雷軍v 在所有創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。 背景： “小米公司是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，不靠硬件賺錢。”在很多場合，雷軍強調(diào)過這句話，“不靠硬件賺錢”。然而，愈是強調(diào)硬件不賺錢，反而讓外界愈加產(chǎn)生興趣。 360董事長周鴻祎就曾在微博上跟雷軍發(fā)起“口水戰(zhàn)”，指責(zé)小米暴利，說小米手機每部賺了800元甚至1000元。隨后，雷軍做出反應(yīng)：“小米一開始定價是按銷售30萬部來計算成本的，剛開始賠了不少錢，當(dāng)銷售過30萬部后，就開始打平賺錢，到了今年Q2有了正常的商業(yè)利潤，百分之十幾。” 這些爭議迷亂人眼，讓人分不清哪些是真、哪些是假，只不過，去蕪存菁，小米的商業(yè)模式倒是慢慢的清晰了。 “小米的商業(yè)模式，不以手機盈利為目的，以互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，先積累口碑建立品牌，繼而把手機變成渠道，通過服務(wù)和軟件實現(xiàn)盈利。”創(chuàng)立之初，雷軍就對小米做出了這樣的規(guī)劃。在雷軍看來，智能手機時代，蘋果和三星已經(jīng)賺走了硬件99％的利潤，所以小米必須要在軟件服務(wù)上尋找盈利模式。 在當(dāng)前的手機市場，靠銷售手機賺錢是所有廠商都在遵循的商業(yè)模式，包括蘋果、三星、華為、聯(lián)想等，大家的慣常做法是“用低端機沖擊市場份額，用中高檔機賺取利潤”，而小米卻走了一條不同的道路，雷軍把小米的價格壓到最低、配置做到最高，以“高配置+低價格”的模式?jīng)_擊市場份額，這成為了小米手機的核心競爭力，讓其他企業(yè)無法復(fù)制、無法企及。可是，小米應(yīng)該如何盈利呢？ 在市場經(jīng)濟條件下，不賺錢的企業(yè)是不可能存活的。“我叫雷軍，不叫雷鋒”，雷軍曾經(jīng)說過這樣的話，言下之意，不賺錢的生意，他是不會做的。雷軍認(rèn)為，“借助小米手機的放量銷售帶動用戶數(shù)量的增長。只要有了好的口碑，一切將紛至沓來。”雷軍將小米手機視為小米公司的一個大平臺，并希望通過這一平臺的用戶黏性發(fā)展服務(wù)、軟件方面的盈利項目。這就是雷軍口中常提的“互聯(lián)網(wǎng)思想武裝下的商業(yè)模式”。 在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我們可以看到小米這種商業(yè)模式的影子。2011年11月，亞馬遜推出了一款平板電腦Kindle Fire，價格為199美元，折合人民幣1272元，完全是低價虧本銷售，亞馬遜的思路是只要用戶量足夠多，就通過終端銷售它的音樂、電影、電子書等內(nèi)容及其相關(guān)服務(wù)。 目前，米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品，它們分別是手機應(yīng)用軟件、手機操作系統(tǒng)、手機，三者相互作用保證小米商業(yè)模式的實現(xiàn)：小米的用戶不僅是自己的手機用戶，而且是自己的系統(tǒng)用戶，還可以是自己軟件的用戶，這樣發(fā)展起來的用戶就能創(chuàng)造三層的價值。 目前，米聊已經(jīng)被主要競爭對手騰訊微信遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超越，但雷軍堅信“小米手機能成，米聊就能成。”他的思路就源于現(xiàn)有的商業(yè)模式，手機是一個發(fā)展用戶的平臺，當(dāng)手機在消費者心中有了地位，其往后的軟件服務(wù)才能有所擴張。