企業為什么需要咨詢式培訓
如今，不管企業規模如何，企業本身所要關注的都是怎樣在有限的條件下提高企業的競爭力。畢竟在產品高度同質化的今天，企業產品沒有競爭力、賣不出去，又何談更多的理想更多的宏偉目標呢？
不少企業老板經常有這樣的感嘆，“想要提供企業技能，找個適合的培訓講師，可為什么就這么難呢？”
這是因為他們對培訓市場不了解，只是看到了培訓市場的表面現象，想要找到適合的培訓講師當然困難。
培訓到底應該是什么樣的？
在培訓之前每個企業都會有自己的想象，看看其他企業的培訓，有熱熱鬧鬧、激情澎湃的，也有安安靜靜、讀書說教的，可以說是形形色色，應有盡有。
現今的市場，培訓類公司那些沒有特色、缺乏競爭力的培訓產品，使得自身不具備更強的核心競爭力。培訓機構普遍缺乏課程產品的原創性和研發能力，無法推出企業真正需要的、能夠為企業創造價值的培訓課程，各家培訓公司的培訓課程同質化現象非常嚴重、課程內容比較陳舊的現狀有增無減。面對日新月異的市場競爭，培訓機構如果不與時俱進，改進自己的培訓方式，只是停留在忽悠、鼓吹的階段，那么必然要遭到淘汰，畢竟沒有實戰的培訓娛樂一次也許可以蒙混過關，但終究逃脫不了被人唾棄的命運。
著名集團執行系統創始人、中國執行力研究院院長、中國執行力十強講師孫軍正老師指出，能夠真正被企業所接受屹立不倒的培訓，還是咨詢式實戰培訓。
沒有過多的修飾和裝扮，不以天花亂墜的噱頭來忽悠大家，有的只是針對企業的現實問題、營銷困境提出的針對性意見，幫助企業解決問題的培訓才是能站得住腳的培訓。
通過培訓實打實的得到解決方法，需要的是專業上的實戰培訓，更多的是提出問題和講解問題，案例演示等穿插進行，面對不同的專業培訓都有不同的培訓方式，我們不能一概而論，但是，我們需要清醒的是，一些進行個人成長培訓的老師，打著著名營銷專家或者管理專家的名義，還有些打著著名的培訓大師等名義，進行專業培訓，而這些培訓的內容幾乎是和專業不相干的，雖然其中有些相關內容，但拼湊出來的東西當然會誤導企業和個人了，實效性更是談不上了。
我認為，如何將實戰的東西融入到企業的培訓中才是培訓的重中之重。
以往那種大課堂式的培訓，往往只是在形式上下功夫，尤其是在于培訓內容無關的自己包裝上下功夫，培訓過程雖然是充滿了歡聲笑語，廉價的掌聲也不絕于耳，但接受培訓的人們僅僅是一笑而過，鮮有收獲；他們為了迎合培訓市場的浮躁心理，挖空心思制造很多噱頭再加上花里胡梢、令人眼花繚亂的形式大于內容的培訓，表面看是讓受眾遠離了枯燥的管理思想詮釋，真正結果還是受眾遠離了培訓真諦的精髓，學習效果不如人意，對實際工作也幫助不大。
面對這種培訓市場的狀況，對中小企業的發展是一個考驗，如果想通過培訓來解決問題，就必須轉換思路，擯棄以往培訓課程，尋找適合中小企業自身的培訓方式。
而素以培訓具有實戰、實用、實效著稱的著名集團執行系統創始人、中國執行力研究院院長、中國執行力十強講師孫軍正老師就打破了以往教條的培訓方式，以他二十多年的實戰經驗開創了中國實戰實用培訓的新局面——一對一咨詢互動式培訓。
所謂的一對一培訓，就是企業的領導人單獨面對孫老師，把企業遇到的問題或是打算告訴于孫老師，孫老師根據自己二十多年的經驗以及市場及企業的現實狀況，摒棄說教式培訓，在深入了解企業的實際情況后，通過各種咨詢手段及現代培訓體系進行專業診斷，發現客戶的真正需求與業務薄弱點，最后給出專業的意見或建議，并征求企業意見，與他們共同制定解決方案，從而使最終的培訓能針對性地解決企業的實際業務問題，達到預期的培訓效果。
