餐飲營銷執行力課程：餐飲最佳服務模式
主講老師：孫軍正
一、課程背景
餐飲酒店最佳服務模式到底是什么？在本課程中主講老師結合海底撈、麥當勞、肯德基等優秀餐飲酒店企業的服務模式，重點分享兩大核心內容：第一，酒店服務的前提是尊重員工；第二，餐飲酒店服務的價值是讓顧客感動，留住利潤。
本課程是集團執行系統創始人、中國執行力研究院院長、中國執行力十強講師孫軍正老師親自研發并主講的品牌課程之一，課程中的原理、方法與工具已在本土2800多家企業得到實施和應用，取得了驚人的效果。核心內容已收錄孫老師所著的管理叢書《總裁戰略智慧》《領導執行智慧》《解放軍執行力》等，在商界與社會上產生了極大的反響。
二、量身訂制：課前通過問卷調查、電話訪談等多種形式，深入全面了解客戶及學員需求，設計有針對性的課程內容及培訓形式，提供科學合理的整體解決方案及落地工具。
三、課程特色
1、名師授課，游戲貫穿其間，深刻的道理體現在淺顯的比喻；復雜的難題溶解于簡單的故事。
2、寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗、參與、互動的教學方式，讓大家在學中練，在練中學。
3、非常簡單，快速有效，容易做得到。
四、培訓形式：講解，訓練，互動，激勵，游戲，引導，案例研討、分享
五、執行工具：全程訓練，現場改變才是硬道理！本課程訓練重點用到的18般執行力兵器：
1、個人戰略訓練；2、周計劃周結果訓練；3、日計劃日結果訓練；4、YCYA訓練；5、質詢訓練；6、客戶價值訓練；7、頭腦風暴訓練；8、SWOT訓練；9、KPI訓練；10、BSC訓練；11、MBO訓練；12、PDCA訓練；13、AAR訓練；14、流程優化訓練；15、5w1h訓練；16、結果導向訓練；17、責任感訓練；18、崗位職責編寫訓練
四、課時：1-2天
五、學習對象：餐飲企業各級管理人員
六、核心模塊
模塊1：服務好客戶，從服務好員工開始
一、視員工為家人，傳遞一份感動
1．員工把感動傳遞給顧客
2．感動是從上從下傳遞的
二、關愛員工，從了解員工開始
1．深入了解員工的工作和生活
2．海底撈的員工服務之道
三、把對員工的關愛延伸到員工家人
1．父母是員工的第一管理者
2．優秀企業懂得關注員工的家人
典型案例研討與分析
模塊2：讓員工做企業真正的主人
一、讓員工人人都成為管理者
1．我就是管理者
2．信任意外著責任
3．大膽授權，充分信任
二、明確員工自主處理的權限
1．普通員工有沒有權限很關鍵
2．保障員工權益最大化
3．為員工提供個性化服務顧客的權限
典型案例研討與分析
模塊3：讓員工都能實現自己的夢想
一、讓員工懂得用雙手改變命運
1．好的文化理念讓員工看到未來
2．站在員工的角度思考問題
二、讓員工都能看到晉升希望
1．讓員工為自己找一個榜樣
2．設置三條員工“晉升線”
3．為員工設計自我發展規劃
4．為員工設計動態成長卡
典型案例研討與分析
模塊4：增值服務讓顧客愿意留下來
一、利潤是顧客和員工滿意的結果
二、用“心”服務才能提升利潤
1．顧客交接比工作交接更重要
2．員工互幫互助，贏得更多客人
三、增值服務把顧客留下來
1．學習海底撈的五大服務區
2．打造與眾不同的細節服務
3．差異化服務最讓顧客感動
典型案例研討與分析
模塊5：讓顧客滿意，更要讓顧客感動
一、落實“比別人多做一點點”
1．突出免費附加產品和服務的價值
2．針對目標顧客設計贈品
二、隨時記錄客戶的個性化需求
1．隨時用心記錄顧客信息
2．多渠道發掘顧客信息資料
3．善用平臺信息，優化顧客服務
三、設計群體個性化服務模板
