商業模式創新與頂層設計培訓 ----十年可持續發展，百倍企業增值 【課程形式】 全案例教練是教學 理論解析+案例剖析+實戰演練+學員互動 直接生成有效商業計劃書 無縫對接資本運營（新三板，創業板，中小板） 【課程模塊】 第一模塊：商業模式的觀念價值 商業模式和營銷的區別 商業模式和盈利的區別 商業模式和管理的區別 商業模式和戰略的區別 商業模式的定義及核心觀念 商業模式如何倍增資本價值 商業模式頂層設計全貌 案例：國美 當當網 蘇寧電器，KAPPA，柯達 施樂 第二模塊：商業模式診斷與評估 商業模式帶來的機遇與挑戰 如何發現企業自身商業模式盲點 如何快速診斷企業發展瓶頸 創業期，成長期，成熟期的創新及轉型升級重點 如何建立商業模式創新思維方式 商業模式創新“4+1”結構化工具簡介 案例：8848網站，現代后勤 凡客誠品 小米手機 第三模塊：定勢（定位設計） 如何分析行業趨勢和發展前景 如何找出同業競爭對手的弱點和軟肋 如何在行業中的選擇最有價值的企業定位 如何把握產業的演變契機 案例：如家酒店 中國移動 中國好聲音 譚木匠 諾基亞 蘋果 第四模塊：獨特價值主張（價值設計） 如何精準定位細分市場，發現藍海 如何提升客戶價值，超越對手 如何顛覆和創新與眾不同的客戶價值 如何保持持續的價值發現能力 案例：廣州寶潔 騰訊QQ 神州電腦 云南白藥 王老吉 面包新語 星巴克 85度C KAPPA 分眾傳媒 第五模塊：盈利組合與顛覆（盈利設計） 如何從利潤率提升到利潤倍增 如何通過產品組合進行誘導性設計 如何設計隱秘的盈利模型 如何利用資源轉移盈利點 如何借助盈利創新顛覆競爭規則 案例：用友軟件 ZARA女裝洛 杉磯奧運會 西南航空公司 360殺毒 御銀股份 迪斯尼 第六模塊：有效復制與擴張（運營設計） 如何有效解決企業擴張的三大瓶頸 如何調整資產結構化重為輕 如何通過產品設計擺脫個性化依賴 如何實現流程標準化 如何打造核心人才團隊 如何打造企業的核心能力 案例：如家 嘉年華 薈才環球 漢庭 味千拉面 小肥羊 新東方 谷歌 金羽杰 鄉村基 第七模塊：控制與整合（產業鏈設計） 如何進行產業鏈定位 如何找出行業發展的核心資源 如何發現高利潤區及最有價值的創新點 如何掌握市場定價權 如何整合利益相關者 案例：美特斯邦威 東阿阿蛟 居泰隆 愛爾眼科 第八模塊：發展規劃與融資規劃（路徑設計） 企業如何制定發展路徑和戰略定位 中小企業融資的誤區有哪些 如何用商業模式挖掘企業投資亮點 如何編寫有沖擊力的商業計劃書 如何1分鐘吸引投資人的注意力 如何項目路演與項目談判 　　 　　 【商業模式創新“4+1”理論簡述】 　　 　　 　　商業模式講師有哪些？ 　　商業模式培訓課程有哪些？ 　　商業模式培訓專家誰最權威？ 　　商業模式培訓講師去哪里找？ 　　國內最著名的商業模式培訓專家有哪些？ 　　歡迎參加著名商業模式專家胡萬平老師課程《商業模式創新培訓》 　　 　　何為獨特的商業模式呢？如果我們把“你干的時候別人看不懂，看懂了也不知道怎么干，知道怎么干了，你已經控制全局了”這句話再加以濃縮的話，那就是“獨霸”這兩個字。獨特的價值并且具備可持續發展并最終稱霸該細分市場領域。這就是種獨特的霸道，這就是商業模式的核心價值。獨霸意味著自己的企業具備不斷發展的張力，復制倍增自然就意味著經濟收入和效益的增長，更重要的是，在這條發展之路上，沒人和你競爭，或者沒人能和你競爭，別人只能干瞪眼，看著你干，這樣就確保了你長期發展成長的空間。 　　杰克韋爾奇在接手執掌通用電氣公司的時候，專門去問德魯克：“你對我的公司的經營有什么建議嗎？”德魯克說：“我不太了解通用電氣，也不太了解你們這個行業，但我想說的是，如果你想知道自己的公司該如何發展，那么你就先要假設你不是這個公司的CEO，和這個公司沒有任何關系，你只需要站在一個局外人的角度來問自己，你愿意投資通用嗎，你投資的理由是什么？順著這些理由想下去，你就知道答案了。”韋爾奇恍然大悟，因為他已經知道答案了，那就是，全球任何行業，任何領域，只要排在第二以后的企業都會被刪除，不考慮投資。這就是通用商業模式的方向，成為某個領域，某個細分市場的獨霸。 　　 　　商業模式講師有哪些？ 　　商業模式培訓課程有哪些？ 　　商業模式培訓專家誰最權威？ 　　商業模式培訓講師去哪里找？ 　　國內最著名的商業模式培訓專家有哪些？ 　　