讓企業不僅能解決當下的實際問題，更對將來的發展方向有了清楚的認識。
一對一培訓幫助解決企業難題
孫老師和他率領的團隊的顧問型一對一咨詢式培訓，產品、服務都在隨著不同企業和不同行業的高層領導特點不斷升級，以國際化、全球化的視野，多角度、全方位地研究各類企業在全球及中國新興市場的發展與研發趨勢，能夠為他們提供系統的解決方案，還就市場動態、配制研發、包裝技術、法律法規與行業頂級專家進行重點交流和討論，幫助相關企業提高產品質量，同時增強企業在市場上的競爭力。
還有，旨在為企業提供相關行業的最新研發技術及市場信息，促進企業發展，加強企業在國內外的競爭力，同時為樹立企業品牌、企業形象、擴大銷售渠道、加強企業研發和創新提供有效資源平臺。這個才是培訓行業的真正出路。
孫老師的實戰培訓，把更多的精力放在對內容的提煉上，讓內容更加深入，更有針對性，在培訓過程中引入了一些與主題相關的活動、游戲,，從而來幫助和強化主題，讓培訓不同于講座、開會等教育方式，從而更能幫助到企業的高層管理者。他根據行業的特性，由先期的深入調查入手，針對整個培訓咨詢過程有一個準確、嚴格的計劃，準備時間極其充分，培訓效果立竿見影。對行業所遭遇到的問題進行具有針對性的培訓，需要培訓什么？是培訓戰略？戰術？管理？等等，這些都必須調研的范圍。因為培訓對象決定了培訓內容，必須做到相互匹配：比如講領導力、決策、管理等。
一對一培訓幫助提升企業品牌
在培訓方法上，孫軍正老師采用具有極高的實戰演練價值案例教學，擯棄培訓娛樂化，拒絕假大空，積極靈活運用講座法、事例研究法、情節發展法、模擬訓練法等方法，講生產、市場和管理一線總結出來的經驗與各類企業高層管理者學員進行近距離交流，采用案例教學，在教學現場互動，使得他們情緒高漲，這樣不但保證了課程的生動性，而且讓培訓永遠不與現實脫節；孫老師在培訓中穿插熱情洋溢的特色演講，每次演講都會讓大家躍躍欲試； 通過有說服力的案例分享、實戰演練和理論升華，讓高級學員們能從培訓中真正提高自身的能力！真正做到了上午聽，下午用，實用性極高。
孫老師在培訓中一再提醒，總裁等高級管理者是企業的核心人物，也是企業最具權威性的人物，他們所做的每個決策必將影響整個企業。他們必須清醒地認識到：“水能載舟，亦能覆舟”。沒有了消費者的關注與支持，再強的企業也必將淪為明日黃花。所以用“愛”來對待消費者，拉近與消費者之間的距離，換而言這就是“攻心”。還有，每天都有成千上百個品牌在消費者身邊“叨嘮”，消費者能記住那么多品牌嗎？只有特別的品牌才會引起消費者的注意。因此品牌必須與眾不同。“品牌必須要有個性”。例如，現在很多企業陷入了“品牌是奢侈品”的誤區，認為“只有花大錢才能做品牌”。這種認識直接打擊了大量企業塑造品牌的信心，甚至動搖了他們塑造品牌的決心。實際上低成本品牌運作理念就是實戰塑造品牌的“出奇制勝”。
在任何時候，企業、產品都要有競爭對手所不具備的差異化優勢，這也是企業取得成功的奧秘。就是在目前過度擁擠、激烈的市場競爭中，硬碰硬的競爭只能令企業陷入血腥的“紅海”，企業要贏得明天，不能全靠與競爭對手在價格上的競爭，而是要開創價值上的競爭，如何在價值創新上做足文章，尋找一個沒有被競爭對手重視、占領的差異化市場，建立差異化競爭優勢，放大產品的價值作用，從而讓消費者忽略價格的對產品的影響。
