主題：《采購合同管理與法務風險防控》

主講：李文發

一、課程對象：　

供應鏈管理者、項目招標人員、采購員，采購主管，采購經理及供應商管理人員，行政人事人員、業務銷售人員，法務人員，合同審批人員，關務人員，合同管理人員，客戶服務人員等。

二、課程收益：

1、認清采購人員在合同管理中的責任

2、使商務人員掌握必備的法務知識和要求

3、如何有效進行合同管理

4、合同管理的流程與重要性

5、識別合同陷阱的與風險的防范

6、合同糾紛的處理與應對

7、常見合同管理的難點及重點

8、了解招投標過程中法務要求和注意事項

9、合同法務要求和風險規避

10、了解其他知識產權和版權與合同有關的法律要求

三、培訓時間：

1天/6小時

四、課程大綱：

第一章：采購人員必備的采購合同管理要求和能力(目標要求:使采購人員對采購合同內容條款理解,問題應對及規避法務風險)

一、采購人員要認清在合同管理中的責任

1、合同在商務中合同的作用

2、合同的基本特征

3、合同的內容和表現形式

4、為什么要對合同進行管理

5、識別合同的風險及規避風險

二、認別合同基本結構、主要內容條款和形成過程

1、合同條款的主要內容和基本結構

2、采購合同的兩種條款受法務影響

3、合同的形成的過程——條款之戰

4、現場針對案件討論——合同的主要條款要注意的問題及如何應對

三、法律規定的合同能力

1、法律規定合法合同的能力——三個問題的思考

(1)案例分析——某公司不能正確理解合同的能力所帶來的法律糾紛

2、合同成立的三個要件

3、三個案例分析：

（1）案例——試分析這家公司是否違約？是否承擔賠償責任？

（2）案例——被告有違約行為嗎？為什么？

（3）案例——根據以上案例，指出供應商是否違反合同？說明你的理由。

4、現場討論三個問題：

（1）企業法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權人合同的能力

（2）授權人再次授權行為人，具備法力效力嗎？

四、合同的形式及導致合同無效的因素

1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

2、討論——什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？

3、導致合同無效的四個因素，請分別分析說明

4、可撤銷合同有幾種類型

5、討論以下問題：

（1）如何區分無效合同與可撤銷合同？

（2）什么樣的合同不要求當事人簽字，仍然有效？

6、案例分析——雙方當事人達成的口頭協議有無法律效力？為什么？

7、分析合同生效的四個要件

五、合同關系不涉及第三人原則

1、討論問題：采購人員外發產品或服務如何進行控制？

2、案例解密——某公司一起合同糾紛案

六、合同的主要條款解讀和分析說明及如何規避風險

1、合同的主要條款和附屬條款的要求和區別

2、合同特定條款的要求和限制

3、檢驗合同條款是否有效的三條標準

4、采購合同其他條款詳解與分析說明

（1）免責和限責條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測

（2）預定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制

（3）所有權保留：請思考三種情況下物料的所有權有沒有轉移？現場做三個練習題

（4）案例分析：某公司產品(物品和服務)所有權糾紛案解讀

（5）賠償條款：如何追責？

（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區別區商業落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

5、采購合同的支付條款的識別與陷阱防范

（1）支付方式和周期,支付點

（2）支付的貨幣種類

（3）分析分期付款的優點及如何規避分期支付中不履行合同的風險？

（4）合同定金與訂金與合同保留金

七、合同履行的本質和基本原則

1、合同履行本質和原則

2、履行的規則

3、履行抗辯權

4、案例分析：合同的陷阱防范問題——甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？

八、合同變更與轉讓，合同權利義務的終止

1、案例分析——男方與乙公司簽訂的協議屬于什么性質？對保證人的保證責任產生什么影響？

2、合同權利義務的終止和解除的不同

3、案例分享——這家公司是否有權解除合同？法院會支持公司主張？公司能否要求損害賠償？

九、合同違約與爭議處理

1、合同違約處理的原則及法律規定

2、處理合同爭議的五種方法

3、合同無效或撤銷的法律后果

4、案例分析——甲方的要求認定合同不成立的請求有無法律根據？此案應如何處理？

第二章：如何正確管理國際貿易買賣合同(培訓目標:使學員正確理解國際買賣合同與項目分包合同難點和重點,分析如何規避買賣合同與分包合同的法務風險)

一、國際買賣合同的要求和法律特征

1、買賣合同的法律特征

2、買賣合同的有哪些必備條款

3、買賣合同中當事人的效力——當事人的義務

4、買賣合同風險的承擔和利益的承受

5、法律規定買賣合同中買受人的義務

6、特種買賣合同的管理

7、案例分析：某公司與供應商的買賣合同糾紛

8、案例分析：某公司貨物買賣合同的糾份案處理

二、項目分包合同的要求與法律特征

1、分包合同當事人的責任

2、分包合同當事人應注意的問題

3、分包人與承包人法律權利與義務

4、分包人如何規避法務風險

第三章：采購對招標合同的管理和法務風險規避(培訓目標:使學員加強對招投標過程控制及招標合同重點難點分析與風險防范)

