得人才者得天下!一切的競爭，歸根結底是人才的競爭。選人用人，關乎事業的成敗。如何根據德才勤績慧眼識人，如何量才而用，因材施用，如何用感情、待遇、制度、文化選用留人，如何選對人、用好人，本文將結合《三國演義》、《水滸》、《西游記》等古典名著，全新揭示選人用人大智慧。
《三國演義》
一、用人之首“三顧茅廬”
用人之首在于選人。“三顧茅廬”可謂選人上的典范。古人云：“若非先主垂三顧，誰識茅廬一臥龍”，劉備“三顧茅廬”，不僅成就了諸葛亮曠世之才，也使得自己“三分天下”，成為了千古佳話?！度龂萘x》選賢大致有三種渠道：一是憑公認選賢。劉備選用“臥龍”和“雛鳳”這樣的人才，主要是由于他們的口碑。像誠邀“臥龍”，主要是由于徐庶和司馬徽的推薦;選拔“雛鳳”則是出于魯肅的舉薦。二是憑實績選賢。魏延作為降將，而且諸葛亮認為其“有反骨”，但劉備還是用其鎮守漢中，就是出于魏延在戰爭中的赫赫戰功。三是廣泛選賢。曹操在選人上率先提出“唯才是舉”，所以,曹操手下人才最多,謀士如云,戰將如雨;孫權選人視野廣闊，不論貴賤，“拔呂蒙于戎行，識潘璋于系虜”，所以手下出身“寒門”的大將很多。
二、用人之要“吳下阿蒙”
用人之要在于育人。蜀國擁有“五虎將”這樣的“將才”和諸葛亮這樣的“帥才”為什么在劉備死后會出現“蜀中無大將，廖化作先鋒”的局面，很大程度上就是因為其在育人少了“傳幫帶”，造成無人可用。而東吳自周瑜之后有魯肅和呂蒙，呂蒙之后還有小將陸遜，就是因為孫權有“吳下阿蒙”的培養機制?！秴蚊蓚鳌吩u曰：“呂蒙勇而有謀，斷識軍計，譎郝普，禽關羽，最其妙者”。呂蒙所以能有此豐功妙計，是與孫權的精心培植分不開的。呂蒙原來“少不修書傳”，孫權督導呂蒙說：“卿今并當涂掌事，宜學問以自開益”、“宜急讀《孫子》、《六韜》、《左傳》、《國語》及三史”。在孫權的指導下，呂蒙“篤志不倦，其所覽見，舊儒不勝”，以致魯肅發出“士別三日當刮目相看”的感慨。
三、用人之智“將功贖罪”
金無足赤，人無完人。用人還需要學會容人,只有學會了容人，才能拴住人才?！度龂萘x》劉備的“權記過，容將功贖罪”是用人中容人的智舉。在蜀國，關羽華容道放走了魏主曹操，算是犯了天大的錯誤了，可劉備還是原諒了他，“權記過，容將功贖罪”，以致關羽為蜀國出生入死，對劉備至死不渝。在東吳，周瑜妙計安天下,賠了夫人又折兵,孫權也沒有把周瑜怎樣；魯肅對劉備、諸葛亮心慈面軟,外交連連失敗,荊州始終要不回來,而且還始終在周瑜與諸葛亮之間和稀泥，孫權、周瑜也沒有把魯肅怎樣，周瑜臨終時還大力推薦魯肅繼任大都督。所以，盡管東吳單個人才并沒有什么優勢,但形成的人才結構卻穩定而高效。
四、用人之權“將主閫外”
充分信任、充分授權是人開展工作、成就事業的基本條件。一個人如果處處被掣肘，那是無法放手放膽地開展工作，也無法打開工作新局面的。三國中，孫權一句“閫以外，將軍制之”把用人中的授權發揮到了極致。孫權一方面信任人。在蜀兵壓境時，東吳諸葛謹利用與諸葛亮的關系去為孫權“說和”。張昭向孫權進言，說諸葛謹會借機“背吳入蜀”，孫權則充分相信諸葛謹說，“孤與子瑜，有生死不易之盟，孤不負子瑜，子瑜亦不負孤”。另一方面能夠大膽放權。孫權在授予陸遜大都督之職時，也把相應甚至更大的權力交給了他，他告訴陸遜“閫之內，孤主之；閫以外，將軍制之”。正是有了這種愛才的好機制，才有了黃蓋拼著老命為孫權詐降,闞澤腦袋拴在褲腰為孫權下書,才有了韓當、甘寧拼死為孫權保駕。
五、用人之責“自貶三等”
人選人總會有選錯用錯的時候，重要的是要勇于承擔責任，善于彌補過失。諸葛亮因為重用馬謖鎮守街亭，結果造成了街亭失守。對此，諸葛亮勇敢地承擔了用人之失，他揮淚斬了馬謖，并上書劉后主“咎皆在臣，授任無方”，主動要求“自貶三等，以督厥咎”。諸葛亮能夠從“領導”角度痛悔自責，并動“真格”，是值得后人稱道的。
《水滸傳》
梁山108好漢，各個不同，那么宋江是怎么治理的井然有序的呢?
