北京時間9月11日，蘋果公司發(fā)布 了iPhone5C和iPhone5S。5C也不便宜，賣 到4488，比5S僅便宜800塊。蘋果的定價為此 廣被吐槽。很多果粉認為：與其買個塑料殼的 心里膈應，不如添800塊買個旗艦版的。

今天，我們就來看看標簽上的秘密，看看你會 被那些定價策略迷惑。我們會發(fā)現(xiàn)，消費者其 實完全沒有那么理性，他們常常被更小的字 號，像9這樣的數(shù)字，帶弧度的數(shù)字，一些虛假 的選項 "忽悠"而做出購買選擇。

1.虛假選項

一份報紙以三種不同方式發(fā)布：網(wǎng)頁版、印刷 版、網(wǎng)頁版+印刷版。定價分別 是59元、125元、125元。結果有16%的人單獨 購買了網(wǎng)頁版，有84%的人選擇了網(wǎng)頁版+印刷 版，沒有人選擇單獨的印刷版。

而在沒有第二種選擇的時候，有68%的人選擇 了網(wǎng)頁版，有32%的選擇了網(wǎng)頁版+印刷版。

策略：為相似或基本相同的價格創(chuàng)造不同的選 擇。其中一個選擇僅僅只是誘餌而已，是為了 推動另一個選擇的銷售。千萬不要以為是商家 犯了傻。

2.無貨幣符號

一項對餐館菜單的研究顯示，沒有貨幣符號的 菜單可以促進銷量的提高。消費者會認為沒有 貨幣符號標準的菜會更便宜些。或者，如果標 注了貨幣符號會時時提醒消費者自己在花錢消 費？

策略：把你的產(chǎn)品上的貨幣符號都抹掉吧！

3.神奇的數(shù)字9

同一款女裝分別定價，結果顯示，39元的銷量 最高。據(jù)說，這叫做尾數(shù)定價法。一方面是讓 你覺得價格低，另一方面讓你覺得商家已經(jīng)盡 力讓利于你了。

尾數(shù)定價法還要求商家給商品一個零頭的數(shù)結 尾，而非整數(shù)價格。這會給消費者一個價格 低、價格向下的概念，使消費者產(chǎn)生一種"價 廉"的錯覺。

策略：價格以9結尾，長長99。

4.帶弧線的數(shù)字

據(jù)國外市場調查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場、超 市中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率 排序，先后依次 是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1，這種現(xiàn) 象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費心理 的作用。那些帶有弧形線條的數(shù)字 如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為 顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù) 字如1、7、4等比較而言就不大受歡迎。

策略：選擇帶弧線的數(shù)字，避開那些"刺激 性"的數(shù)字。

5.字號很關鍵

在消費者看來，商品價格以更小字號出現(xiàn)會比 大號字體顯得更有價值。

策略：用小字體標注價格。在打折的時候，把 打折的價格標注得更小。（摘）