我曾從事壽險推銷業務：我所在的那個營業處的業績一直是拔尖的，是公司最棒的單位，現在回想起來，這個團隊的管理方面有許多借鑒的地方。

   第一是環境：是造就及影響人的至關條件，我之所以干的不錯，主要是因為有一個學習競爭的氣氛，激勵了我。當時，經理常說的一句話：“今天工作不努力，明天努力找工作。”所以我們這個團隊的成員都非常的努力。

   第二是不斷學習：壽險工作是個人人際關系拓展與服務的工作，只有爭取顧客對你的信任與支持，你才有機會為更多的人服務。社會大學的知識面，絕對不是局限于壽險的專業知識，而是要吸收更廣泛的知識，所以要不斷學習。

    第三是自我鞭策：人有時候受到挫折，總會有些沮喪與失落，從而回到舒適空間。自我鞭策的前提是對自己立下具體可行，合理的時間性的目標，焦點擺在目標上，抱持著強烈的企圖心，堅持到底的精神，方能擁有一席之地。

    就個人而言，在剛剛從事壽險工作時，我不大善于表達，還有點結巴。當每天早上輪流上臺報告心得時，我就渾身發抖，我要克服這個障礙，唯一的解決方法就是去學口才。


      于是我就去報名Toast Master 口才訓練班，從講員、講評、總評到專題報告，一階一階的學習，這對于我這個不會講話的人來說，真是嚴酷的考驗，我只能刻苦的練習、練習、再練習，同時參加了不同類型的演講比賽，并連續五屆獲得臺北市國語文演講比賽冠軍，使我由一個自卑、不敢表達并且結巴的人，變成為一個非常自信的推銷人員。



    成績的取得在于刻苦的練習、練習、再練習，口才是一種藝術，要想表達的更精練，不外乎四個方面：首先是知識，知識就是力量，表達能力的好壞與知識的廣博有密切關系；其次是技巧，技巧是練出來的，只有不斷聯系才能熟能生巧，此外還有態度及習慣。 



    銷售經驗不斷的累積，以及自身不斷的學習，使得我在后來獲得美國百科全書亞洲銷售冠軍。