模塊1：國內外私人銀行現狀與概況

一、當前中國私人銀行概況

二、私人銀行業務與貴賓理財的區別

三、從私人銀行面臨的市場對手看市場定位

1、外資銀行、中資銀行私人銀行業務在中國的發展現狀

2、銀行、信托、私募、第三方財富管理的私人銀行業務定位

模塊2：中國的私人銀行營銷

一、私人銀行業務的策略定位決定營銷定位

1、私人銀行業務開門第一件事是產品嗎？

2、常見的私人銀行產品特點

二、常見的私人銀行業務范圍

案例：以某私人銀行“客戶分類服務路線圖”看營銷方向、營銷思路與重點

1、私人企業主

2、全職太太

3、自由職業者與專業人士

4、公司高管

5、體育與文娛明星

三、CRM系統在營銷中的使用—精準營銷

1、什么是數據庫營銷、步驟與對策

2、實務營銷中的案例分析

四、私人銀行客戶營銷實務技巧

識別、判斷、深入、轉介、售后？

私銀顧問如何與現有支行網點的客戶經理協作展業？

五、私人銀行的營銷推廣活動

模塊3：私人銀行的客戶關系管理

客戶關系管理的含義與模式

客戶關系管理的基礎—客戶分類

案例：日本銷售之神的客戶分類

支持體系

總結答疑與行動計劃

以上課程安排僅供參考，具體情況以現場授課為準！