歡迎參加著名商業模式專家胡萬平老師課程《商業模式創新培訓》 　　 　　商業模式和盈利模式、經營模式的一個重要不同是，商業模式強調如何實現結果的控制。有很多的偽商業模式表面上和市場上領先企業一模一樣，但其實只能算是種盈利模式，因為在這個細分領域，其實已經沒有獨霸的機會了。就像馬云在《贏在中國》欄目中對一位同是做C2C電子商務的創業者點評所說，不要想著和淘寶競爭，你當前要做的是如何彌補淘寶商業模式的空隙，而不是選擇用同樣模式來發展和競爭，這樣的結果你一定會失敗。天時、地利、人和你都不占有，怎么可能有贏的機會呢？所以，雖然同是做C2C，但其實內在的含義和含金量是大不一樣的，只有淘寶才是實現了自身C2C商業模式的創新，因為它完成了獨霸。如果還要在C2C市場上獲得成功，就必須要發現新的細分市場，要有新的創新。可見，只有成為第一，或者唯一的商業模式，才是真正意義上有價值的商業模式。 　　 　　商業模式講師有哪些？ 　　商業模式培訓課程有哪些？ 　　商業模式培訓專家誰最權威？ 　　商業模式培訓講師去哪里找？ 　　國內最著名的商業模式培訓專家有哪些？ 　　歡迎參加著名商業模式專家胡萬平老師課程《商業模式創新培訓》 　　 　　筆者通過多年的學習實踐再結合弘瑞財中資本學院積累的大量案例輔導與顧問參與，總結了一套行之有效的四招九式獨霸商業模式創新的步驟（見下表）。 　　商業模式創新四招九式 　　第一招 革命性創新 　　挖掘隱性需求 顛覆價值主張 　　第二招 絞殺式盈利 　　利益關系絞殺 資源延伸絞殺 　　第三招 裂變式復制 　　制度鎖定人才 文化凝聚人心 資本推動裂變 　　第四招 一體化整合 　　控制核心資源 系統化價值鏈 　　根據這四招九式我們做一個具體的描述：企業通過細分市場，找出市場空白創新產品或者改變顛覆原有產品的價值主張，重新界定市場格局和規則，并設計出隱秘的，連環絞殺式的盈利模式，迅速通過人才完成企業各流程的標準化，建立對應的文化價值觀，借助資本的力量，迅速突破瓶頸實現裂變式復制倍增，同步實現對核心資源的控制，建立高競爭門檻，然后系統化價值鏈，成為鏈主，實現對定價權的最終控制，成就霸業。 　　 　　第一招，何為革命性創新呢？那一定是市場原先不存在的，沒有被發現的，但這種需求卻的的確確存在，客戶不知道，你的對手也不知道，所以很隱蔽，這也就是我們通常所說的挖掘藍海市場。企業尋求的是一種沒有惡性競爭、充滿利潤和誘惑的新興市場，也是一種避免激烈競爭，追求創新的商業戰略。很多時候不是我們找不到市場空白，而是我們總是帶著飽和的思維來看待現狀。企業家要具備非常敏銳的視角和細膩的觸覺。既然是挖掘，就不可能是表面上的，對于存在的產品和市場，我們需深入下去，用顯微鏡去觀察，找到隱性的空白，在產品的功能、用途、分類、描述上去下功夫，從消費者的隱性需要上找靈感。這種需求有可能是消費者知道，但是說不清楚，有可能不知道但是需要，一旦發現了空白市場，找出目標群體的精準定位，快速布局，迅速領先控制。而另一方面呢，我們要敢于否定現在，對于現有的產品和服務重新定義價值主張，這意味著對原有規則和秩序的徹底否定和改變，把握客戶不斷變化的需求，推翻原有產品的價值定義，賦予新的思想和主張，改變原來的市場格局，建立新的行業秩序，先破而后立，不破不立。 　　 　　商業模式講師有哪些？ 　　商業模式培訓課程有哪些？ 　　商業模式培訓專家誰最權威？ 　　商業模式培訓講師去哪里找？ 　　國內最著名的商業模式培訓專家有哪些？ 　　歡迎參加著名商業模式專家胡萬平老師課程《商業模式創新培訓》 　　 　　第二招，何為絞殺式盈利呢？如果一個企業的賺錢方式讓所有人一看就懂，一看就明白，那么這個企業一定不會走太遠。做到盈利的隱蔽性和盈利的多方位多角度性，一方面可以讓競爭對手難以辨別，使對手處于不知所措的狀態之中，明修棧道，暗度陳倉，既贏得發展時間，同時也比較容易讓顧客和市場接受。某種意義上講，隱蔽性多元化的盈利設計是獨特商業模式的一個基本要素。企業以什么方式盈利，什么時候什么階段盈利，要能給人以出乎意料的感覺，螳螂捕蟬，黃雀在后。這樣企業就很容易在沒有任何競爭的狀態下發展和壯大，極大地降低了自身的發展成本。 　　 　　而盈利的多方位性則可以使我們做到資源價值鏈最大化和效率化，從而實現利潤的疊加和倍增，讓企業的盈利模式看起來就像是一盤錯綜復雜的棋局，而不是兩點一線的直接，這就是所謂的絞殺式盈利。