模塊1：銀行開門紅活動(dòng)營銷策略？

一、銀行開門紅的目的及意義？

（一）開門紅的目的

（二）開門紅的意義

二、銀行開門紅常見的誤區(qū)？

（一）客群針對(duì)性不夠

（二）營銷規(guī)劃不系統(tǒng)

（三）活動(dòng)準(zhǔn)備不到位

（四）活動(dòng)現(xiàn)場氛圍差

（五）員工營銷技能缺

三、開門紅產(chǎn)能突破的重點(diǎn)？

（一）存量客戶

（二）新增客戶

四、開門紅營銷規(guī)劃及管控？

（一）開門紅促銷活動(dòng)組合？

（二）開門紅促銷過程管理？

模塊2：銀行開門紅活動(dòng)營銷技能？（重點(diǎn)）

一、銀行開門紅前準(zhǔn)備

（一）心態(tài)準(zhǔn)備

（二）能力準(zhǔn)備（含廳堂、外拓）

1、目標(biāo)

2、重點(diǎn)

3、流程

4、話術(shù)：各類產(chǎn)品話術(shù)

5、預(yù)案

6、相關(guān)知識(shí)

7、時(shí)間管理

8、分工合作

（三）物品準(zhǔn)備

二、銀行開門紅活動(dòng)銷售技巧

（一）客戶心中6問？

（二）如何快速建信任關(guān)系？

（三）營造氛圍

（四）理解共贏

（五）分析客戶（分析問題）

（六）呈現(xiàn)技巧（提出方案）

（七）異議處理

（八）締結(jié)成交

三、銀行開門紅拜訪客戶營銷技巧

（一）商鋪

（二）單位企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)（三種單位）

（三）社區(qū)

（四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)

四、銀行開門紅營銷宣傳的技巧

總結(jié)答疑與行動(dòng)計(jì)劃

以上課程安排僅供參考，具體情況以現(xiàn)場授課為準(zhǔn)！