培訓市場這幾年，有關銷售人員心態調整的課程需求還是蠻多，且需求趨勢還是有增無減。也常常聽一些老總在抱怨，自己銷售人員如何如何工作積極性不高，缺乏主動性，一遇到挫折就萎靡不振;一遇到業績下滑就埋怨公司政策不靈活，產品不夠好，管理有問題，而不從在自己身上找問題。等等的問題似乎很困擾著諸多老總以及管理人員。

    那么應該如何調整好銷售人員心態呢?諸強華老師認為，應該為銷售人員做好職業規劃。與其和他們談心態問題倒不如和他們談個人發展問題則更為務實。這樣，給他們一個方向，一個可以憧憬實現的方向。讓他們明白，今天在為老板種田，明天就是為自己種田;關鍵是今天應該如何種好田?今天種不好田，明天想給自己種田就不大可能實現。

    他們在為老板種田的這幾年時間里，企業會為他們提供什么樣的幫助?是教會他們如何營銷?還是教會他們如何管理?還在教會他們如何經營人脈?還是如何做人?……

    他們將來為自己種田的時候，需要具備什么條件或本領?他們要在哪方面學習提升?這些，企業要一一告知。人人都想創業，人人都有一個想當老板的夢想。企業要給他們一些可能實現的期許或盼頭，要讓他們在實現夢想過程中提升業績，干出實事，而不是在忙碌中混日子。

    在這樣的背景條件下，在這樣的懷揣創業夢想下，任何的環境，任何的艱苦，他們都能忍受和克服，除非沒有自己的夢想。

    給老板種田和給自己種田的心態是完全不一樣的。給老板種田，一遇到不滿和委屈，干嘛要忍受?干嘛要累死累活?給自己種田，一遇到不滿和委屈，這些都是小事一樁;因為他們要實現自己的夢想和終極目標，他們在為自己種田!

    諸老師還要提醒下，銷售人員是青春職業，一旦到了35歲就要面臨轉行的關口。他們當中很多人要重新做出選擇：向上成為銷售總監，橫向轉崗，跳槽，企業代理商，培訓師，創業。

    通常來說，成為企業代理商是比較好的出路。首先，他們對企業及產品和市場都非常熟悉;經過幾年的打拼，都積累了一定的人脈和豐富的市場經驗。其次，雙方通過幾年認識接觸，相互都知根知底，容易獲取彼此信任。再則，在他們創業路上有貴人相助，自然是干勁十足。最后剩下就是經濟條件了。經濟條件差的人員可以實現參股、控股的形式加以解決。

    企業與經銷商間的恩恩怨怨，相信大多數的老總都會很頭疼。培養自己的經銷商或許是一條不錯的對策，很值得老總們商酌。你想，哪有徒弟不聽師傅的話?

溫馨提示：

⑴摘自實戰紅色管理創始人孫軍正老師培訓課堂經典案例。孫軍正老師是中國實戰紅色管理創始人、中國紅色管理研究院院長、中國紅色管理學會會長。孫軍正老師根據多年的管理及培訓經驗，將紅色精神與西方管理巧妙結合，將理論性、實踐性與趣味性相結合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

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