國美、蘇寧，就利用低價讓利的方式讓原有的商場電器經營者感到迷惑，這么低的利潤還怎么賺錢呢？而其實國美、蘇寧選擇的盈利方式是先通過低價占領市場份額，趕走競爭對手，然后再向供應鏈索要利潤，同時又通過贏得的控制權，占用供應商的資金做類似房地產方面的生意。再反過來支撐貫徹低價策略，從而形成一個良性循環的低價競爭力。 　　 　　商業模式講師有哪些？ 　　商業模式培訓課程有哪些？ 　　商業模式培訓專家誰最權威？ 　　商業模式培訓講師去哪里找？ 　　國內最著名的商業模式培訓專家有哪些？ 　　歡迎參加著名商業模式專家胡萬平老師課程《商業模式創新培訓》 　　 　　第三招，何為裂變式復制？企業要發展，必通過復制倍增，而企業能夠復制倍增的前提，必先要有一個完善的模板。就像軟件拷貝一樣，只有原盤正確，才能復制正確。那么復制企業的原盤該是怎么樣的呢？首先在各流程上必須實現標準化，這是可復制的前提。而企業的文化則是確保了在這一復制中的精神和思想不會產生變異，所以標準化和企業文化是企業復制的前提，這也就是企業內部的基因密碼，競爭對手很難復制。再借助資本的力量，迅速突破擴張瓶頸，正確的原盤再加上資金推動速度，形成裂變式快速復制發展，讓對手根本來不及跟從。現在企業發展必要求速度，再優秀獨特的商業模式，都必須要通過速度才能最終鎖定勝局。所謂的優秀和獨特，都是有時間期限的，現代信息已經讓商業無秘密可言，只有通過速度，才能最終鎖定勝局，變商業模式設計為現實，所以速度決定格局。裂變式復制，是讓商業模式執行落地的根本訴求。 　　 　　商業模式講師有哪些？ 　　商業模式培訓課程有哪些？ 　　商業模式培訓專家誰最權威？ 　　商業模式培訓講師去哪里找？ 　　國內最著名的商業模式培訓專家有哪些？ 　　歡迎參加著名商業模式專家胡萬平老師課程《商業模式創新培訓》 　　 　　 　　 　　第四招，何為一體化整合呢？企業家在推動企業在成長發展過程中，必須要同步完成點面的控制與整合。何為點？不同行業，不同商業模式下就有不同的核心資源，而控制核心資源，就是企業的關鍵點，這同樣也是VC/PE最在意的地方，因為只有實現了對核心資源的控制，企業才能夠建立高競爭門檻，斷絕競爭對手的復制，從而贏得定價權，而定價權就意味著高利潤和可持續發展。所以這是關鍵的制勝點，是七寸和要害。之所以很多企業在市場上局面被動，產品價格惡性競爭，上游供應商關系和你總是忽冷忽熱，下游經銷商也總是忽近忽遠，上下游關系完全在失控狀態，根本的原因就是沒有做到控制核心資源，所以沒有話語權。企業家必須要很清楚自身商業模式下的核心資源是什么，然后在裂變式復制發展的過程中同步占領這一制高點。行業不同，核心資源的內容就完全不同，可以是標準，比如微軟，所有的應用軟件都必須兼容WINDOWS，可以是成本優勢，比如西南航空、格蘭仕。可以是獨特的產地資源，比如茅臺酒，因產于黔北赤水河畔的特殊環境，可以是有限資源，比如分眾傳媒所對應的樓宇資源，也可以是品牌、版權、專利、生產資料等等。企業家必須要清楚這個。只有這樣，企業發展才有方向和重點，最終實現對定價的話語權。 　　 　　而面呢，則是圍繞企業商業模式所形成的上，下游關系的價值鏈。企業如果能夠比較順利的實現核心資源的控制，那么對價值鏈的系統化與整合就是一件很容易的事了。通過對上下游的系統化，就形成了一個完善的商業生態系統。在這個生態系統里，各企業之間相互分工與合作，各自承擔所對應的責任何權益，彼此之間形成了緊密的伙伴關系。這是商業模式競爭的最高境界，做為這個價值鏈的“鏈主”，一方面擁有最高的地位和權威；另一方面，也須承擔更大的責任和義務，不斷地致力于改善優化價值鏈，以實現低成本、低風險、高回報。未來商業的競爭已經不可能再是企業和企業之間的競爭，而是鏈主和鏈主之間的較量，是更大概念的“團隊”競爭。這是必然趨勢。 　　 　　革命性創新，絞殺式盈利，裂變式復制，一體化整合為筆者總結出來的商業模式創新的四大核心構成要素，這四要素之間相互關聯，互為作用，缺一不可。 　　 　　商業模式講師有哪些？ 　　商業模式培訓課程有哪些？ 　　商業模式培訓專家誰最權威？ 　　商業模式培訓講師去哪里找？ 　　國內最著名的商業模式培訓專家有哪些？ 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