課程：傳統貿易公司供應鏈整合和管理
一、【課程背景】
隨著企業的發展和轉型，企業的物流與信息技術也在飛速發展，供應鏈管理模式已成為企業核心競爭力的重要指標。由于全球的網絡化，電子商務的廣泛運用，貿易企業需要根據自身的情況，制定出合適的物流與供應鏈規劃，采用先進的供應商管理策略，快速響應與庫存策略，做好客戶的集成服務來取得競爭優勢。為此，公司如何實現傳統模式向供應鏈服務模式的轉型是本課題要解決的問題。
二、【培訓對象】
營業、計劃、行政、人事、采購、物流、倉儲、部門工程師、主管、經理、總監及主管副總，及與供應鏈業務相關的人員。
三、【課程特點及受益】
1. 了解供應鏈管理的特點及模式，掌握供應鏈體系建立與管理的方法；
2. 了解并掌握供應鏈集成模式的戰略、戰術、工具及方法，并能熟悉分析與運用；
3、理解貿易公司如何對戰略型供應商進行有效管理；
4、理解貿易型公司如何利用供應鏈模式應對顧客和用戶的還價和議價；
5、了解貿易型公司如何快速響應用戶的要求取得優勢；
6. 了解并掌握供應鏈模式下的計劃物流管理戰略、流程及方法與技巧；
7、了解供應鏈下人員心態的調整和轉變適應專業化的工作
四、【授課方式與特點】
（一）培訓方式：
1、講師激情、精彩演講占40%
2、案例分析（從正面和反面兩方面進行實例分析）占25%
3、互動提問：講師現場提問，學員做答，講師點評占10%
4、作業練習：現場練習和操作、表演展示占10%
5、分組討論：頭腦風暴：各小組給出答案，講師點評占10%
6、視頻教學：展示課程相關的視頻欣賞占5%。
（二）課程特色
l、可操作性：聚焦于現場的實際操作訓練與實踐能力提升
2、系統提高：鎖定供應鏈和物流管理人員能力點，通過訓練，改變管理行為，提升管理技能
3、寓教于練：企業實際供應鏈系統之計劃/物料/倉庫/采購/配送服務案例分析，您的困惑得到解答
五、【培訓時間】
1天/6小時
六、【課程大綱】
第一部分：供應鏈管理發展趨勢及其理念為貿易公司的轉型提供基礎
（一）傳統貿易公司在競爭環境下的特點
1、傳統貿易企業競爭環境造就集成供應鏈管理
2、討論：傳統貿易企業管理運作模式存在的問題
3、企業的生命——適者生存不適者淘汰
4、貿易公司轉型的特點：
（1）傳統的供應系統體系是“從采購到銷售”，而供應鏈是“從需求市場到供應市場”。
（2）觀念上的創新，需要人們摒棄以往妄自尊大的觀念。
（3）供應鏈對企業資源管理的影響，是一種資源配置的創新。
（4）有4種基本“流”在流動：物流、資金流、信息流、增值流
5、貿易公司轉型有原則：
（1）以客戶為中心的原則
（2）貿易伙伴間密切合作，共享利益，共擔風險的原則
（3）應用信息技術，實現管理目標的原則（如標識ID代碼、條形碼UPC、POS掃描及電子數據交換EDI等）
（4）根據市場需求的擴大，提供完整的產品組合的原則
（5）根據市場需求的多樣化，縮短從生產到消費的周期的原則
（6）根據市場需求的不確定性，縮短供給市場與需求市場的距離的原則
6、貿易行業供應鏈管理的若干問題
7、貿易公司轉型管理的核心競爭要素
（1）IT平臺
（2）物流配送和倉儲系統
（3）供應商開發管理系統
（4）市場信息溝通和反饋系統
8、實施供應鏈管理增強企業競爭力的途徑與建議
（二）應用案例分析：
1、案例：世界500強深圳某集團（貿易）轉型的優勢和陣痛分析（李老師授課企業）；
2、案例：世界500強浙江某集團（貿易）轉型優勢分享（李老師授課企業）；
3、案例：世界500強Wal-mart公司供應鏈管理帶來的業績（李老師授課企業）
4、案例：某物流以供應鏈管理促企業轉型升級（李老師授課企業）
5、案例：香港某集團的實踐——從傳統貿易商向供應鏈管理服務商轉變（李老師咨詢企業）
6、案例：北京某意大利品牌貿易公司供應鏈模式優勢分享(李老師咨詢企業)；
7、案例：深圳某貿易公司的供應鏈管理模式的優勢和成就分享(李老師咨詢企業)
8、案例：中國超市缺貨年損失逾800億元
9、案例：管理人員如何適應新柔性訂單的環境？
