銷售要具備3個(gè)方面的素質(zhì)：職業(yè)道德、心理準(zhǔn)備和技巧。一名優(yōu)秀的銷售人員首先要了解自己所要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，要有信譽(yù)意識(shí)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，不要死纏爛打，不能泄露客戶隱私，不要強(qiáng)加于人；其次對(duì)于拒絕也要有足夠的心理準(zhǔn)備，要具有堅(jiān)持不懈的精神；再次就是要注意一些溝通技巧。而其中，最重要的就是要有職業(yè)道德，要有誠(chéng)信意識(shí)：“銷售中一個(gè)很重要的原則就是用誠(chéng)信去打動(dòng)對(duì)方。”

    我所居住的社區(qū)，有一個(gè)小商店生意特別紅火，小區(qū)的人都愛到他那里購(gòu)買東西。為什么呢？我有一次去他那里購(gòu)物，有機(jī)會(huì)體會(huì)了一下他們的服務(wù)。有一次晚飯要準(zhǔn)備做點(diǎn)蝦皮紫菜湯喝，就奉太太之命去買半斤蝦皮。那位服務(wù)員先把裝蝦皮的塑料袋在電子秤上稱了一下，然后再裝蝦皮。我感到很奇怪，就問這位服務(wù)員：“為什么要這樣做呀？”這位服務(wù)員笑著說：“我把塑料袋的重量給你減去呀。”我不以為然地說：“這個(gè)塑料袋能有什么分量呀？”這位服務(wù)員說：“你不要小看這只塑料袋的重量，在電子秤上它也有好幾克的分量，有一小把蝦皮呢！”雖然一個(gè)塑料袋也沒有多少重量，但是服務(wù)員的舉動(dòng)卻讓人心里暖暖的，我回去就對(duì)我太太說：“以后買日雜咱就去那家小商店吧！”

    這就是誠(chéng)信的力量。“一流的銷售人員賣理念，三流的銷售人員賣產(chǎn)品。”這里的理念，就是一種講究誠(chéng)實(shí)守信，既要盈利又使顧客滿意的理念。一名只顧賣產(chǎn)品，只看到眼前一點(diǎn)好處，而不顧及顧客利益、放棄長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系的銷售人員，在失去顧客的同時(shí)，實(shí)際上也失去了自己的業(yè)績(jī)。

溫馨提示：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師是中國(guó)實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國(guó)紅色管理研究院院長(zhǎng)、中國(guó)紅色管理學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵長(zhǎng)期誠(chéng)尋全國(guó)各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面代理孫軍正老師主講的核心課程，以實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)助力本土企業(yè)快速成長(zhǎng)。邀請(qǐng)孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理（登陸：“中華講師網(wǎng)”，打開“聯(lián)系方式”即可）