代表公司：享客中國

創新點：年輕人集體拼錢購物

核心邏輯：將目標用戶群體定位在在校生和初入職場的上班族，推出新潮時尚的優質產品；采取分享式購物的交易模式，滿足了消費者花“小錢”辦“大事”的消費模式。

盈利模式：商家的廣告推廣費、競價費用。

案例簡述：

享客中國是國內首個B2S(business to share)購物網站，采用分享式商務、體驗式商務模式，是指有共同興趣愛好的一群人，通過享客中國平臺，選擇自己喜歡的商品，每個人通過網上支付很少的一筆費用(比如1塊錢)，大家累積起來的錢剛好能支付這個商品價錢，然后從這些人中挑選一個幸運者，由幸運者擁有并體驗這款最新潮商品。如果沒有被抽中，所支付的每一筆錢(比如1塊錢)都會變成等額的積分累積在賬戶里，以1:1的比例兌換商城里的商品。

很多參與者發現，這是一個既有強烈娛樂性的游戲，又可以有效存取零碎錢的好地方。不過，這種商業模式也有其局限性：首先，其體驗的商品局限于特殊商品，如受關注度高的最新數碼類產品、明星簽名類產品等；其次，該模式還沒有形成比較穩定的盈利模式，能否實現持續的盈利增長，還有待時間的檢驗。

借鑒點：

將購物和集體娛樂結合在一起；迎合了年輕人的購物需求和娛樂心理。

點評：

史春明(德天創投首席合伙人)

分享購物的模式，更適合年輕一族。此外，由于商品品類較少，很難通過商品銷售獲得規模經濟，可考慮與一些大的綜合電子商務捆綁式合作，資源互補。