心錨，就是在心中所放的書簽一樣，可以在需要的時(shí)候，取用心錨設(shè)置時(shí)的心理狀態(tài)，舉個(gè)例來說，如果一個(gè)人在小時(shí)候有氣球爆在他臉上的經(jīng)驗(yàn)，以后再碰到氣球的時(shí)候可能就會(huì)跑的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，這就是一種自然設(shè)置的心錨。由于心錨可以取出之前有過的心理狀態(tài)，所以可以用在讓一個(gè)人在困境時(shí)產(chǎn)生更多的選擇，舉例來說，一個(gè)人為自己設(shè)下了有信心的心錨(可以在有自己信心十足的時(shí)間摸摸自己的鼻子，這樣就設(shè)了一個(gè)信心的觸覺心錨)，當(dāng)他有一天要上臺(tái)演說時(shí)，就可以再引發(fā)出以前所設(shè)的這個(gè)心錨，這樣他對他的演說可能就會(huì)多了一點(diǎn)信心。

然而心錨的功用不只如此，在NLP有名的折疊心錨就是一個(gè)強(qiáng)力的應(yīng)用方法，所謂的折疊心錨，就是說先設(shè)定兩個(gè)心錨，然后同時(shí)觸發(fā)(這里必需說明的是，心錨不只可以用觸覺設(shè)置，而是五感元都可用來設(shè)置心錨)，這樣就能達(dá)到將不同心理狀態(tài)引進(jìn)一個(gè)情境中，以增加當(dāng)事者的選擇，譬如說一個(gè)人為以前的窘境設(shè)了一個(gè)心錨，而后又在掌握全局的情境中設(shè)了另一個(gè)心錨，這時(shí)他就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他在窘境時(shí)，仍有不同的心情來讓他采取更有效的行動(dòng)。

專心的心錨的設(shè)定：（長期效應(yīng)）

（1） 適用于：場地安靜，人數(shù)不限，坐姿椅子需有靠背。

（2） 流程：放松、深化、目的、結(jié)束。

（3） 步驟：（最好有背景音樂，可用來做心錨，音樂一情況而定）

以下是放松誘導(dǎo)詞。

【用穩(wěn)定、低沉有磁性的聲調(diào)，配合劇情發(fā)聲。】

現(xiàn)在，把你的身體調(diào)整到最舒服的姿勢。

請將眼睛閉起來，當(dāng)眼睛一閉起來的時(shí)候，

你就會(huì)開始進(jìn)入到放松的狀態(tài)。

現(xiàn)在，注意到你的呼吸，慢慢地吸氣，再慢慢地吐氣。

吸氣時(shí)想象你把空氣中的氧氣吸進(jìn)來，

吐氣的時(shí)候，想象你把所有的疲勞、煩惱、緊張通通送出去，讓所有的不愉快、不舒服都離你遠(yuǎn)去，就好象要把全身的力氣都吐光了一樣。

每一次的深呼吸，都會(huì)讓你進(jìn)入更深沉、更放松、更舒服的狀況。

繼續(xù)地吸氣吐氣，你一邊吸氣吐氣，一邊聆聽我的聲音，沒有任何的想法，只有專注在我的聲音上面，

或許你可能聽的到外面的聲音，那并不是很重要，

重要的是外面的任何聲音聲音都會(huì)讓你更加的專注在我的聲音上面

然后進(jìn)入到更深沉更舒服的放松狀態(tài)。

現(xiàn)在，注意你的頭頂，

讓你的頭皮放松……

頭蓋骨也放松……

放松你的脖子……

放松肩膀……

放掉肩膀的緊張和壓力，

現(xiàn)在都全部釋放開來就好象整個(gè)骨頭散掉了一樣。

放松你的左手……

放松你的右手……

放松你的背部，讓你的脊椎與背部肌肉都放松……

讓呼吸變的更深沉而緩慢……

放松你的雙腿……

每次當(dāng)你呼氣的時(shí)候，你會(huì)感覺自己更放松、更舒服、更沉重……

現(xiàn)在想象你就站在樓梯準(zhǔn)備向下走，這個(gè)樓梯共有十級(jí)，我會(huì)從十倒數(shù)到一，我會(huì)引導(dǎo)你一級(jí)一級(jí)向下走，每往下走一步，你就會(huì)進(jìn)入更深的放松狀態(tài)，你的身體會(huì)更放松、更舒服、更沉重了，你的心里會(huì)更寧靜、安詳。

