孫軍正,孫軍正講師,孫軍正聯(lián)系方式,孫軍正培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    孫軍正:孫老師執(zhí)行小故事
    2016-01-20 69301


    今天是激動(dòng)的日子,我終于等到了孫老師蒞臨北京,在我市開(kāi)講執(zhí)行力課程!以前就聽(tīng)說(shuō)孫老師的執(zhí)行力課程非常出名,很多企業(yè)高管都邀請(qǐng)過(guò)孫老師為他們的企業(yè)員工開(kāi)講執(zhí)行力課程,并且都頗有收獲和效果。今天難得的日子里,我能有幸能參加孫老師的課程,領(lǐng)略到了孫老師的講座風(fēng)采!

    孫老師的培訓(xùn)風(fēng)格詼諧、幽默、有趣,在我們帶來(lái)歡樂(lè)的同時(shí),也給我們留下深刻印象,特別會(huì)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,我們都聽(tīng)得非常入迷。而培訓(xùn)內(nèi)容充實(shí)、豐富,常常有些小故事,和短文例子來(lái)使得更通俗易懂。培訓(xùn)過(guò)程更是有互動(dòng)環(huán)節(jié),不但調(diào)用了我們的積極性,更是讓我親身體會(huì)到執(zhí)行力的重要性,使得我們有了更為深刻的映像。

    現(xiàn)把課程中的智慧故事分享給大家:

    我們旅行到鄉(xiāng)間,看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上,不免感到奇怪,于是就問(wèn)道:
    老公公,你為什么不把喂牛的草放在地上,讓它吃?
    老農(nóng)說(shuō):這種草草質(zhì)不好,我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強(qiáng)可夠得著的屋檐上,它會(huì)努力去吃,直到把全部草料吃個(gè)精光。

    解決執(zhí)行差難題的五大方法

      1、目標(biāo)明確

      對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)線(xiàn)來(lái)說(shuō),目標(biāo)明確就是要落實(shí)指標(biāo)。指標(biāo)定的準(zhǔn)確、能落實(shí),是做預(yù)算、定政策、激勵(lì)考核的基礎(chǔ),是銷(xiāo)售管理中最重要的事。大多數(shù)公司的年度銷(xiāo)售指標(biāo)也都分解到大區(qū)、省區(qū)、辦事處和代表,但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,銷(xiāo)售指標(biāo)要想既準(zhǔn)確又能落實(shí)必須層層分解,直到不能再分。

     

      2、方法可行

      岳飛靠發(fā)明鉤鐮槍?zhuān)探o士兵鉤馬腿而大破金兀術(shù)的拐子馬。如果沒(méi)有這個(gè)可行的方法,岳家軍再勇猛也未必能取勝。執(zhí)行層的任務(wù)既然是執(zhí)行,管理者就應(yīng)該假設(shè)他們沒(méi)有思想,從而對(duì)其提供具體的操作方法。

      3、流程合理

      在大多數(shù)企業(yè)里,流程在形式上沒(méi)有問(wèn)題,而是在執(zhí)行中表現(xiàn)出不合理。不合理的原因有兩個(gè):(1)外行管內(nèi)行;(2)責(zé)權(quán)利不對(duì)等。

      比如有些企業(yè)里營(yíng)銷(xiāo)老總不掌握業(yè)務(wù)代表的人事權(quán),招聘和辭退都是<a href="http://img1.jiangshi.org/v1/article/***************%20style=" color:black;"="" style="margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; list-style: none;">人力資源說(shuō)了算,這樣如何保證代表的工作能力,又如何處理不該留用的員工,又怎么能保障執(zhí)行力?這是外行管內(nèi)行的典型表現(xiàn)。

      責(zé)權(quán)利不對(duì)等則造成了工作互相推諉,人人都管,人人都管不了,最終所有小事都推到老板那里。

    所以,要想使流程合理,首先要轉(zhuǎn)變管理思想,一是老板要適度放權(quán),二是部門(mén)之間要強(qiáng)化支持功能、淡化管理功能,尤其是不能讓外行管內(nèi)行。

    4、激勵(lì)到位

      所謂的激勵(lì)到位有三層意思:力度到位、描述到位和兌現(xiàn)到位。

      激勵(lì)力度要做到市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力、員工中有吸引力、公司里有承受力。

      

      5、考核有效

      考核有效要做到三點(diǎn):一是考核要真正發(fā)揮導(dǎo)向作用;二是避免人為因素干擾;三是處罰措施要嚴(yán)格執(zhí)行不能估息。

      考核指標(biāo)不合理的現(xiàn)象并非鮮見(jiàn),如有的公司對(duì)銷(xiāo)售考核純銷(xiāo)但不考核回款,結(jié)果造成大量應(yīng)收,公司回款指標(biāo)不能完成。也有很多公司的考核面面俱到,指標(biāo)過(guò)于分散,主要指標(biāo)所占的權(quán)重必然減少,同樣會(huì)削弱其導(dǎo)向作用。

     

    孫軍正老師講課聲情并茂,富有激情,互動(dòng)性強(qiáng),寓教于樂(lè),課堂氣氛活躍。

    孫老師的執(zhí)行力課程針對(duì)性強(qiáng),案例生動(dòng),非常實(shí)用,使人受益匪淺。

    集團(tuán)執(zhí)行系統(tǒng)創(chuàng)始人中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師孫軍正老師課程目錄:

    一、孫老師高層執(zhí)行力系列課程

    課程1、執(zhí)行突破

    課程2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

    課程3、絕對(duì)執(zhí)行

    課程4、卓越執(zhí)行官

    課程5、中高層執(zhí)行力特訓(xùn)營(yíng)

    課程6、像軍隊(duì)一樣去落實(shí)

    二、孫老師中層執(zhí)行力系列課程

    課程1、卓越執(zhí)行力

    課程2、經(jīng)理人高效執(zhí)行力

    課程3、中層五步工作法

    課程4、解放軍執(zhí)行模式

    課程5、像軍人一樣完成任務(wù)

    課程6、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

    課程7、目標(biāo)與計(jì)劃管理

    課程8、績(jī)效模式

    課程9、有效激勵(lì)員工

    課程10、卓越領(lǐng)導(dǎo)力

    課程11、時(shí)間管理

    課程12、溝通技巧

    三、孫老師員工執(zhí)行力系列課程

    課程1、西點(diǎn)執(zhí)行力特訓(xùn)營(yíng)

    課程2、日事日清工作法

    課程3、高效能人士的職業(yè)化修煉

    孫老師專(zhuān)家團(tuán)項(xiàng)目:21天執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng);90天執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng);365天執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)

    孫老師主講課程:總裁執(zhí)行突破、執(zhí)行力系列課程等

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