2019年3月23日，應(yīng)石家莊市某股份制銀行的邀請,中國銀行業(yè)最佳導(dǎo)師、中國最受歡迎開門紅導(dǎo)師、中國最具專業(yè)性品牌講師、中國培訓(xùn)最具號召力講師、中國執(zhí)行力十強講師、中國講師協(xié)會副會長、北京華夏科瑞管理咨詢有限公司董事長、北京金語澤教育管理咨詢有限公司董事長孫軍正博士專程從北京趕赴河北省會石家莊市，為該行60多位對公業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)了《對公營銷技巧》課程。

孫軍正老師重點講授了以下內(nèi)容:

一、營銷自己

二、尋找客戶

三、接近客戶

四、面議商談

五、處理異議

六、促成交易

七、客戶維護

孫老師通過講授、現(xiàn)場訓(xùn)練、典型案例分析、學(xué)員互動研討、激勵、游戲、引導(dǎo)、分享、疑難問題解答等多種多樣的培訓(xùn)形式，使培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實戰(zhàn)的風(fēng)格，游戲貫穿其間，深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻；復(fù)雜的難題溶解于簡單的故事。

在每個模塊培訓(xùn)結(jié)束時，都會及時轉(zhuǎn)化。學(xué)員通過現(xiàn)場分享、成果展示、群內(nèi)共享等多種形式的參與，從而體驗到極佳的學(xué)習(xí)成就感，孫老師則會針對學(xué)員作業(yè)與分享給予精準(zhǔn)的點評。

孫老師的培訓(xùn)寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗、參與、互動的教學(xué)方式，讓大家在學(xué)中練，在練中學(xué)。非常簡單，快速有效，容易做得到。因能達到“現(xiàn)場學(xué)習(xí)，現(xiàn)場訓(xùn)練，現(xiàn)場結(jié)果”的效果。

孫軍正老師這種實戰(zhàn)式、互動式、體驗式培訓(xùn)極大的調(diào)動了廣大學(xué)員參與學(xué)習(xí)的積極性，產(chǎn)生了極好的培訓(xùn)效果。

在培訓(xùn)結(jié)束時，孫老師對整個課程過程做了精彩的回顧與總結(jié)，表彰了在課堂上表現(xiàn)突出的冠、亞、季團隊及優(yōu)秀學(xué)員，布置了課后作業(yè)，并全程跟蹤檢查與輔導(dǎo)。

孫軍正老師專注銀行20年，出版著作50本。他曾任招商銀行人力資源總經(jīng)理，已出版《贏在開門紅》、《你能為銀行帶來什么》、《銀行公私聯(lián)動營銷》、《銀行微信營銷》等銀行暢銷書，他是國家注冊企業(yè)咨詢顧問師/企業(yè)培訓(xùn)師。他還是北京大學(xué)、清華大學(xué)等多所高校特聘教授。

近年來，孫軍正博士多次應(yīng)邀飛赴上海、深圳、廣州、浙江、廣東、江蘇、福建、河南、云南、廣西、內(nèi)蒙古、長沙、山東、新疆、遼寧、云南、貴州等地，為國內(nèi)多家商業(yè)銀行進行了一系列卓有成效的培訓(xùn)輔導(dǎo)。

孫軍正博士親自研發(fā)并主講的《商業(yè)銀行個金業(yè)績晉級項目》已成功導(dǎo)入300多家銀行，使客戶的團隊執(zhí)行力提升了200%，業(yè)績獲得了150%以上突破。

孫軍正老師的代表課程《個金運營三步法》、《如何帶隊伍》、《打造執(zhí)行型團隊》、《打造高績效網(wǎng)點》、《外拓營銷》早已走進全國各地數(shù)百家銀行。

孫軍正老師目前擔(dān)任國內(nèi)多家銀行的管理顧問。孫老師為中國銀行業(yè)客戶輔導(dǎo)培訓(xùn)后的滿意度與返聘率雙雙保持業(yè)界第一！