十 ，身心都更放松了。

九 ，你感覺到腦海里愈來愈寧靜。

八，你很喜歡這種愈來愈放松的感覺。

七，你的呼吸更加順暢，每一次吸氣的時(shí)候都會(huì)把一種非常舒服的感覺吸進(jìn)來。

六，……你愈來愈深入潛意識(shí)了。

五，全身進(jìn)入一種非常舒服的狀況，好象所有的壓力束縛都消失了。

四，……你很喜歡現(xiàn)在這種輕松舒服的感受。

三，你愈來愈深入你的潛意識(shí)，進(jìn)入一種彷佛回到心靈故鄉(xiāng)的心情，充滿安全與寧靜的感覺。

二，即將到達(dá)深度放松的催眠狀態(tài)了。

一，仔細(xì)品味、感受，好好的享受深度放松的滋味……你即將走入地下室……去探索你的心靈深處……

現(xiàn)在請你回想一下，你曾經(jīng)有過很專注很專心的一次經(jīng)驗(yàn)，可能是有一次很專注很專心的在看書，也可能是有一次很專注很專心的在看電影、電視或漫畫，我要你回想一下，當(dāng)時(shí)的你的內(nèi)心是什么樣的感覺，當(dāng)時(shí)的你是怎么樣呼吸的……，彷佛忘了周圍的存在了，我要你深深地記住著個(gè)感覺，深深地記住在潛意識(shí)之中，現(xiàn)在，我要你想象一下，等一下我們上課的情景，而現(xiàn)在那曾經(jīng)很專注很專心的感覺跑出來了，彷佛現(xiàn)在的你變成了當(dāng)時(shí)很專注很專心的你，你就是他他就是你，就好象你現(xiàn)在可以聽到我的聲音一樣，你變成他他變成你，接著我要你想象假裝一下，假裝自己的學(xué)習(xí)能力變好了，假裝老師在臺(tái)上講的東西一聽就懂并且發(fā)現(xiàn)英文并沒有想象中的困難，彷佛越來越了解了，彷佛自己的學(xué)習(xí)能力變好了，彷佛老師在臺(tái)上講的東西一聽就懂并且發(fā)現(xiàn)課業(yè)并沒有想象中的困難，我要你深深地記住著個(gè)感覺，深深地記住在潛意識(shí)之中，

保持深呼吸，你就像一顆正在充電的蓄電池，精力愈來愈充沛，活力愈來愈旺盛……現(xiàn)在，繼續(xù)深呼吸，你的心里會(huì)愈來愈平靜安詳，你覺得自己愈來愈有信心對所的事情，你有能力做好任何你想做的事情……記住！你會(huì)一天比一天更好。

現(xiàn)在，當(dāng)我從一數(shù)到十的時(shí)候，你將會(huì)睜開眼睛，慢慢醒來，覺得身心都非常的舒服愈來愈舒服 你會(huì)一次比一次還要放松 慢慢地恢復(fù)身體的感覺感覺到內(nèi)心的寧靜 讓你的潛意識(shí)深深的牢記這個(gè)感覺。

十．慢慢醒來，覺得身心都很舒服。

九．愈來愈舒服。

八．慢慢恢復(fù)身體的感覺。

七．愈來愈舒服。

六．感覺內(nèi)心的寧靜。

五．你會(huì)一次比一次還要放松。

四．讓你的潛意識(shí)深深的牢記這個(gè)感覺。

三．你會(huì)一次比一次還要放松。讓你的潛意識(shí)深深的牢記這個(gè)感覺。

二．你會(huì)一次比一次還要舒服放松！

一．睜開你的眼睛 做個(gè)深呼吸 讓身體動(dòng)一動(dòng)感到非常的放松與舒服。

BVR代表信念、價(jià)值觀、規(guī)條，是Beliefs,values & Rules的縮寫。它是我們思考、決策、行動(dòng)的基本決定因素。

信念：指事物是什么？怎么樣？是我們對世界的認(rèn)知，也即主觀的法則。

價(jià)值：指事物的意義和給一個(gè)人的好處：其中什么是重要的？可以給我些什么？可以為我做些什么？它是推動(dòng)一個(gè)人行動(dòng)的重要因素。

規(guī)條：做法，為實(shí)現(xiàn)信念或取得價(jià)值所采取的一些觀念。

例如：“我一定會(huì)成功，我喜歡工作時(shí)充實(shí)有力的感覺，我要加倍努力地工作。”

信念：“我一定會(huì)成功”是關(guān)于自己的一個(gè)信念，有絕對性。

價(jià)值：“充實(shí)有力的感覺”

規(guī)條：“我要加倍工作”，這個(gè)行動(dòng)，是為了獲得那些價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)“我一定會(huì)成功”的信念。

□信念形成的途徑：

1.親身經(jīng)驗(yàn)。

2.觀察他人的經(jīng)驗(yàn)。

3.信任的人的貫輸。

4.自我思考的總結(jié)。

①有部分信念本身是有益的，只是我們接收時(shí)沒有適當(dāng)消化，或缺乏與其它信念的契合，故有時(shí)會(huì)有沖突的存在，我們稱這些信念為“局限性的信念”。

②信念必須有價(jià)值的支持。信念的改變，亦需要來自價(jià)值的改變。

③沒有任何信念在所有情況下都絕對有效。

④信念可以改變，但也不一定要更換。因?yàn)樗梢孕拚U(kuò)闊（兼容）、甚至?xí)簳r(shí)挪開，以另一信念暫代，直至在效果上有了突破，才再捧出原來的信念奉行。

