引人向上、不斷奮斗的激勵作用。也就是說，作為前進目標的“蘋果”，應當超越那些伸手可摘的部分，只有高掛枝頭，必須要跳起來才夠得著的那些“蘋果”，方可作為奮斗的目標。

通用電氣公司人力資源管理的核心，就是“給每一位員工都提供挑戰性的工作”。使他們從挑戰中得到激情，并從中獲取經驗。自從韋爾奇執掌通用后，他盡可能地為通用電氣的每一位員工提供挑戰更高目標的機會，使通用得以長久保持在商界的領先地位。

第二，這個目標必須是夠得著的，可操作的，如果跳起來還是夠不著，這樣的目標暫時就不用考慮了。因為如果制定過高的目標，可能會難以實現而使員工產生恐懼的心理，達不到激勵員工的目的。

“夠得著”意味著可操作性

故事二：一群老鼠吃盡了貓的苦頭，它們召開全體大會，商量對付貓的萬全之策，最后，還是一個老奸巨滑的老鼠出的主意是：給貓的脖子上掛上個鈴鐺，只要貓一動，就有響聲，大家就可事先得到警報，躲起來。

這一方案得到了一致贊同。但是，在執行的時候卻出現了問題，因為沒有任何一只老鼠能夠并敢于將鈴鐺系到貓的脖子上。至今，老鼠們還在爭辯不休，不相信這樣的好主意不能執行下去……

給貓系上鈴鐺，是老鼠們要達成的目標，也許是最好的解決問題的方法，但它卻超出了任何一個老鼠的能力，無法執行和實現。再好的目標，如果無法實行，無法實現，就不具有有效性。

這個故事告訴我們，一個有效的目標，既要有挑戰性，又要有操作性。沒有操作性的目標就像是海市蜃樓，遠景美好，但你永遠也無法到達。

經驗分享：如何指定合理的目標

一個企業的目標（包括企業各部門目標）制定，最大的忌諱是領導一個人閉門造車異想天開。目標制定一定要發動全員力量與智慧，充分與下屬溝通共同制定。

讓下屬參預目標的制定有幾大好處：

1.加強下屬的被尊重感和主人翁意識。調動員工的工作熱情。　

2.下屬參預制定的目標更切合實際，群眾的智慧可以使目標更完善，不會脫離工作現實。

3.管理者可以借此機會增強與下屬的溝通，并向下屬闡述一些關鍵目標的重要性。

4.共同制定的目標不再是領導給下屬的任務而是全體人員對工作的鄭重承諾，全體人員會共同協力奮斗使之達成。工作主動性會高漲。

5.全體人員都能明確每一個具體目標，并有一個清晰的努力的方向，目標達成率高。