本課程適合誰？
營銷總監、銷售總監、銷售經理、大區經理
本課程能幫學員解決什么問題？
找不到合適的銷售人員
銷售團隊沒有工作積極性；
銷售團隊沒有目標，人心渙散；
銷售人員積極努力但完不成任務；
銷售團隊人員流失率居高不下；
本課程能為學員帶來什么好處？
本課程從選育用留四個層面來分析打造一個銷售團隊的方法，全面提升領導銷售團隊的水平，提高銷售業績。
本課程實施多長時間？
課程時間2-5天。
課程大綱
一、 什么是戰斗力的銷售團隊
1. 什么是團隊
2. 什么是有戰斗力的銷售團隊
3. 為什么要打造有戰斗力的銷售團隊
4. 您了解您的團隊嗎
5. 營銷團隊難管理：表象與本質
6. 問題出在哪里
二、 選人-選擇合適的銷售人員
1. 如何識人
2. 分享：如何識人
3. Tips：如何觀察其行為
4. Tips：如何考核其行為
5. Tips：識人的3個測試
6. 招聘和應聘的常見誤區
7. 制定正確的選人標準
8. 銷售崗位說明書
9. 銷售人員能力模型
10. 文化價值觀
三、 用人-使人有積極性
1. 為什么需要積極性
2. 人的5個需求層次
3. 使用人有激情的常見誤區
4. 進行有效激勵
a) 表揚激勵
b) 物質激勵
c) 榮譽激勵
d) 榜樣激勵
e) 授權激勵
f) 寬容激勵
g) 感情激勵
h) 反面激勵
四、 育人-使人有能力
1. 為什么要使人有能力
2. 使人有能力常見誤區
3. 員工培養的70/20/10原則
4. 輔導Coaching
a) 傳幫帶
b) 培養落地五步驟
c) 制度保障
d) 親身體驗
五、 留人-使人有奔頭
1. 員工的2個目標
2. 中國人的生活壓力
3. 把企業目標和員工個人目標相結合
4. 事業留人：
a) 共同愿景
b) 準確定位
5. 制度留人：
a) 人性化制度
6. 人留人：
a) 培訓上層經理
b) 營造良好氛圍
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