1．針對兒童顧客群體的個性化服務設計
2．針對生日聚會的顧客群體個性化服務設計
3．開展個性化服務案例研討會
典型案例研討與分析
模塊6：超越顧客期望，保證顧客回頭
一、顧客的需求是我們努力的方向
二、鼓勵思考與創新，做最賺錢的生意
1．鼓勵員工多出金點子
2．用員工的名字來命名員工發明的物品
3．鼓勵員工發現問題、思考問題、解決問題
三、不怕做不好服務，就怕想不到細節
1．想不到細節，服務注定做不好
2．善用“八思卡”，做好細節服務
四、服務不僅要做好，而且要做得更好
1．定期開展“工作改善思考會”
2．改進服務，細化落實
3．反思顧客意見，爭取服務做得更好
典型案例研討與分析
互動答疑環節
布置課后作業，及時落地，講師將跟進檢查輔導：
一、課程結束前，學員結合實際，擬定實踐行動計劃方案，并當眾承諾；
二、老師將跟進檢查、了解掌握課后作業落實進展情況；
三、老師通過回訪、遠程輔導等方式，指導、幫助學員完成課后作業。
以上課程安排僅供參考，具體情況以現場授課為準！
【集團執行系統創始人、中國執行力十強講師孫軍正老師簡介】：
國家注冊企業咨詢顧問師/企業培訓師、工商管理碩士
集團執行系統（6P）創始人
國務院軍轉辦特聘講師
中國執行力研究院院長
亞洲領導力開發研究院院長
中國執行力十強講師
著名實戰派管理咨詢專家
北大、清華等10余所高校客座教授
富士康、海底撈等20多家企業管理顧問
因為專注，所有專業，20年來孫老師一直致力于企業執行力的研究與應用，在如何構建集團執行系統及提升員工執行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰略、流程、制度到獎懲；能夠做到實戰、實用、實效，為企業提供內訓、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓服務。
他首創的集團執行系統（6P）已成功導入2800多家企業。他的培訓具有深刻、震撼、激情、實戰的風格，因能達到“現場學習，現場訓練，現場結果”的效果。培訓滿意度在98%以上。
【孫軍正老師的著作】：
孫軍正老師的著作廣泛影響中國企業界，著有《總裁戰略智慧》《領導執行智慧》《文化與人才突破》《戰略與運營突破》《解放軍執行力》《解放軍精神》《管理就學解放軍》《高效能人士的執行8法則》《做最棒的執行者》《高效執行沒有借口》《卓越員工高效工作法》《你能為公司帶來什么》《做不抱怨的員工》《做懂得感恩的員工》等具有影響力的書籍。
【孫軍正老師工作經歷】：
原廣東格蘭仕集團副總裁
原廣東TCL集團人力資源總監
原廣州柏明頓咨詢集團高級管理顧問師
原深圳中旭管理咨詢公司高級管理顧問師
【孫軍正老師執行力課程體系】：
《高層執行力課程：執行突破》（1-5天）
《高層執行力課程：執行模式》（1-3天）
《高層執行力課程：絕對執行》（1-3天）
《高層執行力課程：卓越執行官》（1-3天）
《高層執行力課程：中高層執行力特訓營》（1-3天）
《高層執行力課程：像軍隊一樣去落實》（1-3天）
《高層執行力課程：跟毛澤東學領導》（1-3天）
《高層執行力課程：卓越領導力》（1-3天）
《中層執行力課程：卓越執行力》（1-3天）
《中層執行力課程：經理人高效執行力》（1-3天）
《中層執行力課程：解放軍執行模式》
《中層執行力課程：像軍人一樣完成任務》（1-3天）
《中層執行力課程：目標與計劃管理》（1-3天）
《中層執行力課程：績效模式》（1-3天）
《中層執行力課程：有效激勵員工》（1-3天）
《中層執行力課程：時間管理》（1-3天）
