—中國執行力十強講師孫軍正老師
如何在企業中推行績效考核！
我這邊根據個人的經驗總結出以下幾點：
1個關鍵，2個定位，3個支持，4項避免，9項準備！
1個關鍵：
企業推行績效的首要問題是不能操之過急，不清楚企業現狀，不做好前期準備，匆忙推行的話，失敗就可預知了。所以第一個關鍵點，就是要學會拖延實施日期！
拖字訣的重要：熟悉工作，熟悉企業，熟悉老板，取得信任，規劃工作！越急死的越快！
績效工作中各項工作開展的時間安排；
2.建立內部溝通渠道和溝通體系；6-12個月；（初步建立績效溝通體系）
3.工作流程梳理與崗位梳理；6-12個月；（初步建立績效考核實施流程）
4.建立良好的企業公平文化；12-36個月；（初步建立績效指標與結果溝通管理）
5.達成業績目標與改善管理問題；6-24個月（初步建立以業績為核心的工作重心）
6.公司員工獎懲的依據；6-12個月（初步建立獎懲依據）
7. 公司薪酬體系調整；6-36個月（初步建立績效工資標準）
孫老師 建議經過6個月的準備期，才開始正式推行實施。
2個定位
（一）績效經理的在公司的個人定位：崗位管理權限與實際工作權限的不符！
企業中只有2類人：老板和打工仔！授予管理權限的打工仔就是管理人員，可其本質還是打工的。在加入企業的時候，一定要搞清楚，老板需要的是一個個人思路的執行者，還是一個協助管理的管理者！拍馬屁可以，老板也有七情六欲，也喜歡聽好話，這也是一種生存方式，可是你只會拍馬屁不會做事，那你只能當個心腹，而不能走上高位！在私企工作，作為管理人員，千萬要注意的就是避免官本位思想，因為有這個思想的只能是老板，如果部門負責人官本位思想嚴重的話，那么你的下屬會選擇離職，而且越是優秀的人員離職越快！企業畢竟不是政府部門，大家不會為這個私企的飯碗忍耐你這樣一個極品的領導！而作為HR，最怕的就是把自己當成管理者，其實我們也只是個打工者，企業的管理者只有老板！
中國執行力十強講師孫軍正老師
集團執行系統創始人
中國執行力研究院院長
中國執行力十強講師
國務院軍轉辦特聘講師
著名實戰派管理咨詢專家
原格蘭仕集團副總裁、TCL集團人力資源總監
北大、清華、復旦、人大總裁班特聘教授
富士康、海底撈等知名企業長年管理顧問
更多關于孫軍正老師的詳情請登陸中華講師網或查看《中國500強講師排行榜》一書。
歡迎代理由孫軍正老師親自研發并主講的“執行力系列課程”與“中高層系列課程”。
孫軍正老師個人主頁：https://sunjunzheng.jiangshi.org
（二）績效負責人在績效工作中的 定位：我們不是全能工！我們不是炮灰！
人無完人，績效負責人只是一個較為專業的HR從業者，而不是全能工，不可能事事皆同。人力資源在績效考核中的作用： 咨詢 、指導 、 組織 、執行 ；而不是全套工作的操作者！老板考核副總，副總考核經理，經理考核員工，HR追蹤違規者！ HR負責協助開展工作！咱是服務部門是配合單位，這時候一定要定位好！避免做炮灰！
我們要強迫部門內部去溝通，去定指標，去簽字審核，去改善流程， 規范管理人員的關鍵工作職責和流程！
強迫部門按時任務下達，隨時進行任務進度把控，按時完成任務結果評核，讓管理人員完成自己的崗位職責，推進部門工作！讓部門讓員工無法找理由，無法找借口！
孫軍正老師總結：績效管理者不能太怯懦，要堅持原則，該爭的一定要爭！
三個支持：
三個不支持
老板不支持（表面上的支持，急功近利思路）
管理層不支持（影響自己的權限，我的部門我做主思路）
員工不支持（影響自己的工資和現狀，變好還是變壞，危機意識）
從企業分析入手！