10、案例：某公司跨部門間的協同作戰
11、案例：某公司的完善信息傳達機制
12、視頻教學：溝通協調的技巧
（三）為解決企業的困擾要用到的工具：
1、企業資源計劃系統及接口：ERP/SAP/EDI和EOS
2、溝通的工具；
3、供應鏈的工具。
4、[學員談學習感想和體會]隨機抽查或由員工自己發言：
（1）談談您對本部分內容學習的體會和感想；
（2）今后在工作和生活中您將如何把學到東西運用于實踐？并簡說其思路。
第二部分：貿易型公司轉型中的策略及其應用
（一）貿易公司管理面對的挑戰
1. 常見問題及應對措施
2. 如何降低管理的風險
3. 面臨的哪些挑戰
（二）貿易需求的預測與計劃的管理模式
1、采購物流的需求預測與計劃方法
2. 計劃及控制
（1）需求的預測和分析
（2）傳統條件的企業生產計劃
（3）集成生產計劃的特點
（4）集成生產計劃與控制模型
（5）供應鏈下的生產進度的控制和改進
（6）柔性計劃與均衡生產
（7）物流外包策略及供應商選擇
（8）ODM、OEM策略選擇
（三）供應商的管理策略模式
1、同供應商間建立合作伙伴關系
（1）傳統外協管理與供應鏈下供應商管理理念
（2）供應鏈管理的企業的性質是一種企業聯盟
（3）供應商關系分析——供應鏈五角分析模型
2、應對強勢、弱勢和伙伴供應商的策略
3、供應商管理的基本目標
4、整合供應商的十大策略
5、如何整合供應商，降低供應鏈成本
（四）庫存和配送的控制和策略模式
1. 安全庫存量的設定
2. 經濟訂貨批量(EOQ)模型
3. 如何應對預測的不確定性
4. 如何看待JIT、VMI等工具與方法
5. 供應鏈縱向一體化與橫向一體化
6、配送的方法和模式
（五）客戶服務的模式
1、協同規劃模式
2、協同預測模式
3、快速響應模式
4、連續補貨模式
5、信息共享模式
6、點對點服務模式等
（六）案例分析和應用
1、某公司供應鏈的核心競爭力是如何形成的
2、某供應鏈業務中的管理技術應用分析
3、某公司供應鏈業務優化案例經驗分析與共享
4、供應商管理存貨的方式應用
5、案例：佛山某貿易公司的VMI
6、各種庫存管理模式比較和應用
7、如何有效實施QR？
8、協同規劃/預測和連續補貨（CPFR）技術和應用
第三部分：大綜商品采購交易的幾個技術
一、集中采購
1、為什么要選擇集中采購？
2、集中采購的適用范圍
3、集中采購的流程
4、集中采購注意事項
5、集中采購的案例——惠普公司集中采購
二、電子商務采購（網上采購）
1、什么是網上采購
2、電子采購的優勢
3、電子采購的一般過程
4、對采購有幫助的電子技術介紹
5、案例：全球經濟持續低迷，企業網上采購異常活躍
三、準時采購（JIT采購）
1、對庫存要重新認識
2、SCM環境下庫存管理——供應商管理庫存（VMI）
3、案例分享——海爾公司革了倉庫的命
4、準時采購——日本豐田公司JIT準時采購
5、案例分享——海爾推行的準時采購
四、招標采購
1、什么是招標和投標？
2、招標的類型：
3、招標的基本流程及注意事項
4、投標邀請的內容
5、招標采購的適用條件
五、全球采購
1、實施全球采購的主要原因
2、全球采購也存在一些潛在的問題
3、案例：全球化采購的實施——沃爾瑪公司的實踐
六、間接采購
1、實施間接采購的主要優勢
2、間接采購條件
3、間接采購適用范圍
4、案例——廣東成為跨國公司在華采購熱點地區
第四部分：貿易公司轉型的合理性建議
1、企業文化的轉型——打造統一品牌文化
2、打造產業協同模式
（1）供應商協同
（2）預測計劃
（3）信息
（4）客戶集成服務
（5）配送中心
（6）組織本身
3、管理的變革
（1）投資管理
（2）人事管理
（3）財務管理等
4、財務金融變革
（1）如何融資
（2）如何優化負債結構等。
5、全員思想的創新
6、現場互動：你問我答
浙公網安備 33010802003509號
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