代表公司：親和源

創新點：借力整合養老服務、養老會員和房屋。

核心邏輯：養老產業是個可持續發展的產業，親和源的思路是，搭建好平臺，循環運營，達到持續增值的目的。

盈利模式：親和源收入主要來自兩塊，一塊是每年的會費和各種服務費用，另一塊則是房屋的循環銷售，這是最核心的。

案例簡述：

親和源養老產業項目是一個社區的概念，在養老產業的鏈條上首先選擇的是養老地產和養老服務。

養老服務方面，傳統養老機構采用的是將服務項目納入自我運營的范圍中，而親和源是整合目前市場上專業化程度較高、符合一定服務理念和標準的資源，組成服務平臺。親和源只是供應商的協調者。項目的運營，完全是市場化的。把很多專業服務企業“拉下水”，建立起一個相對龐大完善的服務體系。如，專業經營老人社區的美國艾瑪客公司、提供餐飲服務的法國索迪斯公司、管理健身康體會所的香港美格菲，以及曙光醫院、上海老年大學等都參與了親和源搭建的服務平臺。

養老地產方面，入住老人一次性交會費，通過合同擁有房子的使用權(沒有買賣權)，這些老人可以通過合同實現房屋使用權的轉讓、繼承。但入住后每年還要繳納3萬元至7萬元的年費，并支付公用事業費和享受各項服務的費用。他們面向市場發行兩種會員卡。銀杏A卡，即一次性繳付卡費50萬元永久使用并可繼承、轉讓，然后每年支付1.5萬—5萬元年費(根據房型大小)；銀杏B卡，即一次性繳付卡費35萬—65萬元(根據房型大小)供個人終身使用，然后每年支付2萬元年費，如果未住滿15年，可以折算到月按比例退回部分入會費用。

如今，親和源的會員已經達到800余名，住戶則有580戶左右，可容納住戶約1500戶。

點評：

李曙君(摯信資本首席合伙人)

目前在養老模式、管理模式以及服務模式上的創新，是很多養老企業沒有解決的難題，但是親和源做到了。我相信，養老產業的盈利是一個長遠的事情