□價(jià)值改變的途徑：

1.創(chuàng)造；2.增大；3.轉(zhuǎn)移。

□適當(dāng)界定規(guī)條

規(guī)條是“已知的獲得價(jià)值的最有效方法。”因此它被不被重復(fù)。使用它時(shí)要注意。

1.我們不要將自己的規(guī)條強(qiáng)加在別人身上；

2.有時(shí)老規(guī)條已和新環(huán)境脫勾，須加以修正。我們要定期反思自己對重要信念與價(jià)值的規(guī)條，要堅(jiān)持價(jià)值，而非堅(jiān)持規(guī)條。

3.太多規(guī)條或規(guī)條過嚴(yán)會(huì)使人失去活力；規(guī)條太松又會(huì)缺乏節(jié)制。我們要選擇適當(dāng)?shù)囊?guī)條。

□我們要不斷尋求，擴(kuò)大與他人的共同信念與價(jià)值，不要執(zhí)著于規(guī)條的一致。

模仿，是NLP中最基本，最重要的內(nèi)容。我們看看它在網(wǎng)站地圖中的枝干————>

它和生涯規(guī)劃被我稱為兩套基本技術(shù)。事實(shí)上它們都包含許多最基本的東西。能迅速改變我們心境的是心略與生理狀態(tài)。而對我們的性格，行為，思想等等造成深遠(yuǎn)影響的是我們的信念。

我將從一些簡單的例子開始，然后逐步推演出復(fù)制成功的整套技術(shù)。要聊三個(gè)內(nèi)容：

第一方面：生理狀態(tài)（形氣）

第二方面：心略

第三方面：信念系統(tǒng)

心略

「心略」又是NLP中所使用的術(shù)語之一，用來表示一個(gè)人行為的決策過程，表象系統(tǒng)則是其組成的原素，舉例來說，一個(gè)簡單的動(dòng)作如倒水，就是一套策略的運(yùn)作過程，首先這個(gè)人可能看目前水的高度跟心中理想的高度比對，如果水量不夠，這個(gè)人會(huì)繼續(xù)讓水流入杯中，直到與自己的內(nèi)在影像符合為止，這時(shí)就存在一個(gè)由視覺表象構(gòu)成的策略，可以用符號(hào)表示如下：

Ve->Vi->EXIT

(ps.e為外來刺激，i為內(nèi)在表象)

當(dāng)然策略是不限于單一表象的使用，譬如剛剛的例子，這個(gè)人可能使用的策略，是用聽水杯發(fā)出的聲音來控制水的高度，如果水不夠多，他會(huì)感覺怪怪的，如果達(dá)到了理想值，他可能產(chǎn)生舒適的感覺，然后他知道要把水關(guān)起來了，可表示如下：

A->Ki->EXIT

行為的適當(dāng)與否，就來自于策略與表像的使用是否符合所做的任務(wù)，像以兩人倒水的策略而言，顯然第一個(gè)人的使用的比較優(yōu)越，因?yàn)楸拥牟牧稀⒑涂諝獾臏囟鹊榷伎赡苡绊懧曇舻膫鬟_(dá)，因此第二個(gè)人可能往往無法倒適量的水，但如果這些策略用在接暗器的話，第二個(gè)就比較適當(dāng)，因?yàn)榭焖僖苿?dòng)的物體常常是很難用視覺補(bǔ)抓的，NLP的任務(wù)就是幫助人們選擇適當(dāng)?shù)谋硐窦安呗浴?/p>

最后，請注意，NLP著重形式勝于內(nèi)容，因?yàn)槿绻詢?nèi)容切入，通常得到的結(jié)論只能套用在特定的目標(biāo)，如果是形式的話，則內(nèi)容可任意變更，包羅萬像，這就是NLP強(qiáng)大的地方，因?yàn)樗玫慕Y(jié)論可以適用在各個(gè)人類行為，甚至用于組織的運(yùn)作上，如果使用的當(dāng)?shù)脑挕?/p>

心序：

心略包括內(nèi)心感受的方式（感元），有關(guān)的次感元和正確的順序（心序）。

構(gòu)成心序的基本單位是什么呢？就是我們的感覺。它又分為對內(nèi)的和對外的。

有時(shí)我們對說話者的口氣感受較強(qiáng)；有時(shí)對其內(nèi)容感受較強(qiáng)，對于前者，我們稱之為聽覺用話；對于后者，稱之為聽覺用字。

要想了解他人的心略，你就必須有一套知道何時(shí)該做何事的機(jī)能，以便能描繪出心略來。現(xiàn)在讓我們用幾個(gè)縮寫字母來代表我們認(rèn)知的過程。V代表視覺，A代表聽覺，K代表觸覺，I代表內(nèi)心的，E代表外界的，T代表口氣的，D代表用字的（內(nèi)容的）。假如某人看到某樣?xùn)|西心動(dòng)是先看見（Ve），然后告訴自己（Aid），激起驅(qū)使內(nèi)心的感覺（Ki），這一心理行為的策略就要表示如下：Ve-Aid-Ki。雖然你整天勸這人做某件事，但不大可能會(huì)奏效的，不過你若能抓住他的心略，讓他“看”到擁有后的感覺，同時(shí)讓他把這種感覺在內(nèi)心細(xì)訴，那么這人就極可能會(huì)采取擁有它的行動(dòng)了。

