文/實戰執行力導師孫軍正

但迄今為止，絕大多數企業管理者對執行力的認識仍然停留在“下屬是否聽話”這一層面上。正是這種淺薄的執行力認識，導致企業執行力低下，甚至在營銷層造成普遍的陽奉陰違，軟抵硬抗等現象。事實上，執行力決不能簡單等同于下屬聽不聽話，也不只是下屬的責任，它涉及整個營銷組織上下各層，是一個系統工程。

建立執行力的前提

1、目標合理 

大多數企業設定目標過于隨意，不夠慎重。他們要么隨意改動目標，季季調目標，月月改指標，結果下屬無所適從；要么把目標設定得偏高——很多管理者認為目標設定得高于心中的期望值，那么經過打折之后，實際完成就能達到心中的目標。

一個合理的指標分解下去，肯定會有超額完成的，也有完不成的，均衡一下，則總目標剛好完成。員工有獎有罰，就不至于所有人都把矛頭指向公司，造成整個團隊信心缺失。

2、標準明確 

標準明確是教導下屬該做什么，怎么做，做到什么標準。沒有標準或標準模糊，下屬就無從下手，也缺乏必要的判斷和考核標準。

3、溝通充分 

這就要求管理者對下屬正確表達執行意思，清晰的處理下屬的意思表達。有效的溝通，可以消除很多執行障礙。執行大事件前，培訓是很必要的，也是一次很好的溝通，如此才能實現信息互通，標準明確，責任清晰。

執行力的保障 

而對管理者來說，最為核心的又是“計劃和控制”。良好的執行力，同樣也需要管理者“控制”，設定保障“執行力”的措施。 

 1、跟蹤檢查 

設定了合理目標，制定了明確標準，并進行了充分溝通，執行者就一定能按照標準實現目標嗎？不一定。 人天生就是懶惰的，同時每個人的智商和情商都不同，在理解上或多或少都有偏差，即使理解沒有偏差，可興趣、動手能力不相同，也會導致實際的執行結果與目標有差異。因此，管理者跟蹤檢查并在檢查中糾正，就很有必要。一方面，跟蹤檢查可現場衡量結果與目標是否一致，并及時修正；另一方面，主管在跟蹤檢查中，現場指導業務員的溝通能力、動手能力，長期堅持，就一定能提高整個團隊的能力和水平。

2、整改落實

跟蹤檢查只是提出問題，解決問題就必須整改落實。 很多人發現問題時滔滔不絕，可謂獨到，可真的去整改落實的卻少之又少。問題檢查出來，沒有整改落實，就等于“有問題，沒答案”，還是扯淡。

再者說歸說，沒有具體的整改措施、整改時間、整改責任人，結果也是一樣白扯。因此，整改落實，就必須要規定時間、規定責任人，達到規定的目標。

3、考核及時 

要真正提高執行力，考核是關鍵之關鍵，而且要做到及時考核。

沒有考核，檢查出的問題整改與否沒有經濟約束，沒有約束的制度是無效的制度。因此，對檢查的問題必須考核，而且每次檢查都要考核。當然考核要適度。一般的問題，不痛沒有感覺，傷筋斷骨則又會適得其反，所以考核的度很重要。 

考核要及時，一項工作考核不及時就缺乏考核的必要性，就起不到循序改進的作用。試想，年初發生的事情，到年底考核又有什么作用呢？事情已經過去這么久了，誰還能想象的起來？

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