銀行開門紅營銷整體實(shí)施操作實(shí)戰(zhàn)班

主講老師：孫軍正博士

一、課程目的

俗話說：一年之際在于春。這在現(xiàn)代市場營銷中已經(jīng)過時(shí)，必須一年之際在于冬天。打提前量，超前謀劃。本課程旨在進(jìn)一步幫助商業(yè)銀行與農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)打響開門紅，就開門紅整體實(shí)施給出具體實(shí)施操作步驟，確保春季營銷活動(dòng)保全年、領(lǐng)先同業(yè)爭第一的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。通過對本課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使學(xué)員全面掌握開門紅營銷方向及實(shí)操方法，營銷技能提升以及系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷實(shí)施的步驟。達(dá)到功在銀行、利在員工、益在客戶，提升客戶價(jià)值、提升銀行業(yè)績、提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、提升員工薪酬的目的。

二、課程收益

1.學(xué)員可以掌握在營銷管理中對人、事、環(huán)境三樣重點(diǎn)工作的操作思路和相關(guān)手法。

2.渠道建設(shè)、獲客手段、存量盤活、公私聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)品銷售、活動(dòng)策劃、網(wǎng)絡(luò)宣傳、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等經(jīng)營及管理手法。教會(huì)大家開門紅業(yè)務(wù)實(shí)施前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

3.各類銷售技巧的訓(xùn)練。

三、授課特色

案例教學(xué)法，通過大量真實(shí)案例解讀業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的具體問題；實(shí)操性強(qiáng)，指導(dǎo)落地實(shí)施細(xì)節(jié)；課堂氣氛活潑，注重引發(fā)學(xué)員思考；課程內(nèi)容更新速度快，始終落腳點(diǎn)在市場最前沿。

四、授課方式

a理論傳導(dǎo)與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用相結(jié)合；

b案例討論與情景演練（角色扮演）相結(jié)合；

c講師講授與學(xué)員互動(dòng)相結(jié)合；

d每個(gè)學(xué)員參與案例研討活動(dòng)，撰寫本單位實(shí)施方案。

五、培訓(xùn)對象

銀行高管、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)員工

六、課時(shí)：1天

七、核心模塊

模塊1：銀行營銷現(xiàn)狀分析

模塊2：開門紅營銷的意義

模塊3：開門紅營銷八大方向及實(shí)操方法

模塊4：開門紅中的營銷技能

模塊5：開門紅營銷實(shí)施步驟

總結(jié)與答疑

以上課程安排僅供參考，具體情況以現(xiàn)場授課為準(zhǔn)！