《中層執行力課程：溝通技巧》（1-3天）
《中層執行力課程：教練型上司》（1-3天）
《中層執行力課程：打造中堅力量》（1-3天）
《中層執行力課程：從規劃到落地》（1-3天）
《員工執行力課程：西點執行力特訓營》（1-3天）
《員工執行力課程：日事日清工作法》（1-3天）
《員工執行力課程：高效能人士的職業化修煉》（1-3天）
《餐飲管理執行力課程：餐飲連鎖模式》（1-3天）
《餐飲管理執行力課程：餐飲連鎖營運（1-3天）
《餐飲管理執行力課程：餐飲企業文化建設》（1-3天）
《餐飲管理執行力課程：飯店管理溝通技巧》（1-3天）
《餐飲管理執行力課程：海底撈模式》（1-3天）
《餐飲管理執行力課程：酒店贏利模式》（1-3天）
《餐飲管理執行力課程：如何做好餐飲經理》（1-3天）
《餐飲管理執行力課程：小肥羊模式（1-3天）
《餐飲營銷執行力課程：餐飲企業促銷技巧》（1-3天）
《餐飲營銷執行力課程：餐飲最佳服務模式》（1-3天）
《餐飲營銷執行力課程：員工服務細節訓練》（1-3天）
【孫軍正的課程特色】：
1、激情洋溢2、互動性強3、案例豐富4、貼近實際
5、深入淺出6、邏輯性強7、解決難題8、賞識培訓
【孫軍正的授課形式】：
1、課堂講述2、案例分析3、腦力激蕩
4、情景演練5、短片播放6、圖片展示
【孫軍正老師服務過的部分企業】：
（一）金融類：
工行、招行、平安銀行、新華保險、農行、中國人壽、中國人保、太平洋保險、北京郵儲銀行、中荷保險、海通證券、招商銀行陜西分行、工商銀行陜西分行、中國銀行、郵政儲蓄銀行、中國印鈔造幣總公司、中華聯合財險等
（二）房產建筑：
萬科、北京瑞鑫安泰、河南蘭德置業、河北昌澤房地產、湖南鵬遠投資、中建一局、河南六建、大連星海建設集團、唐山豐潤建安集團、保利、恒大、華潤置地、金地、遠洋地產、金科地產、佳兆業、合生創展、卓越置業等
（三）消費品：
資生堂菲婷、歐伯萊、俊士、怡寶、韓國愛苿麗、天獅集團、山東雷諾服飾、廣州同方堂等
（四）流通類：
伊藤忠商社、云南白藥連鎖藥店、九州通醫藥、深圳友和醫藥、福建喜迎門建材超市、廈門國貿、黃商集團、茂名中遠、中平能化集團鐵運處等
（五）交通類：
海南航空、昆明鐵路局、廣東公路管理局、楚天高速等
（六）通信類：
廣東移動、廣州移動、佛山移動、河南移動、河北移動、北京郵政局、聯通、電信、中國移動四川公司、陜西電信總公司、四川鐵通、杭州縱橫通信、華為、聯想、三星電子、華為技術、中國網通、大唐電信等
（七）電力類：
云南電網、河北電力公司、貴州電網、華潤電力、中國風電集團等
（八）建設類：
中建三局、中鐵集團、中天路橋、中建五局、山西路橋第二工程公司等
（九）家電類：
海爾、TCL、格蘭仕、奧克斯、揚子空調、九陽集團、深圳泰昂等
（十）IT網絡：
科學院計算機研究所、信息安全共性技術國家工程中心、北大方正、百度移動、京東商城、騰訊、新浪、分眾傳媒、泡泡網、亞馬遜等
（十一）服裝行業：
美國貝斯偉福路、米克國際、柒牌男裝、路易圣保羅蘭等
（十二）制造業：
富士康、愛普生、福建戴姆勒、一汽集團、北汽集團、宇通汽車、美的集團、長虹集團、恩斯克機械、丸順制造、德國威能泵業、福漢木業、施耐德電氣、山東恒星股份、北京天和眾邦、珠海天章紙業、洛陽尚德、徐州華海電氣、洛陽雙瑞特種裝備公司等
（十三）醫療行業：
珠海導師民醫院、珠三角醫療投資集團、臨沂市導師民醫院、青島大中醫院、華韓整形美容、武警廣東省總隊醫院、康宏集團、上海萬眾醫療等
（十四）醫藥保健：
