一、目的
1．為規范公司對銷售專員的績效考核工作，激發其工作積極性和主動性，提高其銷售業績，實現公司銷售目標。
2．為銷售專員的晉升、薪酬調整、培訓發展等提供參考依據。
二、適用范圍
本方案主要適用于對公司所有基層銷售專員的考核。
三、考核原則
1．公平、公正、公開的原則。
2．定性考核與定量考核相結合的原則。
3．以提高銷售業績為導向的原則。
四、考核周期
1．銷售專員的考核分為月度考核和年度考核。
2．月度考核的時間為下月1日～10日，主要考核銷售專員當月的銷售業績情況。
3．年度考核的時間為下一年度1月10日～20日，主要考核銷售專員全年的工作業績。
五、月度考核實施
（一）考核的指標和評分標準
對銷售專員的考核主要包括工作績效、工作能力、工作態度3個方面，其具體評價標準見下表。
（二）月度考核執行
1．行政人事部向銷售部門發放“銷售專員績效考核表”，銷售主管對銷售專員進行客觀評分。
2．行政人事部統一匯總考核表，統計考核得分，發給銷售專員本人和銷售主管進行確認。
3．考核期結束后，行政人事部將銷售專員績效考核統計表提交至總經理和財務部門，財務部門依據考核結果按照銷售專員薪酬激勵制度進行薪金發放。
六、年度考核實施
（一）年度考核指標與評分標準
銷售專員年度績效考核主要從工作業績和銷售專員素質、能力兩個方面進行考核。
1．銷售專員的年度工作業績考核的具體內容見下表。
2．銷售專員的素質、能力考核的具體內容見下表。
（二）年度考核執行
年度考核評分為百分制，其中工作業績考核結果占80%，能力素質考核結果占20%，計算公式如下。
銷售專員年度考核得分=工作業績得分×80% +能力素質得分×20%。
七、考核結果的運用
（一）月度考核結果運用
根據銷售專員績效考核的總得分進行銷售等級評定與獎金發放，具體方案見下表。
（二）年度考核結果運用
根據銷售專員年度績效考核的總得分，劃分等級并根據等級進行年度獎金發放及職級調整，具體調整方案見下表。
說明：
⑴摘自實戰紅色管理創始人孫軍正老師培訓課堂經典案例。孫老師根據多年的管理及培訓經驗，將紅色精神與西方管理巧妙結合，將理論性、實踐性與趣味性相結合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。
⑵邀請孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯系他的助理（登陸：“中華講師網”，打開“聯系方式”即可）
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