一、課程評估背景

公司對銷售人員進行了銷售技能的培訓。培訓結(jié)束后，培訓部進行了課程評估。此次課程評估采取問卷調(diào)查的方式進行，共發(fā)放調(diào)查問卷55份，回收有效問卷50份。

二、課程評估

此次課程評估主要從課程內(nèi)容、課程講授、課程應用與啟發(fā)三個方面進行。

（一）課程內(nèi)容評估

1.課程內(nèi)容的針對性

根據(jù)回收的50份有效問卷，對課程內(nèi)容的針對性評估如下表所示。

其中，有一半的人認為培訓內(nèi)容具有較強的針對性，但是還有30%的人認為課程針對性一般，因此應加強培訓課程設(shè)計的針對性。

2.課程內(nèi)容的實用性

課程內(nèi)容的實用性主要是分析培訓課程是否對開展銷售工作有幫助，具體評估統(tǒng)計如下表所示。

通過問卷調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)只，有6%的人認為此課程的實用性差，有60%的受訓人員認為課程的實用性很強。因此，此次培訓課程在實用性方面的設(shè)計還是非常成功的。

3.課程內(nèi)容與個人期望內(nèi)容

通過回收的50份有效問卷，對課程內(nèi)容與個人期望內(nèi)容調(diào)查結(jié)果如下表所示。

由此可見，20%的受訓人員認為課程內(nèi)容與其個人期望差距很大，僅有10%的人員期望和課程內(nèi)容相符，我們應該重視課程設(shè)計前的需求調(diào)研工作。

（二）課程講授評估

課程講授評估結(jié)果如下表所示。（評估內(nèi)容每項5分制）

通過對課程講授的評估，我們可以看出受訓人員基本上對課程講授比較滿意，但是在講授語言技巧方面還有待提高。此項評估的最低分為2.5分，離及格分數(shù)（3.0分）還有一定差距。因此，如何提高培訓講師的語言技巧是下一步工作的重點。

（三）課程應用和啟發(fā)評估

課程培訓結(jié)束后，受訓人員是否會在工作中應用此項課程？此項課程對于受訓人員是否有啟發(fā)及啟發(fā)有多大？對此，培訓部也進行了評估。具體評估結(jié)果如下表所示。

通過評估，我們發(fā)現(xiàn)60%的人在工作中能較多地應用此課程學到的內(nèi)容，但是也有20%的人在工作中不會應用此課程相關(guān)內(nèi)容；50%的人認為課程的啟發(fā)性一般，只有10%的人認為有啟發(fā)。因此，課程在應用及啟發(fā)方面還有待加強。

三、課程評估總結(jié)

1．課程在設(shè)計前期的調(diào)研工作不夠。

2．課程在內(nèi)容設(shè)計方面考慮不夠全面。

3．課程講授方法選擇比較成功，但講授人員的水平還有待提高。

四、課程評估建議

1．加強課程設(shè)計前期的需求調(diào)研工作，以加強課程設(shè)計的針對性。

2．根據(jù)課程的內(nèi)容及課程學習人員采取適當?shù)闹v授方式。

3．增加課程試講的環(huán)節(jié)，通過課程試講以期使課程設(shè)計效果達到最佳。

（摘自實戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓課堂經(jīng)典案例）