首先在管理上，宋江有一套辦法。梁山有兩對英俊人物，一對是毛頭星孔明、獨火星孔亮；一對是小溫侯呂方、賽仁貴郭勝。四人不但年輕英俊，而且都在中軍大營共事，都深得宋江賞識?？准倚值苁撬谓H傳弟子，和宋江有師徒情義；郭、呂二人是宋江親兵營統領，每天不離宋江左右。雙方相互不服，日積月累，終因孔家兄弟到呂方、郭勝把守的地方打獵不聽勸阻，雙方打了起來，致使孔亮受傷。宋江知道后，把中軍大營一分為二，分成兩支隊伍，一支由呂方、郭勝統領，跟著自己。一支由孔明、孔亮統領，跟著梁山二號人物盧俊義。用這種分槽喂馬的方法處理矛盾，不但化解了矛盾，避免了沖突，而且給雙方都提了職?？梢哉f是皆大歡喜。
李逵行事魯莽，使起性子來，沒人禁得住，是梁山上的一頭蠻牛。宋江對付李逵的辦法一是“避牛”，不與他正面交鋒，留些時間讓其冷靜下來；同時收集信息，搞清事情來龍去脈，做到胸有成竹，再行處理。所以，當李逵砍倒杏黃旗，把“替天行道”四個字扯得粉碎時，宋江叫盧俊義出面處理此事，自己避而不出。第二招是“圈?！?，為防止事態擴大，在事發第一時間內，把李逵控制起來，使他不能肆無忌憚地繼續搗亂。三是“觀?！?，在前面兩招的基礎上，把李逵拉出來當著眾人的面對質。此時，情況已明，輿論有利于宋江，人心已定，威信已立，李逵蠻勁已消，言來語去，就把李逵問得啞口無言，伏地認錯。第四招是“牽?！?，對付李逵這頭蠻牛的目的不是為了殺牛，而是為了促進矛盾轉化，同時也教育大家。所以，在取得決定性優勢之后，宋江就轉變工作方式，把雷霆暴雨式的打擊變為和風細雨式的疏導，抓住最佳時機達到思想教育的目的。第五招是“拴?！保谡嫦啻蟀字?，讓李逵當眾認錯，自己做檢討，根據其表現決定其處罰輕重。罰在明處，讓眾人心服口服。如果確有立功悔過的表現，可以從輕發落。但要講清來由，告知大家下不為例。還要當眾立規，今后誰有類似行為，決不留情。宋江幾個回合，就把李逵這頭蠻牛，治得服服帖帖。
其次在排座次上，宋江采取了用而不崇，重而不尊，尊而不重，用而不尊，既用又重且尊的辦法。如裴宣，從資歷名望上看，屬小字輩，但從能力上看，梁山找不出第二人可以代替他主管賞罰這一權力的了。所以裴宣在108位好漢中排47，算是靠后的了。宋江對裴宣就是用而不崇。再一個是時遷，他的技藝可算一絕，但這個技藝是偷，沾了偷字，位置肯定不能往前排，無論他資歷如何，貢獻多大，因為座次是山寨的門面，所以，職位上也就不能安排重要的角色給他，因此時遷的座次就排在107位。宋江對這樣的人物則是待遇優厚，愛護有加。對公孫勝則是有丞相之職，無丞相之權。位置放在那里，但凡事都有軍師吳用主持。他居于軍師之后，很少參與決策，這是典型的“重而不用”。朱武則是有丞相之權，無丞相之尊，凡事都能參與，甚至也能主持，但位置很特別，只是參贊。沒有正式名分，這叫做“用而不尊”。關勝則屬于有丞相之尊，無丞相之職，只是位置在那里，卻沒有相關的職權，這叫做“尊而不重”。只有吳用是既用又重且尊。根據不同類型的人給予待遇，安排職務，賦予權力，這就是宋江用人之策的獨特之術。
然后，挖人用人，為我所用。宋江在挖人用人方面堪稱一絕，比如秦明、關勝、呼延灼等原先都是朝廷軍隊的高級將領，后來都歸順和投靠了宋江。
他還注重企業文化建設。“替天行道”、“仁義”、“兄弟情”、“忠孝”等，這在當時看來最受推崇的道德行為準則，被宋江發揮的淋漓盡致，對團結大家起到了很重要的作用。我們的企業管理者在用人方面如何向宋先生學習呢?