孫老師總結的“人無我有、人有我優、人優我喊”足以反映成功營銷的一個核心問題：差異化優勢。這差異化包括很多方面（既產品差異化、服務差異化、包裝、營銷、形象、市場差異化等）。
其實，在培訓過程中可以講解的東西有很多，市場是變化的，消費者的需求是變化的，企業的策略當然也是變化，而對企業有用的培訓課程也應是根據市場環境隨時調整的，不管企業是為了什么原因而選擇了培訓，都應該選擇那種自己有機會開口、有機會發問、有機會質疑的培訓，而不是僅僅坐在臺下記著那些原本就是書本上的筆記……
孫老師在進行咨詢式培訓時，都是先了解問題，共性、非共性的，再根據企業的具體特點提出解決之道。不管是案例講解也好，還是結合企業實際提出的新方法新構思，都必須是以實戰、實用、實效為根本目的，強調低成本實戰性，打破以往眾多培訓課程空洞說教，照本宣科之陋習。通過正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業通過培訓后所進行的每一步，都有法所依。讓企業可以在今后的運營過程中遇到相同的問題能迅速解決，遇到不同的問題能找到相應的解決辦法，也就是把解決問題的本領真正的教給企業，而不是遇到這樣的問題可以解決，遇到別樣的問題還是束手無策。
一個合格的培訓導師應該是一個具有豐富實戰經驗的人，而不僅僅是一個出身學府，而甚至一次市場沒有下過，連“一根針都沒有親身賣過”就自稱自己是大師的人，只有自身本來就具有豐富的實戰經驗，才能使得自己的培訓引發大家的共鳴，須知所有參訓的學員都是市場實踐者，千萬不要將培訓變成理論的敘述以及技巧性游戲的天堂，脫離了實戰的培訓只能是空談，浪費彼此的時間而已。
孫老師不管在任何場合、任何地點，或是給一些企事業單位做培訓時，都一直貫徹著“實戰”這兩個字，因為他始終認為，只有實戰才能迎合企業需要，只有實戰才能迎合瞬息萬變的市場需要，咨詢式培訓更能在有效的時間里解決更多企業的實際問題，是企業最最需要的。
【出版著作】：
2﹒《總裁領導智慧》，中國財政經濟出版社，2014
3﹒《領導執行智慧》，中國財政經濟出版社，2014
4﹒《文化與人才突破》，中國財富出版社，2014
5﹒《戰略與運營突破》，中國財富出版社，2014
6﹒《要么有系統，要么被淘汰》，中國財富出版社，2014
7﹒《解放軍執行力》，，中國工商聯合出版社，2013
8﹒《解放軍精神》，中國工商聯合出版社，2012
9﹒《管理就學解放軍》，中國工商聯合出版社，2012
10﹒《高效能人士的執行8法則》，中國工商聯合出版社，2013
11﹒《做最棒的執行者》，中國工商聯合出版社，2011
12﹒《高效執行沒有借口》，中國工商聯合出版社，2014
13﹒《卓越員工高效工作法》，中國工商聯合出版社，2013
14﹒《你能為公司帶來什么》，中國工商聯合出版社，2010
15﹒《做不抱怨的員工》，中國工商聯合出版社，2011
16﹒《做懂得感恩的員工》，中國工商聯合出版社，2011
17﹒《做雷鋒式的好員工》，中國工商聯合出版社，2013
18﹒《醫務工作者不可缺少的15種職業精神》，中國工商聯合出版社，2011
【工作經歷】：
原廣東格蘭仕集團副總裁（2003-2006年）
原廣東TCL集團人力資源總監（1997-2003年）
原廣州柏明頓咨詢集團高級管理顧問師（2006-2009年）
原深圳中旭管理咨詢公司高級管理顧問師（2009-2011年）
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