商業模式培訓與商業模式創新

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商業模式培訓理論教材《掌控商業模式的力量》第五章（1）

從一棵大柳樹上剪下幾根枝條插進土里，枝條就會長成一株株活潑可愛的小柳樹；把馬鈴薯切成許多小塊種進地里，就能收獲許多新鮮的馬鈴薯；把仙人掌切成幾塊，每塊落地不久就會生根，長成新的仙人掌……此外，一些植物可以通過壓條或嫁接培育后代。凡此種種，都是植物的克隆。

1965年，生物學家童第周對鯉魚、鯽魚進行細胞核移植。1990年西北農業大學畜牧所克隆了一只山羊。1992年，江蘇農科院克隆了一只兔子。中科院克隆了一只青蛙（實驗失敗）。1993年，中科院發育生物學研究所與揚州大學農學院攜手合作，克隆了一只山羊。2001年11月28日，美國先進細胞技術公司宣布該公司首次用克隆技術培育出人體胚胎細胞，在世界各地引起軒然大波，反對之聲此起彼伏。雖然該公司稱他們的目的不是克隆人，而是利用克隆技術治療疾病，但還是遭到眾多批評。美國總統布什表示，百分之百反對任何形式的人類克隆。

假設你某一天走在大街上，迎面走來一個不但長的和你一模一樣，而且音容笑貌，言談舉止都和你如出一轍的人，你的反應會是怎樣？

讓我們來假設下，如果你要親手克隆一個和你一模一樣的人，你該怎么做呢？首先當然收集材料，人的構成七大要素，蛋白質、水、維生素、礦物質、碳水化合物、脂肪、纖維素，這是克隆一個人必須的基本材料。其次，得著手制造人的每一個器官，那就是五臟六腑、肌肉骨骼，這些都是人的構成組件。再接下來，要將這些器官連接起來，以使其發揮各自的功能和作用，那就是循環系統和神經系統了。最后就是五官設計，皮膚封裝，那么，這個人算是克隆完了，會和你一樣嗎？

答案是否定的，如果說一樣只是在外形和表面上一模一樣，而內在卻是完全不同。那么人和人在內在上最根本的區別在哪里呢？主要就是兩個方面了：一是智力和思維模式，二是性格和情緒模式。正是這兩個的不同，造成了人于人之間的千差萬別。那么又是什么決定了你就只能是你，這個世界上不可能再有第二個你呢？答案就是DNA，我們且稱之為基因密碼。 因為任何人的DNA結構都不同，也就有了不同的基因密碼，所以才有了人和人的不同，基因密碼決定了人與人之間最根本的區別。

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如果復制不理解基因密碼的意義，那這種復制自然走樣。亞細亞集團的高層有一次在日本考察時，看到日本百貨公司的宏大氣魄和先進的管理技術后，發誓說：他們能搞連鎖，我們也能搞。” 之后，亞細亞集團很快就選擇了連鎖經營贏利模式。在他們看來，既然日本的和田一夫都能把一個小菜店發展為大跨國集團八佰伴，自己為什么不行?這樣的雄心并沒有錯，但當時國內還沒有連鎖經營的概念，有關這方面的資料也非常少，而亞細亞只是召集了幾個骨干人員，僅僅對連鎖經營學習、討論了半個月，就匆匆上馬了“連鎖模式”。在亞細亞的管理層看來，所謂的“連鎖模式”不過就是復制中心店。因此，無論在任何地方，也不管其地域文化、地利狀況和政策差異，通通只是簡單復制鄭州中心店的模式。亞細亞先把配送中心設在廣州，但由于距中原地區較遠，運輸不便，于是又重新劃分了8個配送中心。由于無法集中管理，半年后，配送中心又再次集中到了廣州。又過了半年，配送中心結束。整個過程中，配送中心沒有發揮半點作用。亞細亞前后存在了9年時間，但很多決策都是拍腦袋決定，而不是對商業模式的方方面面進行全面研究。1997年，亞細亞的總經理辭職，亞細亞連鎖店也迅速倒閉。它只看到了日本八佰伴的表面現象，卻沒有真正了解別人的基因密碼，所以失敗是注定的。

企業與企業之間的不同，同樣也是因為企業與企業之間的基因密碼不同，對基因密碼的理解和認知，決定了本節復制思想闡述的重點。換句話來說，企業復制倍增的最高標準就是自己可以復制自己，而別人很難復制你，因為只有你最清楚自己的基因密碼。

企業如何打造最優質的基因密碼，以實現裂變式的復制倍增，并對模仿競爭者樹立高進入門檻？這就是我們本節分享的意義所在。

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