人才永遠是公司最寶貴的資產，而招聘正確的人是公司獲得優秀人才的第一步。要記住，我不是為某個職位而招聘人，而是為整個公司在招聘人才。毛澤東同志曾經指出，領導者的責任主要有兩條：一是出主意；二是用干部。用干部指的就是人才選用使用問題。在國外還有一種說法，領導者的工作，十分之七的時間是在考慮選人用人?？梢娺x人用人對于領導者是多么重要。在市場中做為優秀經理管理的對象是人，所有的工作任務也都要靠人來完成，所以，管理成敗的關鍵，也就在于選人用人上。
企業競爭的要素許多，但究其根本，可以從兩個指標加以評鑒：一是人才的量，二是擁有人才之后的整合力量。成功的企業為什么成功，失敗的企業為什么失敗，不同之處就在于以上兩要件是否擁有優勢。所謂企業成也在人，敗也在人，不過如此。什么人不跳槽?什么人潛力大?什么人能力強?什么人最可靠?教會火雞爬樹，不如找來松鼠!會用人不如會挑人，用好人不如挑對人!一分鐘識人選人，為企業迎進精兵良將!
《西游記》
在中國，有一個家喻戶曉的古老故事，師徒四人為了渡化世人，不惜千辛萬苦，歷經九九八十一難最終求取真經，它就是《西游記》。在今天看來，《西游記》除了本身引人入勝的情節外，還包含了許多可以品嚼管理哲理與人生智慧讓我們百吃不厭且久久回味。
為完成取經大任，在觀音菩薩的安排下，唐僧成立了取經團隊。以現在的眼光看來，這或許是中國古代配合最好、最成功的團隊。團隊成員包括唐僧、孫悟空、豬八戒、沙僧。其中唐僧是項目經理、孫悟空是技術核心、豬八戒和沙和尚是普通團員。而遠在天庭的觀音菩薩則是這個團隊的高層領導者兼技術顧問。
唐僧作為項目經理，有很堅韌的品性和極高的原則性，取經路上雖然有諸多妖魔鬼怪、美女畫皮，但他一心向佛，毫無動搖、不達目的誓不罷休。同時他又很得上司支持和賞識，出發伊始，他便得到了唐太宗的任命，既有御賜袈裟，又有討飯金碗。后來，他又得到了以觀音為首的各路神仙的廣泛支持和幫助。
在這個團隊中，孫悟空無疑是員干將。悟空有能力、有才干、有思想，對整個取經事業有自己的理解。每當唐僧遇到危險時，悟空便手提金箍棒，腳踏筋斗云與妖精大戰，常常只幾個回合便把妖魔鬼怪打得落花而逃，因此，他是技術核心。他的交際范圍還非常廣泛，如來佛祖、玉皇大帝、閻羅王、各界仙魔等，公共關系都搞得非常之好，而且很善于利用這些“關系”。
悟空的缺點是有“猴急”，性格極為放蕩，回想他那大鬧天宮的歷史，恐怕作為普通人來說沒有人會讓這種人呆在團隊里，但是取經項目要想成功實在缺不了這個人，只好采用些手腕來收復他。這些手段是，首先，把他給弄得很慘(壓在五指山下500年，整天喝銅汁鐵水)；在他絕望的時候，又讓項目經理去解救他于水火之中以使他心存感激；當然光收買人心是不夠的，還要給他許諾美好的愿景(取完經后高升為正牌仙人)；當然最主要的目的是為了讓項目經理可以直接控制好他，給他戴個緊箍，不聽話就念咒懲罰他。在企業中也同樣如此，企業對這類員工一定要用好和管好，用各種方式做好激勵。否則，如果悟空造反，不但整個取經事業將損失一員大將，對其他三人的負面影響也將是難以預測的。“悟空”在企業中是不可或缺的，有幾個有思想、有能力而且肯干的中層干部，企業的成長將是飛速的。
豬八戒好吃懶做，貪財好色，又不肯干活，而且取經意志不堅定，取經的路上，每當唐僧遇險，幾個徒弟一籌莫展的時候，他總是吵吵著“散伙”，回高老莊找那位高小姐。從表面上看，他好像留在團隊里沒有什么用處，其實他的存在還是有很大用處的，因為他性格開朗，能夠接受任何批評而毫無負擔壓力。最重要的是，他八面玲瓏，是唐僧和孫悟空之間的潤滑油。現代企業要想正常有序的發展，豬八戒這類人必不可少，我們無須趕盡殺絕，只是不能因為這群人的個人因素而影響了整個企業的人才機構體系。
沙僧是個忠厚的“勞?！?、老黃牛。從開始到結束，沙僧干的始終最苦、最累的腳夫的角，全心全意的為團隊而努力著，擔子總得有人挑才行。別認為沙僧天生就是挑擔的料，他在流沙河里懲豪強的時候，不是連悟空和八戒也難以應付嗎?