解讀線索

何謂解讀線索？之前我們有談過各種不同的表像系統(tǒng)，我們了解到人們會(huì)利用不同的表象來構(gòu)成策略，但我們?nèi)绾沃浪褂煤畏N表像系統(tǒng)呢？這時(shí)就需要解讀線索的幫忙。

解讀線索，是指人們在使用該表象的時(shí)候，透過言語及非言語表達(dá)出來的征兆(請注意當(dāng)我們說使用某表象系統(tǒng)的時(shí)候，其實(shí)是指在當(dāng)然該種表象的被重視度最高，而不是說其它表象停止運(yùn)作)，我們只要先明白兩條概念就可以了，接下來的細(xì)節(jié)則是要靠平時(shí)觀察揣摩而得，以下為兩條原則：

1.一部份神經(jīng)的運(yùn)作會(huì)影響其它部份的神經(jīng)

2.各處神經(jīng)以其特有的方式溝通

為了讓起步更快一點(diǎn)，這也將介紹一些一般被普遍觀察的規(guī)則，這并不是什么誡律，只是以前所累積的經(jīng)驗(yàn)罷了，理查?班德勒曾說：「你問我怎么知道？當(dāng)你在一場大型研討會(huì)描述一幅景象的時(shí)候，每個(gè)人的眼睛都往又上看，這時(shí)你就會(huì)知道。」

首先，我們從一般語言的表現(xiàn)開始講起，我們所講的通常是我們所做的，反之亦然，因此當(dāng)有人說：「我"覺得"這杯咖啡很好喝。」這時(shí)他正在使用的觸覺表現(xiàn)，如果他說：「那件衣服"看起來"很漂亮。」他在使用什么表象呢？答對了他正在使用他的視覺表象，如果他所使用的語言比較中立，沒什么特別的區(qū)分，譬如有人說：「我認(rèn)為這部電影很好看。」這時(shí)我們很難去判斷他是"看"了認(rèn)為，還是怎么認(rèn)為，這時(shí)我們可以問他：「你為什么認(rèn)為這部電影不錯(cuò)。」或這我們也可以用非語言的解讀線索來判斷，你看，這很容易了解吧。(你又對了，我正在使用我的視覺表象。)

再來，我們要介紹一些非語言的解讀線所，最有名而且也最明顯的就是眼珠的位置了，眼珠的位置可分為六種─左上、右上、左中、右中、左下、右下，我們現(xiàn)在就這六個(gè)位置做個(gè)說明吧(這里的說明以慣用邊為右邊為主，如果慣用邊是左邊，怎剛好左右的情況會(huì)倒置)：

左上(以當(dāng)事人左右為準(zhǔn))─代表此人在正在回憶以往的視覺經(jīng)驗(yàn)

右上─代表此人在正在構(gòu)成一幅新的視覺經(jīng)驗(yàn)

左中─代表此人在正在回憶以往的聽覺經(jīng)驗(yàn)

右中─代表此人在正在輸一些的聽覺經(jīng)驗(yàn)

左下─代表此人正在作自我對話(在心里自己跟自己講話)

右下─代表此人正在處理感覺或情感經(jīng)驗(yàn)

好，就先介紹到這邊，在來就去找一些人來觀察吧，印證一下這些說法，順便觀察當(dāng)時(shí)身體還有什么其它的特色，如果有什么心得，別忘了與我分享喔..

「表象系統(tǒng)」是NLP的術(shù)語之一，分別是人類運(yùn)作的六種感元(一般分為五種)，是人們行為運(yùn)作的幕后操手，也是NLP用以解讀個(gè)人行為策略及引導(dǎo)技術(shù)的基本原素，表象系統(tǒng)分列如下：

視覺表象(Virtual；常用V表)：總合外在視覺刺激及內(nèi)在圖像式想象，皆歸類于視覺表象之中，當(dāng)一個(gè)人在使用視覺表象的時(shí)候，常會(huì)用一些話表達(dá)，譬如說：「這計(jì)劃看起來很不錯(cuò)。」，這時(shí)這個(gè)人就在運(yùn)用他的視覺表象系統(tǒng)。

聽覺表象(Auditory；常用A表)：包含外在聽覺刺激，或本身聲音的回憶和自我對話，當(dāng)有人說：「這派對聽起來很棒。」，這時(shí)候他可能正在使用他的聽覺表象系統(tǒng)。

觸覺表象(Kinesthetic；常用K表)：凡是觸摸一物的質(zhì)感，或是內(nèi)在情感的發(fā)生，都屬于觸覺表象的范圍。

嗅覺/味覺表像(Olfactory/Gustatory；常用O表)：這是一個(gè)少被提及的表像系統(tǒng)，因?yàn)樵贜LP的發(fā)生地─美國，這種表象是當(dāng)?shù)匚幕儆玫谋硐螅詫θ祟愋袨橐矊儆诖渭?jí)的影響，當(dāng)然這得視情形而定。

