銀行開門紅營銷整體實施操作實戰班

主講老師：孫軍正博士

一、課程目的

俗話說：一年之際在于春。這在現代市場營銷中已經過時，必須一年之際在于冬天。打提前量，超前謀劃。本課程旨在進一步幫助商業銀行與農村金融機構打響開門紅，就開門紅整體實施給出具體實施操作步驟，確保春季營銷活動保全年、領先同業爭第一的目標實現。通過對本課程的系統學習，使學員全面掌握開門紅營銷方向及實操方法，營銷技能提升以及系統學習營銷實施的步驟。達到功在銀行、利在員工、益在客戶，提升客戶價值、提升銀行業績、提升團隊素質、提升員工薪酬的目的。

二、課程收益

1.學員可以掌握在營銷管理中對人、事、環境三樣重點工作的操作思路和相關手法。

2.渠道建設、獲客手段、存量盤活、公私聯動、產品銷售、活動策劃、網絡宣傳、團隊建設等經營及管理手法。教會大家開門紅業務實施前的各項準備工作。

3.各類銷售技巧的訓練。

三、授課特色

案例教學法，通過大量真實案例解讀業務環節中的具體問題；實操性強，指導落地實施細節；課堂氣氛活潑，注重引發學員思考；課程內容更新速度快，始終落腳點在市場最前沿。

四、授課方式

a理論傳導與實戰應用相結合；

b案例討論與情景演練（角色扮演）相結合；

c講師講授與學員互動相結合；

d每個學員參與案例研討活動，撰寫本單位實施方案。

五、培訓對象

銀行高管、網點主任、客戶經理、理財經理、大堂經理、產品經理、網點員工

六、課時：1天

七、核心模塊

模塊1：銀行營銷現狀分析

模塊2：開門紅營銷的意義

模塊3：開門紅營銷八大方向及實操方法

模塊4：開門紅中的營銷技能

模塊5：開門紅營銷實施步驟

總結與答疑

以上課程安排僅供參考，具體情況以現場授課為準！