在現代企業中，沙僧這一群體應該來說是最基礎的、也是占大多數的，別冷落了這些甘于奉獻的小角色們。多給點贊揚和肯定，他們的擔子會挑得更穩。
在取經過程中，除了自己的艱辛勞動外，這個團隊非常善于利用外部的資源，只要有問題搞不定，馬上向領導匯報(主要是觀音菩薩)，或者通過各種關系，找來各路神仙幫忙，以搞定各種難題。
在一般人看來，《西游記》中的唐僧是一個膽小固執、有時還有些是非不分的人，但作為“取經”團隊的領導人，他在團隊領導方面有著許多過人之處，唐僧不但不糊涂，而且還精明的很呢!
首先，他意志堅定，不怕困難。這是作為團隊領導人最重要的品質。在項目實施過程中，常常會遇到許多意想不到的困難。這些困難甚至會使人認為項目目標無法實現。此時，作為項目經理，最重要的就是具有頑強的意志力。這種意志力是提高團隊士氣最重要的因素。無論在取經路上遇到多大的艱難險阻，唐僧對于實現目標具有堅定的信念，抱著“不取真經，誓不還鄉”的決心。
其次，他知人善任，合理分配工作，適當控制。團隊成員具有不同的業務能力和性格特征，只有知人善任，根據其特長和能力分配工作崗位，并根據其性格特點進行適當控制，才能最大限度地發揮其特長和積極性。唐僧的三個徒弟才能有大小，性格迥異，但他很恰當地進行了工作分配，并輔之以一定的控制手段。例如對孫悟空，一方面給他分配能夠充分發揮其專業特長的工作，如降妖除怪、在危險環境中探路等；另一方面也注意約束其行為以防止其專業能力的過度發揮影響取經大業的完成，即當在“降妖除怪”與“誤傷好人”之間存在疑問時，就毫不猶豫地保證取經大業(寧可放過一千，決不錯殺一個)，否則就要念“緊箍咒”進行懲罰。
對于業務能力中等但工作態度不積極的豬八戒，則讓他與業務能力強、工作積極的孫悟空協同工作，以督促他完成工作；而對于勤勤懇懇但業務水平較差的沙僧，則分配給他技術要求不高，但對工作態度要求較高的規范性強但比較枯燥的工作如挑行李等。
最后，也是最重要的一點，他平等對待，坦誠相見。在一個團隊里，由于團隊成員所承擔的工作任務不同，對團隊的貢獻也有大小，因此在工作中完全做到平等對待是很難的，但團隊成員如果過分感覺到自身在團隊中的地位差異的話，其積極性又會受到影響。在《西游記》里，唐僧的三個徒弟中，其地位明顯是有差別的，對此，唐僧采取了“地位高的要求也高”這樣一種措施，來實現某種意義上的“平等”。對于能力最強、貢獻最大，地位最高的孫悟空要求也最高，幾乎使用了所有的懲罰權：念“緊箍咒”、將其攆走等；對于豬八戒，當發現其有不當行為時主要采取“訓斥”的方法；而對于地位最低的沙僧，則要求更低幾乎沒有受到任何懲戒。
有的企業主管常常如《馬說》中所云：策之不以其道，食之不能盡其材，鳴之而不能通其意，執策而臨之曰，天下無馬。每個人都有其閃光的地方，用其所長，避其所短，調動和發揮每一個人的積極性，并不斷為每個人創造更富挑戰的機會，促其發展，企業也才能發展。
用什么樣的人才，便成就什么樣的事業。趙王用趙括而亡國，諸葛亮用馬謖而前功盡棄，不得不察。另一方面，企業主管是什么樣的人，也決定了他更喜好用什么樣的人，當然也決定了他事業的成功與失敗。孫武亦曰：主孰有道?將孰有能?吾以此知勝之謂也。從認知學講，人更容易接受、認同自己熟悉的東西。遠小人而近君子自不必說，如何修君德，是否敢用與自己意見相左的人及曾經反對過自己的人，體現了一個企業主管的膽識與氣度，也影響著企業的興衰成敗。
只有一流的人才才會造就一流的公司。吸收人才對企業的高速、穩定、長期發展至關重要。如果不能吸收一流的人才，哪么這個企業就不可能成為一流的公司。如果企業缺少吸收人才的機制，企業慢慢會變成一潭死水。確保一流人才的不斷加入，是企業跳躍式高速增長的基礎.
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