康美藥業、華北制藥、石藥集團、北大藥業、廣西同濟藥業、北京洪州楊波醫藥、北京保羅集團、石家莊正安醫療器械、安利中國、陜西步長制藥、西安金花制藥、西安利君制藥等
（十五）企事業單位：
西北工業大學后勤集團、西安水環境設計研究院、西北水電設計院、陜西交通規劃研究設計院、陜西交通公路設計有限公司、陜西秦華天然氣等
（十六）食品餐飲行業：
蒙牛乳業、成都民生食品、深圳鈺花溪餐飲、河南紅英農場等
（十七）航空業：
中國南方航空、海南航空、深圳航空等
（十八）家居建材：
廣東大自然地板、廣東生活家地板、廣東匯德邦陶瓷、北京錦繡集團、香港臥王家具、山東華偉銀凱建材、山東皇冠廚業等
（十九）電力煤礦核電行業：
南方電網、普定供電局、平煤九礦、中加集團公司、中核二三核電、平煤集團田選廠、平棉紡織集團、易成新材、中國平煤神馬集團物業服務中心等
（二十）石油行業：
中海油公司、大慶油田、天津大港油田、長慶油田等
（二十一）礦產及冶煉類：
云南馳宏鋅鍺、云化天、江西銅業、沙鋼集團、唐山鋼鐵集團、邯鄲鋼鐵集團、濟南鋼鐵聯合銷售公司、內蒙蒙西高嶺等
（二十二）大學：
北京大學、人民大學、清華大學、北京師范大學總裁班、MBA班等。
（二十三）汽車行業：
長城汽車、中國南車、東風汽車、長安客車、一拖集團、重慶威星輪胎、唐山愛信齒輪、首鋼機運、北京大容汽車等
（二十四）文化教育：
旅游衛視、金寶貝、北京曲一線、紅黃藍幼兒園、常春藤教育、金色搖籃
（二十五）飲料食品：
廣西皇氏乳業、山東蘭陵王酒業、今麥郎、河北新鐘樓啤酒等
（二十六）酒店餐飲：
山西五洲集團、河南洛陽大酒店、石家莊國大集團、俏江南、重慶劉一手火鍋、北京金莎苑餐飲等
（二十七）服裝服飾：
柳橋集團、北京茜茜曼迪、廣州心靡服飾、北京奧卡索、中晟天達等
（二十八）研究院所：
中科院、北京原子高科、煤炭工業規劃設計研究院、中國建筑科學研究院等
【客戶（部分）對孫軍正老師的評價】：
孫軍正老師的培訓傳播正能量，提升精氣神，實戰有效！希望全國各大企業盡早引進學習。（國務院軍轉辦吳處長）
孫老師對執行有很深的理論研究和實踐經驗，他獨創的執行力系統緊密結合了企業執行中存在的問題，讓我們對執行有了全新的認識。（廣東格蘭仕集團總裁趙靜）
孫老師具有十多年大型企業高層管理經驗和管理咨詢經驗，他的管理課程實戰、有效。（深圳萬科人力資源中心李經理）
孫軍正老師講課聲情并茂，富有激情，互動性強，寓教于樂，課堂氣氛活躍。（海底撈餐飲有限責任公司董事長張勇）
孫老師的執行力課程針對性強，案例生動，非常實用，使人受益匪淺。（內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司卓經理）
孫老師的執行力系統課程實例、實用、實戰、實效，講授的工具和方法拿來就能用，我們受益匪淺。（招商局地產控股股份有限公司趙總監）。
很多老師講執行力都比較空洞，不好落地實施，而孫老師除了講授理論知識外，更多是具有可操作的工具和方法。（富士康丁經理）
孫老師的執行力系統新穎、獨創、實用、系統，對全面解決企業執行難題提供了新的思路。（東莞慕思總裁姚吉慶）
孫老師對我們公司存在的問題看得很透，課程很有針對性。（恒大地產孫經理）
孫老師的課程既有豐富的理論基礎，又有詳細的實操案例，讓我們對自身管理深受啟發。（真功夫餐飲管理有限公司副總張俊杰）
孫老師講課富有激情，聲情并茂，互動性強，課堂氣氛活躍。（工行李經理）
謝謝您的關注！歡迎全國各地企事業單位提出需求，定制課程！
歡迎機構代理孫軍正老師親自研發并主講的系列執行力課程。
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