打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)大綱 講師：朱華 一、 重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷銷售 1. 銷售是什么 2. 銷售的推拉太極 3. 銷售三件事 4. 銷售人員與銷售成本之間的關(guān)系 二、 銷售團(tuán)隊(duì)的打造 1. 選擇合適的種子—— 找到合適的銷售人員 2. 銷售人員培訓(xùn)的宗旨 3. 不同階段的銷售人員的培訓(xùn)重點(diǎn) 4. 銷售人員的考核要點(diǎn) 三、 銷售點(diǎn)的突破——個(gè)人業(yè)績(jī)規(guī)劃 1. 目標(biāo)牽引你成功 2. 銷售曲線與銷售波動(dòng) 3. 銷售人員的自我激勵(lì)與壓力管理 四、 銷售鏈的形成——客戶維護(hù) 1. 80/20法則 2. 客戶關(guān)系管理的誤區(qū) 3. 優(yōu)化客戶 4. 客戶分群與客戶方分級(jí) 5. 動(dòng)態(tài)的客觀關(guān)系管理 五、 打造高效的銷售執(zhí)行力——從指定目標(biāo)到目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變：從怎么可能到怎么才能 2. 如何向銷售人員推銷你的目標(biāo) 3. 讓目標(biāo)深入人心的技巧 4. 銷售績(jī)效溝通 5. 銷售執(zhí)行力的4R法則