銷售工作是立體的，多維度的工作，要想持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，必須各個方面協(xié)調(diào)共榮。綜合看來銷售工作主要應(yīng)該立足在六個基本方面。
第一、重點產(chǎn)品線要重點精力保證和重點資源保證。
王老吉當(dāng)年紅火起來，一枝產(chǎn)品打天下，成為快銷品的典范，甚至說是絕版。加多寶公司充分大膽的運用了聚集法則，所有的精力弄成一個產(chǎn)品，弄火一個產(chǎn)品，百般錘煉，終成碩果。我們的銷售人員也一定要聚焦重點產(chǎn)品，打造出一兩個大哥大產(chǎn)品，這是必須的，我們奧運會的選手個個優(yōu)秀，但是還要選擇一個更能代表精神風(fēng)貌的旗手，且一般是男籃帥哥，如易建聯(lián)、姚明。為什么？就是因為他們是重點運動員。我們對于重點產(chǎn)品的促銷、形象、推廣、都要多投入，細思量。當(dāng)年統(tǒng)一潤滑油以油壓王系列作為開路先鋒，搞路演，搞試用，一舉成功。不管你做什么銷售工作，你的產(chǎn)品和服務(wù)要有提綱挈領(lǐng)的本事，否則一片散沙后會是一片迷茫。既使你能突破多元化的陷阱，你也要在每一元中有個拳頭產(chǎn)品。
第二、在開發(fā)市場上要強化成效。
什么是成效？成效就是能達到成功的效果。我們開發(fā)市場，拓展渠道，增加客戶絕不可是泛泛而談。那不是銷售，那是菜市場賣菜，不加以客戶選擇，價合適就成，互動較少。而我們的銷售工作一定要在開發(fā)市場上有所為有所不為。沒有成效的開發(fā)，不如不開發(fā)。你新增了好多客戶，質(zhì)量不好，囤貨容易，出貨難，沒有運做能力，只想憑運氣，肯定不行。商超也開發(fā)、流通也開發(fā)、團購也開發(fā)，但結(jié)果都不理想，也算沒成效。開發(fā)客戶要選擇有利益需求、有共同價值觀、愿意走遠的合作伙伴，還要有資源能力，一窮二白的發(fā)展也會瓶頸重生。整個的客戶群標(biāo)準(zhǔn)是：具有成長性，具有資源，具有能力，具有意愿，具有結(jié)果導(dǎo)向。當(dāng)年三株一夜成功，半宿就散了伙，主要原因就是合作伙伴的支撐力不穩(wěn)定。
第三、銷售人員要精干，要有激情，要有團隊精神，要有責(zé)任感。
銷售是銷售團隊里人主導(dǎo)的，業(yè)務(wù)人員一定要精干，不要大鍋飯，不要混日子。聯(lián)想公司的發(fā)展的理由很多，機緣機遇很多，但最重要一點就是聯(lián)想人員的精干，當(dāng)年柳傳志老總的定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍的指導(dǎo)方針，當(dāng)年郭為、楊元慶等各路少帥的崛起，我們都可以看到精干隊伍的重要性。劉邦打天下時的隊伍：蕭何、張良、韓信等，李世民的身邊：房玄齡、杜如晦、長孫無忌等、牛根生的蒙牛：楊文俊、孫先紅、白瑛等。當(dāng)有群賢畢至?xí)r，你的隊伍勝利則有，當(dāng)激情無限時，你的銷售就能蒸蒸日上。沒有激情的隊伍，一定會讓銷售沒有激情，百事可樂以激情作為基點的銷售，讓年輕的企業(yè)直追老牌子的可口可樂。激情與責(zé)任的團隊是我們銷售工作發(fā)展的保障。
第四、銷售費用要厲行節(jié)約，利潤上合理爭取。
不管你的銷售額多大，節(jié)約的心始終要保持，不管你的利潤有多少，浪費一定不能要。銷售的本質(zhì)是實現(xiàn)盈利的途徑。合理的利潤一定要堅持爭取，特別是中國的民營企業(yè)。這個就不多說了。
第五、品牌建設(shè)要如影隨形，在銷售全過程中貫穿始終。
品牌建設(shè)與銷售要始終在一起，不能分開，也不應(yīng)分開。
溫馨提示：
⑴摘自實戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師是中國實戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國紅色管理研究院院長、中國紅色管理學(xué)會會長。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。
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