以上為表象系統(tǒng)的簡介，各系統(tǒng)皆有其更深刻的內(nèi)涵，舉聽覺表象為例，就可在分為數(shù)字化的言語與高低起浮的音質(zhì)，視覺也有區(qū)分大小、光暗、及形狀等，對于表象系統(tǒng)描述的精細(xì)度，則端看使用當(dāng)時(shí)的任務(wù)目標(biāo)而定，舉例而言，要描述一個(gè)人對于外在的聽覺刺激反應(yīng)，則可能不用特別說明細(xì)節(jié)，而如果要強(qiáng)調(diào)他使用了自我對話，則可以標(biāo)記其使用了數(shù)字語言(Ad)以說明。

次感元

我們想要改變事情的看法時(shí)，就得改變下列二者，第一是感覺的方式，第二是行為的方式。也即改變生理狀態(tài)或內(nèi)心儲(chǔ)憶。

如何改變內(nèi)心儲(chǔ)憶呢？有兩種方式：一是改變儲(chǔ)憶的內(nèi)容：例如我們以樂觀的心情去看悲觀的故事，感受就有不同。其二是改變儲(chǔ)憶的方式：我們在內(nèi)心里都有某些特殊傾向，引導(dǎo)腦子用某方式回應(yīng)。例如，有些人覺得圖畫對他們會(huì)有較大誘力，另外一些人覺得聲音的影響力較大。由此觀之，每一個(gè)人都具有某種感覺傾向，若我們能找出這種特殊感覺，便可控制自己的心智，用鼓舞取代束縛的方式，助你儲(chǔ)憶。

如果我們想要模仿別人的成就，不僅需要知道他心中當(dāng)時(shí)的圖畫，以及對自己的心語，同時(shí)更要知道當(dāng)時(shí)他內(nèi)心的狀況。要想測知這種狀況，就得借助次感元之力了。次感元是把感元做更微細(xì)的劃分，這是構(gòu)成任何人經(jīng)驗(yàn)的最小且更精確的單位。以下就列出可能的次感元。

視覺：

01 動(dòng)畫或是定格

02 彩色或黑白

03 亮度

04 畫面大小（是否真人大小）

05 主體大小

06 是否身在其中

07 與畫面之距離

08 與主體之距離

09 立體畫面

10 彩色之濃度或黑白之深淺

11 明暗之對比

12 移動(dòng)之節(jié)奏

13 是主角或配角

14 觀看角度

15 畫面數(shù)目

16 觀察位置

17 其他

聽覺：

01 音量

02 聲調(diào)（間斷或連續(xù)）

03 節(jié)奏（正常或不正常）

04 是否變調(diào)？為何變調(diào)

05 速度

06 有否暫時(shí)休止

07 口氣

08 音質(zhì)

09 聲音是否獨(dú)特

10 是否有回音

11 發(fā)聲位置

12 其他

觸覺：

01 溫度

02 材質(zhì)

03 是否振動(dòng)

04 是否移動(dòng)

05 壓力

06 存在時(shí)間長短

07 是否靜止？或間歇跳動(dòng)

08 強(qiáng)度

09 重量

10 密度

11 所在位置

12 其他

疼痛

01 是否刺痛

02 凍痛或灼痛

03 肌肉張力

04 急痛或緩?fù)?/p>

05 壓力

06 持續(xù)時(shí)間

07 是否間歇性

08 疼痛位置

09 其他

上述是從感元來劃分，另外還有一種劃分，就是這個(gè)畫面到底是切身的還是無關(guān)的。切身的畫面就是你身歷其境，是當(dāng)時(shí)你本人就在場看、聽、摸周遭的一切。無關(guān)的畫面就是你冷眼旁觀，像是在看電影一似的，觀看自己在畫面里的一切活動(dòng)。

模仿成功者的“形氣”

使人生有巨大轉(zhuǎn)變的主要因素就在于這樣一句話：動(dòng)作會(huì)引動(dòng)情緒。身體四肢的運(yùn)用往往會(huì)決定我們對于各種事物的不同感受，即使是我們臉部極小的表情變化，或一個(gè)不為人察覺的小動(dòng)作，都會(huì)影響到我們的感受，因而產(chǎn)生不同的想法和做法，最終便影響了我們?nèi)松淖兓?/p>

我們不妨作個(gè)小小的練習(xí)，看看形氣對我們的感受會(huì)有多大影響。你先假裝是個(gè)嚴(yán)肅且呆板的樂團(tuán)指揮，手臂正一前一后地晃動(dòng)著，做這個(gè)動(dòng)作時(shí)要很慢很慢，千萬不可有勁，同時(shí)臉部作出十分困倦的樣子，這時(shí)你有什么樣的感覺呢？好了，現(xiàn)在我們換另外一種動(dòng)作，請你把雙掌用力地合拍兩下，臉上堆滿極為高興的笑容，并且大聲地喊些能鼓舞士氣的叫聲，這時(shí)你的感覺是不是一下子便跟先前不一樣了呢？