一、招投標合同管理與風險應對

1、招投標前期策劃、招標方案的制定與招標策略

2、招標采購的適用條件

3、招投標文件好何編寫，編制過程中需要注意的事項與技巧

（1）標書編寫要求

（2）招標文件內容

（3）招標文件內容禁止性規定

4、招標人不得為的行為

5、分析討論：

（1）投標人須提供的資料

（2）潛在投標人實地考察

（3）如何進行投標人選擇

6、資格審查及如何投標保證金具體操作有關問題

7、現場討論：

（1）評標過程的組織、評標細則與評標方案的制定，評標中如何確定低于成本的惡意低價搶標

（2）企業招標小組如何組成，紀委可以做為招標小組的成員嗎？

（3）如何確定最高限價與最低限價？

（4）解釋履約保證金、定金、預付款區別

8、如何正確選用合同類型和合同條款規避種種招標風險

9、招標采購中如何預防違紀投標及處理對策

10、建設工程、貨物采購招標程序及各個環節的要點解析

11、現場提問：

（1）如何判定招投標人員違規行為，以及有效處理方式；

（2）如何應對投標單位投訴；

（3）廢標的權利依據

12、監督部門在資審、開標、評標、處理投訴等招投標各個階段應該注意的重點，實施有效監督的方法技巧；

13、邀請招標失敗原因及對策

14、履約過程中違約處理

15、如何開展企業招投標監督體系的現狀總體評價與手段創新。

二、大量招投標案例分析：

（1）某公司投標人未能按招標文件要求提供所投貨物的案例；

（2）某公司招標過程中無法定代表人出具授權委托書的案例分析

（3）某公司投標人以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標的案例分析

（4）有關交貨期和投標有效期的問題的案例分析

（5）招標采購中招標文件要求投標保證金問題的案例分析

（6）有關委托代理商參加投標的案例分析

（7）有關招標文件的編寫用語規范的案例分析

（8）有關預防投標人串標的案例分析

（9）招標投標民事爭議處理的案例分析

（10）邀請招標失敗原因及對策的案例分析

第四章：技術合同管理與法務風險防控（目標目標:讓學員理解技術開發、技術轉讓、技術咨詢和技術服務合同的要求與風險防范）

一、對技術合同的要求和注意問題

1、技術合同的內容由當事人約定的要求

2、技術專利的要求

3、技術合同的無效性理解

二、技術開發合同中委托開發合同和合作開發合同的要求

1、技術開發合同的表現形式

2、委托開發與合作開發的當事人的權利與義務

3、當事人應擔當的法務

4、保密的責任

三、技術咨詢和服務合同的難點和重點解讀。

四、技術合同案例分析

第五章：正確管理版權合同與知識產權法務的要求(培訓目標:使學員了解版權合同的基本要求和如何防范風險)

1、認清知識產權的概念及其特征

2、知識產權的種類

3、如何規避著作權的法律風險

（1）什么是著作權

（2）經典案例分析

（3）著作權（中國稱版權）的法律特征

（4）著作權保護的對象

（5）作品的種類

（6）著作權人

（7）案例分析

（8）著作權的期制

4、商標權制度解析

5、專利權制度解析

6、案例分析（課間分析討論）：

（1）某公司《購買翻譯版權的合同》評析

（2）某公司的《版權許可協議》分析

第六章: 采購合同管理每個過程控制及風險識別與防范

一、合同風險識別與管理

1、可能面臨的風險

（1）質量的風險

（2）成本的風險

（3）履行期限的風險（時間的風險）

（4）合同無效可能帶來的后果及影響

2、如何評估風險

（1）判斷可能出現什么問題以及會造成什么后果；

（2）考慮它們出現的可能性；

（3）判斷這些問題對采購組織的影響；

（4）設計減少或者避免風險及其可能帶來影響的方案。

3、如何消除風險

二、對合同過程的管理防范風險

1、合同簽約前的管理

（1）簽約主體資格調查

（2）簽約主體信用調查

2、合同簽約中的管理

（1）授權代理

（2）合同簽證

（3）合同審查

3、合同履行中的管理

（1）進行登記、分解和落實合同任務

（2）檢查監督

（3）掌握對方情況，防止自身債權落空

（4）按約定結交貨物和結算

（5）及時采取保全措施，保證債權實現

4、合同履行后的管理

（1）收集信息

（2）反饋信息

三、企業合同法律風險的防范的要點

1、樹立合同意識

2、樹立證據意識

3、訴訟時效意識

4、把好合同訂立關          

四、企業法律風險發生后的補救措施

1、協商變更和解除合同

2、不予履行

3、中止履行

4、行政救濟

5、訴前保全、支付令

6、人民法院、仲裁機關起訴或申請

7、申請破產

8、及時向司法機關報案

五、大量風險防范案例分享與現場互動討論