在推行績效管理時，我們首先要進行企業現狀分析，一個是分析現有的管理問題，二是要分析在推行績效管理過程中，會導致問題出現的相關因素。這就是我們所說的預見性！企業現狀分析！企業文化？老板文化？組織意識？老板需要什么？管理人員需要什么？員工需要什么？管理問題在哪里？突出矛盾在哪里？
取得3個支持：1.老板支持/高層支持2.管理人員支持3.員工支持
四項避免
避免績效流于形式，就要分析公司績效推行的漏洞！
一般的問題主要集中在一下幾個方面；
（1）績效工資設定問題；
績效考核時績效工資比重低或者與工資不掛鉤，績效考核考核和薪酬沒有直接關系！
（2）沒監督沒管理沒分析；
績效管理工作遵循的是PDCA方式，所以必須成立績效管理團隊，定期進行績效管理實施的檢查，問題分析，處理解決，改善等！績效會議按期舉行！
（3）不重視員工參與；
績效管理和考核只是HR部門和管理人員的工作，員工只是被動接受，也容易造成績效流于形式；
（4）不重視績效申訴系統；
什么是績效申訴，就是績效考核的矛盾點，是管理人員和員工的不協調部分！績效考核的重心就是績效評分，這樣員工和上級主管發生矛盾時，無人處理，那么績效工作就逐步被員工放棄了！
9項準備（從低到高）
1. 人員準備：
績效團隊建立，部門下屬人員配合！
2. 工作流程準備：
績效推行工作流程，績效考核流程，各業務工作流程及數據流程；
3. 工作數據準備：
績效考核相關數據的來源部門，提供人，確認人（數據審核人），使用人-（打分人員）！
4. 工作資料準備：
組織架構圖，崗位配置圖，部門說明書，崗位說明書，部門KPI指標表，崗位KPI指標表，企業年度戰略指標；
5. 制度準備
薪酬管理制度（績效工資，薪酬結構），績效管理制度（獎金管理，獎懲管理）
6. 表格準備
各部門各崗位數據提報表（防止個性），各部門各崗位績效考核表，
7. 工資準備/資金準備
工資結構調整，績效工資發放的新增成本支出；
8. 組織準備：
崗位職責調整，組織人員變動，組織架構變動，老員工是否是包袱，不支持不配合不進步的人員處理準備；
9. 思想準備：
激勵性管理還是處罰性管理！企業文化新導向，工作重心，工作流程，工作標準新規定；
最后孫軍正老師總結:完成以上工作后，我們才能夠初步保證績效推行的成功率，及能夠有效控制績效工作的逐步實施，及在企業中取得有效作用！
集團執行系統創始人中國執行力十強講師孫軍正老師課程目錄：
一、孫軍正老師之《總裁班系列課程》：
課程1：成功突破（課時1-3天）
課程2：人才突破（課時1-3天）
課程3：文化突破（課時1-3天）
課程4：運營突破（課時1-3天）
課程5：戰略突破（課時1-3天）
二、孫軍正老師之《執行力系列課程》：
課程1：絕對執行（課時1-3天）
課程2：像軍隊一樣去落實（課時1-3天）
課程3：執行模式（課時1-3天）
課程4：中高層執行力特訓營（課時1-3天）
課程5：卓越執行官（課時1-3天）
課程6：解放軍執行模式（課時1-3天）
課程7：經理人高效執行力（課時1-3天）
課程8：狼性執行力特訓營（課時1-3天）
課程9：卓越執行力（課時1-3天）
課程10：高效能人士的職業化修煉（課時1-3天）
課程11：堅決落實責任（課時1-3天）
課程12：樂在工作（課時1-3天）
課程13：亮劍精神特訓營（課時1-3天）
課程14：日事日清工作法（課時1-3天）
課程15：西點執行力特訓營（課時1-3天）
課程16：像軍人一樣完成任務（課時1-3天）
課程17：優秀員工特訓營（課時1-3天）
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