的確，當(dāng)你快速地作出一些動(dòng)作，藉著身子和聲帶，你的感覺很快便會(huì)改變。我們的每一種感覺或情緒都系有一種固定的形氣，這些形氣包括姿勢、呼吸、動(dòng)作、面部表情等，特別是當(dāng)一個(gè)人感到沮喪時(shí)，這些形氣就顯得特別明顯。一旦知道什么樣的情緒是什么樣的形氣時(shí)，當(dāng)你想改變某種不想要的情緒，便可立即藉著形氣的改變而得到所想要的情緒。

說起來似乎是很簡單，然而問題是絕大多數(shù)人的形氣只有習(xí)慣常用的數(shù)種，生活中常常不期然的便會(huì)出現(xiàn)，殊不知僅僅就這幾種形氣對我們?nèi)粘５男袨楸阍斐珊艽蟮挠绊懀覀兡樕峡偣灿谐^80條以上的肌肉，如果這些肌肉習(xí)慣了怎樣呈現(xiàn)沮喪、乏味和無奈的表情，那么它們便會(huì)不時(shí)地以這些負(fù)面的牽動(dòng)方式控制著我們的情緒和狀態(tài)。這還僅僅是面部而已，至于若要包括身體和四肢，那么其影響之大就難以估計(jì)了。

然而，由于大部分人所能運(yùn)用的形氣都不多，結(jié)果不得不受控于這些有限的情緒反應(yīng)。例如一個(gè)人在一周內(nèi)可能會(huì)產(chǎn)生的情緒反應(yīng)有疲倦、不安、痛苦、愛、沮喪、孤獨(dú)、快樂、興奮、生氣、無聊、松弛、難過。你若是知道人生中有數(shù)千種情緒可以選擇的話，便會(huì)發(fā)現(xiàn)上面所列的實(shí)在是太少了，有鑒于此，我們可要警惕為什么只有這么少。我們應(yīng)該像是去吃自助餐一樣，盡可能去嘗試一些新的菜色，你何不試試熱情、渴求、感激、和氣、溫柔、幽默、夢想、快活、好奇、周到、自信、敢試、突破……這些是不是能使你的名單更長一些呢？只要你能改變運(yùn)用習(xí)慣了的形氣，那么便可以經(jīng)歷到上述的各種情緒，譬如說你只要在臉上綻放出笑容，便能很快感覺到自己的信心。有句老話這么說：“當(dāng)有一天回顧今天的種種，你便會(huì)覺得好笑。”如果這句話確有道理，那么你今天為什么不就開懷大笑呢?不要再浪費(fèi)時(shí)間了，喚醒你的身體，學(xué)習(xí)不管在任何環(huán)境中都能令你處在奮起的狀態(tài)下的技巧。

至于要怎么做？就在你能不斷地設(shè)想自己所要處于的狀態(tài)，多練習(xí)個(gè)幾遍，沒多久你的感覺就會(huì)處于那種狀態(tài)。如果你一直使自己的形氣處在低落的狀態(tài)，例如肩膀一直垂著，走起路來雙腿仿佛有千斤之重似的，那么你就真會(huì)覺得情緒甚差。然而你要怎么改變呢？別忘了形氣會(huì)引導(dǎo)情緒，而反過來，情緒又會(huì)影響形氣，這么一來一往就成為無休止的循環(huán)，所以你得深吸口氣，抬起頭來挺起胸，臉上堆滿笑容并擺出生龍活虎的架式才行。如果你真希望改變自己的人生，不仿在隨后的一個(gè)星期里每天五次、每次一分鐘地面對鏡子擺出個(gè)大笑臉，這做或許有些可笑，不過只要你做得勤快，這個(gè)動(dòng)作便能和你的神經(jīng)系統(tǒng)搭上線，進(jìn)而形成一條神經(jīng)渠道，使你養(yǎng)成習(xí)慣性的快樂。那將會(huì)帶給你很多樂趣。你甚至還可以更進(jìn)一步，今后走路可以試著蹦蹦跳跳的方式，它對你會(huì)有更大的改變效果，其原因?yàn)椋?/p>

一、那是個(gè)很不錯(cuò)的運(yùn)動(dòng)

二、你的身體會(huì)更有活力

三、可以消除你臉上嚴(yán)肅的表情

四、你可以給路過的人帶來快樂。

其實(shí)僅僅借著笑也能帶來很大的改變，如果你想改變自己的人生，何不每天沒有理由地來上三次五次大笑呢?笑是所有情緒中最受人歡迎的，它不僅能影響人們的生理，甚至還會(huì)增強(qiáng)人們的免疫系統(tǒng)。所以為何不去找個(gè)笑口常開的人去向他學(xué)習(xí)呢?這會(huì)很有趣，你要學(xué)他的呼吸方式、學(xué)他的肢體動(dòng)作、學(xué)他的面部表情和他講話的語調(diào)。這么做一開始可能會(huì)覺得好笑，可是只要你認(rèn)真做下去，便能使神經(jīng)系統(tǒng)跟笑搭上關(guān)系，日后臉上便能很自然地不時(shí)露出笑容。

