圖書介紹 <<銷售人員專業技能訓練整體解決方案>>

課程意義:

    在市場競爭日趨激烈的今天，企業的成敗決定于它的產品力、形象力及銷售力的戰略規劃是否可行，然而企業生產的產品或服務是否能順利推向社會，站在一線的銷售人員起著關鍵的作用，也直接影響著企業的興衰存亡，因此，企業迫切需要一批高素質的銷售人員幫助企業打開產品的銷路。

    本課程由臺灣著名行銷大師劉敏興主講，從銷售的理論方法、銷售實戰技巧到銷售人員的自我管理為銷售人員專業技能訓練提供了一整套的解決方案。如果你要掌握銷售人員應具備的正確與基礎的技巧，并吸收專家和成功者的經驗與智慧，以資借鑒，減少自己摸索的時間、精力和犯錯的機會，那就快走近
我們的課程，唯有行動才能解決問題。

適用對象：希望提高銷售技能的銷售業務人員/銷售經理。

課程目標：通過學習本課程，您將能夠
了解銷售工作的基本知識與技能；
熟悉銷售實戰的一般步驟與技巧；
掌握銷售業務人員的自我管理技巧；
親身感受行銷大師的銷售實戰演練。

目錄：

第一講 銷售的基本概念

第二講 銷售的基本認知

第三講 銷售人員個人發展（一）

第四講 銷售人員個人發展（二）

第五講 銷售前的前奏曲——準備

第六講 尋找客戶的方法與途徑

第七講 接近客戶（一）

第八講 接近客戶（二）

第九講 系統介紹產品與展示（一）

第十講 系統介紹產品與展示（二）

第十一講 系統介紹產品與展示（三）

第十二講 處理客戶的異議（一）

第十三講 處理客戶的異議（二）

第十四講 建議客戶購買的時機

第十五講 提供建議的方法

第十六講 促成交易與締結的技巧（一）

第十七講 促成交易與締結的技巧（二）

第十八講 銷售就是收回賬款

第十九講 售后服務（一）

第二十講 售后服務（二）

第二十一講 銷售人員如何做好自我管理

第二十二講 銷售人員如何做好目標管理

第二十三講 銷售人員如何做好時間管理

第二十四講 銷售人員如何如何提升個人成長

第二十五講 如何系統地介紹產品的案例現場解說

第二十六講 示范締結的步驟與方法