羅素說：“我們知道各種各樣的情緒，可是真正體驗(yàn)的卻并不多，對于能使我們產(chǎn)生積極效果的情緒至少也應(yīng)該去體驗(yàn)一下才是。” 你一旦知道了某種情緒是跟某種形氣有相連的關(guān)系后，日后只要想處在這種情緒，便可借形氣的改變來實(shí)現(xiàn)。

數(shù)年前我應(yīng)約翰·丹佛之請，幫助他突破創(chuàng)作的瓶頸，丹佛是個(gè)著名的鄉(xiāng)村歌曲歌手，寫過多首膾炙人口的名曲，而尤為難能可貴的是，他的個(gè)性跟公共形象十分吻合，無怪乎能廣受歡迎。當(dāng)我了解了過去他所寫出那些好歌曲的背景后，發(fā)現(xiàn)都是在作一些運(yùn)動(dòng)后所得到的靈感，例如滑雪、開過小飛機(jī)或賽車之后，這一切活動(dòng)都有一個(gè)特色，就是其中都包含了“速度”，使得他的腎上腺大量的分泌，再伴隨著沿途的美麗風(fēng)景，因而得以源源不斷地創(chuàng)作出受人歡迎的曲子。這段時(shí)間他之所以會(huì)處于瓶頸，乃是因?yàn)榍啡边\(yùn)動(dòng)所致。因而我建議他生活得有些改變，多加強(qiáng)一些體能上的活動(dòng)，結(jié)果沒有多久他便恢復(fù)了自信，創(chuàng)造力源源涌出。

同樣地，只要把你的形氣改一改就可以在很短的時(shí)間里有相同的改變。我們的潛能一直都沒有消失，若是想把它挖掘出來，只要讓自己處于那種釋放潛能的狀態(tài)即可。成功的奧秘就在于不時(shí)讓自己處于“動(dòng)”的狀態(tài)，這可使你產(chǎn)生自信，而有了自信便會(huì)有各種各樣的能力，得以靈活地面對各種環(huán)境。當(dāng)一個(gè)人的狀態(tài)處于停滯不前的狀態(tài)時(shí)，往往是欠缺活動(dòng)的緣故。

如果你曾留意雨后走在馬路上的孩子，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)前面有個(gè)小水塘?xí)r會(huì)怎么辦?是不是很高興地跑進(jìn)去玩著、鬧著、笑著?反觀那些大人，是不是從水塘邊繞過去?不僅繞過去，同時(shí)嘴里還嘟嘟囔囔地抱怨個(gè)不停。如果你希望有一個(gè)不尋常的人生、如果你希望人生中常是春天，那么就在臉上掛著笑容吧，展現(xiàn)出一副充滿活力的面貌，讓自己對于未來有個(gè)樂觀的期望，這是你活在人世的最大權(quán)利。

NLP教練技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)管理實(shí)踐而產(chǎn)生的一種全新的企業(yè)管理理論、方法、技術(shù)：NLP教練技術(shù)的管理。它起源于20世紀(jì)中后期的美國，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，目前，企業(yè)教練已成為美國顧問業(yè)中呼聲最高、增長最快的領(lǐng)域。

NLP教練技術(shù)的獨(dú)特性在哪里？

　　1、心理學(xué)基石：讓管理建立在對人性深刻理解的基礎(chǔ)之上。

　　NLP教練技術(shù)的管理學(xué)術(shù)平臺(tái)是NLP學(xué)問，而NLP學(xué)問背后則是深厚的心理學(xué)背景，其直接來源四個(gè)學(xué)派。我們要的是效果，而不是聽起來多么有道理。

　　縱觀NLP的學(xué)術(shù)基石，我們可以看到：NLP是集成世界一流有影響力心理學(xué)研究的成果發(fā)展而來的，世界各地眾多杰出的心理學(xué)家對人深層整體的把握讓我們得以深入洞察自身；同時(shí)，在透視四個(gè)流派的創(chuàng)始人薩提亞、波爾斯、米爾頓?艾瑞克森、伯恩，我們可以發(fā)現(xiàn)某些共性：勇于創(chuàng)新，講究實(shí)效，貼近現(xiàn)實(shí)。尤其是它們的語言模式各有千秋，在NLP創(chuàng)始人理查?班德勒等人的研究下，我們有可以看到一些能為我們普通人所掌握的共性。

　　2、教練方法論

　　伽利略所說：“你無法教人任何東西，你只能幫助別人發(fā)現(xiàn)一些東西。”一位企業(yè)的教練他自有辦法幫助他人發(fā)現(xiàn)一些東西。NLP教練技術(shù)，你也可以將它視之為一套方法論。這里充滿了方法。下面我們可以舉例來有所感受。

　　現(xiàn)代管理中，我們強(qiáng)調(diào)各層員工要負(fù)起責(zé)任，要讓上級(jí)放心、省心。非常對，人是要負(fù)責(zé)任。問題是如何做到讓員工負(fù)起責(zé)任？我們希望員工積極主動(dòng)，如何讓他們做到？我們充滿熱情工作，如何才能從內(nèi)到外就充滿熱情？……

　　當(dāng)我們察覺到生命之中的這個(gè)輪圈，我們走得會(huì)更加穩(wěn)健。

　　方法：強(qiáng)有力問題發(fā)生器。教練的智慧很多時(shí)候是過機(jī)智過人的問話來進(jìn)行的。NLP教練技術(shù)的管理中有一個(gè)工具：強(qiáng)有力問題發(fā)生器，它是構(gòu)建了一個(gè)三維的問話模型，每一個(gè)維度是對應(yīng)NLP教練學(xué)問的一個(gè)技巧，分別是：感知位置，時(shí)間線，理解層次。

　　3、NLP教練技術(shù)的管理的理念

　　管理行為是管理思想的表現(xiàn)形式而已，理念不同，表現(xiàn)出的差異就很大。NLP教練技術(shù)的管理固有的心理學(xué)背景，與現(xiàn)代管理比較，又有什么特點(diǎn)？

　　（1）對人的充分認(rèn)可：你本夠好！

　　NLP教練技術(shù)的管理充分肯定人性的真善美，可稱之為“真性”，當(dāng)我們擁有真性時(shí)，內(nèi)在的能量是最大的，擁有“真性”后，再學(xué)習(xí)外在的方法技能，適應(yīng)環(huán)境，應(yīng)對變化就會(huì)變得非常容易，這就是為何小孩學(xué)習(xí)什么東西都會(huì)很快，而且學(xué)得很到位的原因。

　　成長的歷程中，我們接收和認(rèn)同了來自周圍很多的信念、價(jià)值觀與規(guī)條，其中有很多是非良性的，就像灰塵一樣層層覆蓋，隔絕了真實(shí)的本性，就想太陽被烏云遮住一般。所以，NLP教練學(xué)問有這樣的前提信念：每位個(gè)體都具備解決他自身問題的全部資源，個(gè)體是他解決自己問題的專家，這些信念能幫助我們撥云見日！

　　在競爭日趨激烈的今天，人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí)顯得從未有過的重要，要達(dá)成理想的效果，若僅僅停留在行為與意識(shí)層面進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)，而不重視我們內(nèi)在力量的探索，無異舍本逐末。NLP教練技術(shù)的管理，重在“輔導(dǎo)”。幫助當(dāng)事人重現(xiàn)智慧，從而做出更多更正確的決策，獲得更高的自我價(jià)值。

　　具體來說是如何做到？我們可以通過以下簡單問話得以感受：

　　“你本夠好，讓我們一起來探索改變?nèi)绾危俊?/span>

　　“我們追求的目標(biāo)是美好和令人神往的，如何令追求的過程也美麗無限？”

　　“什么是你真正想要的？為了得到你自己的想要的，你該如何把自己本來就有的優(yōu)秀素質(zhì)好好發(fā)揮出來？”……

　　以上這些對話是我們在教練式對話中經(jīng)常能聽到的。NLP教練技術(shù)的管理最大程度地體現(xiàn)對人性的認(rèn)可和尊重，真正讓以人為本的理念融和在自己的管理中。這與我們平時(shí)的管理在理念層面上出現(xiàn)了較大的差異，現(xiàn)代管理的思想很多都是基于“控制，調(diào)配”，其背后是：你不夠好；你不可信；為了達(dá)成最終的目標(biāo)，痛苦的過程是不可避免的。

　　（2）NLP教練技術(shù)的管理與中國文化基礎(chǔ)

　　NLP教練技術(shù)的管理是來源美國，但其核心理念卻是非常中國式的。我們可以從古代典籍中找到許多異曲同工的地方。

　　西方現(xiàn)代管理，源自西洋血統(tǒng)，如何與中國基因完全融和，是企業(yè)界長期思考的問題。TCL集團(tuán)總裁李東生曾坦言：“二十年前我們不讀西方管理的書，那是無知，以后只讀西方管理的書，那是無能”。就是對學(xué)習(xí)西方現(xiàn)代管理中，生吞活剝、生搬硬套的批判。

　　當(dāng)我們在使用NLP教練技術(shù)來工作時(shí)，強(qiáng)調(diào)對當(dāng)事人的尊重，講究選擇性，很多時(shí)候都是在對話中不知不覺的完成，當(dāng)事人拿到了他想要的，我們也達(dá)到了教練的效果。發(fā)揮員工的效力，相信他們是具有很強(qiáng)生命力的火把，企業(yè)教練要做的就是通過你的語言點(diǎn)燃這些火把，當(dāng)點(diǎn)燃這些生命的時(shí)候，企業(yè)就獲得了無窮的智慧。